1982年，美國佛羅里達州的一家專門從事拍賣活動的電視臺成功開啟了電視購物節(jié)目，命名為“家庭電視購物網(wǎng)”，標志著電視購物的誕生。幾十年來，電視購物已成為許多美國家庭消費購物的主要方式。由于其廣泛的傳播、商品的互動性和展示性，電視購物曾引領(lǐng)零售業(yè)風(fēng)潮，并為直播電商模式提供了肥沃的成長土壤。

近年來，隨著TikTok Shop在直播電商領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力，美國的直播電商業(yè)務(wù)取得了顯著進展。從質(zhì)疑到信任，美國民眾逐漸接受從傳統(tǒng)的電視廣告和名人代言，轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑吙催呝I”即時互動購物體驗。這一轉(zhuǎn)變推動了直播電商的飛速發(fā)展，為美國市場注入了新的活力。

為了助力產(chǎn)業(yè)帶賣家開拓新生意，風(fēng)口星跨境聯(lián)合TikTok for Business平臺發(fā)起了“產(chǎn)業(yè)帶出海計劃”。該計劃走進36+產(chǎn)業(yè)帶集群，聚焦服飾、個護、箱包等類目，提供精準的市場信息和高效的全鏈路服務(wù)。歐美直播電商的重要性逐漸顯現(xiàn)，為賣家?guī)砹巳碌目缇硻C遇。

今年上半年，TikTok Shop美國區(qū)直播電商業(yè)務(wù)屢創(chuàng)佳績。在短短兩周內(nèi)，達人直播間實現(xiàn)了三連爆，成為直播市場的新風(fēng)向標。5月末，美國區(qū)頭部達人率先發(fā)力，單場直播GMV創(chuàng)下紀錄。不到24小時，又一位達人成功創(chuàng)造了美國區(qū)首個百萬大場。實際上，直播電商在美國區(qū)的爆發(fā)并非孤例，與百萬美金直播間同期涌現(xiàn)的，還有英國區(qū)的帶貨主播與品牌直播間。

據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，直播電商在全球越來越受歡迎。美國直播電商銷售額估計已達500億美元，預(yù)計到2026年，直播電商銷售額將增長36%，占北美所有電商銷售額的5%以上。歐美直播電商的興起得益于多種因素，包括消費者能獲取獨家折扣、靈感和創(chuàng)意的能力，以及娛樂在吸引消費者參與直播購物方面的作用。

許多巨頭都在搶占直播電商領(lǐng)域的市場增量。例如，Meta在Facebook和Instagram內(nèi)置了直播購物版塊。沃爾瑪也曾聯(lián)手Twitter舉辦多場直播活動。亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada等電商平臺也為賣家提供了直播入口和流量推薦機制。今年TikTok Shop發(fā)力后，歐美直播電商賽道才真正迎來新時代。

與其他平臺相比，TikTok在美國擁有龐大的用戶群和成熟的達人帶貨模式。品牌可以通過對平臺人、貨、場三個方面的流量部署，快速培養(yǎng)用戶直播購物心智。在直播開始前，達人短視頻的持續(xù)流量曝光可以迅速提升品牌認知度和用戶信任度；直播期間，通過不同檔位產(chǎn)品的上架，可以快速“盤活”潛在流量；利用TikTok for Business直播購物廣告的增流外推力，還可以進一步引爆直播間單場流量。

當前海外直播市場正在釋放流量新機遇，吸引眾多出海品牌加速布局海外。尤其是TikTok平臺，成為品牌出海的首選之地。國內(nèi)家具出海品牌Newme通過TikTok短視頻廣告投放和直播帶貨，為品牌小店承接流量并實現(xiàn)業(yè)績轉(zhuǎn)化。同樣成功的還有潮玩品牌泡泡瑪特，通過品牌自制內(nèi)容的建設(shè)和店播形式作為冷啟動逐步累積品牌和流量勢能。

越來越多的國內(nèi)MCN機構(gòu)將海外電商直播市場視為新的“掘金點”，紛紛出海布局。據(jù)克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示去年接近30%的MCN機構(gòu)開始涉足海外市場出海MCN機構(gòu)正通過廣告投流將達人直播間推向高潮締造百萬大場直播間。認同這一觀點的還包括服務(wù)眾多頭部大賣和獨立站商家的MCN機構(gòu)Sellery創(chuàng)始人Aria表示美國直播市場增速明顯平臺也在積極推動直播發(fā)展通過直播帶貨前期能迅速提升短視頻曝光度對后續(xù)的店播和其他平臺的反哺也會帶來較大的反饋幫助品牌迅速破圈隨著TikTok Shop美國區(qū)的單場直播記錄不斷被打破一方面其示范效應(yīng)正在顯現(xiàn)另一方面TikTok Shop官方也在加速進行多方布局從設(shè)立直播工作室到提供商家激勵政策無不表明官方推進直播電商發(fā)展的決心。在今年6月初，TikTok Shop跨境電商推出了“億元俱樂部”專項政策，為賣家提供了平臺全力扶持和資源傾斜的機會。這一政策的推出，旨在通過政策幫扶更多有潛力的賣家突破GMV關(guān)卡。

與此TikTok Shop也在大幅降低直播門檻，為達人直播提供了更為靈活的準入標準和高額補貼機制，鼓勵主播延長直播時長。這些舉措釋放了積極的信號，向跨境賣家傳遞出平臺的積極態(tài)度和期望。

毫無疑問，美區(qū)直播電商的流量紅利正在悄然降臨。隨著TikTok Shop上購物心智的逐漸形成，龐大的用戶基數(shù)和流量優(yōu)勢為TikTok直播提供了取代傳統(tǒng)電視購物模式的條件。TikTok作為一個充滿活力且流量紅利顯著的渠道，為出海品牌提供了巨大的流量機會。

一些商家對海外直播電商的可行性仍心有疑慮。他們面臨冷啟動難、人貨場水平的提升等挑戰(zhàn)。但事實上，商家的期望無非兩點：一是追求投入產(chǎn)出比，二是追求曝光度。在這個基礎(chǔ)上，商業(yè)化流量在品牌增長中扮演著至關(guān)重要的角色。它不僅能幫助商家和達人迅速吸引目標受眾，還能通過精準投放提升轉(zhuǎn)化率。特別是在直播領(lǐng)域，商業(yè)化流量成為了推動業(yè)務(wù)快速增長的關(guān)鍵因素。

在直播間運營中，商業(yè)化流量能夠顯著增強直播間的活躍度。特別是在直播初期，通過TikTok for Business的Live Shopping Ads（直播購物廣告）可以迅速吸引觀眾，為直播間帶來人氣。隨著直播間運營逐漸成熟，商業(yè)化流量的加成作用將更加明顯，能夠進一步放大直播銷售效果。

海外直播市場的布局并非所有小品牌都能輕易推進。沒有前期布局和沉淀的品牌會遇到更多困難。想要在海外成功布局直播業(yè)務(wù)，品牌仍需具備多方面的能力和特質(zhì)。

王康建議到，首先品牌要有長遠的眼光和戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠清晰地認識到直播在其整個生意版圖中的位置和作用。品牌需要投入足夠的人力、財力和物力來支持直播業(yè)務(wù)的開展。良好的產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈管理能力，以及強大的市場營銷和品牌推廣能力缺一不可。

當下的TikTok正處于美區(qū)直播流量的紅利期，這對于想要拓展海外市場的品牌來說無疑是一個巨大的機遇。隨著大量賣家、MCN機構(gòu)、海外倉服務(wù)商涌入這個新渠道，也將帶來大量機會。在這個階段，實力品牌可以更容易地通過直播“造星”獲取流量和用戶關(guān)注，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。