直播購物在東南亞市場的無限可能

在東南亞市場，直播購物展現(xiàn)出了巨大的潛力，而TikTok Shop在馬來西亞市場的表現(xiàn)尤為突出。

據(jù)TikTok最近在馬來西亞開展的調(diào)查，2025年第二季度馬來西亞站賣家在TikTok Shop的GMV銷售額增長了近50%，超過80%的受訪達人通過TikTok LIVE和品牌贊助等方式實現(xiàn)了收入的增加。

2025年1月至6月，TikTok Shop馬來西亞站入駐的中小型企業(yè)賣家數(shù)量增加了78%，這表明越來越多的賣家選擇通過TikTok Shop進行直播帶貨，直播電商的市場前景極為樂觀。

自2024年5月在馬來西亞推出電商業(yè)務(wù)以來，TikTok不斷助力當?shù)刂行∑髽I(yè)發(fā)展，舉辦了開齋節(jié)促銷活動、Selamart Super Deal活動以及11.11電商大促等。和多數(shù)電商平臺一樣，TikTok Shop通過提供多種額外獎勵和大額補貼優(yōu)惠等舉措，吸引了眾多消費者和賣家。在TikTok Shop直播購物中，消費者能夠?qū)崟r觀察產(chǎn)品并向賣家咨詢相關(guān)信息，這種緊密的互動聯(lián)系使得直播購物成為馬來西亞賣家業(yè)務(wù)增長的重要途徑。為了進一步挖掘直播電商市場，TikTok在2025年7月宣布投資數(shù)百萬美元，助力超12萬家中小型企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，足見其對在馬來西亞發(fā)展電商業(yè)務(wù)的信心。

馬來西亞市場的機遇與挑戰(zhàn)

作為東南亞市場的第三大經(jīng)濟體，馬來西亞對于TikTok Shop的發(fā)展具有重要意義。隨著智能手機和互聯(lián)網(wǎng)的普及，TikTok在馬來西亞的用戶數(shù)量持續(xù)增長，年輕一代成為核心用戶群體，19 - 25歲的Z世代占用戶總數(shù)的35.49%，26 - 32歲的千禧一代占29.06%。值得一提的是，馬來西亞的社媒滲透率在東南亞六國中最高，達到91.7%。

同時，馬來西亞消費者對直播電商模式的接受程度較高，這為TikTok Shop進入該市場提供了便利。據(jù)統(tǒng)計，23%的消費者在購物時會受社媒平臺推薦的影響，84%的消費者在下單前會通過至少一個社媒平臺查看產(chǎn)品評論。

然而，在馬來西亞電商市場中，Shopee和Lazada占據(jù)主導(dǎo)地位，銷售額分別為78%和19%，TikTok Shop僅占3%。為了縮小這一差距，TikTok Shop積極采取行動。近期，其先是與東南亞BNPL巨頭Atome合作，在馬來西亞推出先買后付服務(wù)，以減輕消費者購物壓力，吸引更多消費者。隨后，TikTok Shop還將百世快遞在馬來西亞的子公司Best Express Malaysia指定為其當?shù)匚锪鞣?wù)商，以提升物流服務(wù)水平。

總的來說，TikTok Shop在馬來西亞的發(fā)展態(tài)勢迅猛，為賣家?guī)砹酥T多機遇。對于尚未涉足東南亞直播電商的賣家來說，應(yīng)提前做好調(diào)研，抓住銷售良機。