TikTok Shop英國站美妝直播創(chuàng)佳績

2025年7月31日，英國流行美妝品牌P.Louise在TikTok Shop英國站的一場12小時直播帶貨活動中，取得了驚人的成績。該活動成功達成200萬美元（約合150萬英鎊）的銷售額，刷新了TikTok Shop英國站的直播紀錄。這場直播吸引了近300萬英國用戶觀看，直播間點贊數(shù)超過1億5千萬，近10萬件商品被搶購，平均每秒都有2件商品成功售出。

值得一提的是，就在6月底剛剛結束的英國夏季大促中，另一個英國美妝品牌Made By Mitchell，成為TikTok Shop英區(qū)首個單日銷售額超100萬美元的品牌。而P.Louise的這場直播，在短短1個月后就刷新了此前的記錄。這表明，TikTok Shop英國站正成為美妝領域各方競相投入的熱門平臺，直播購物這種創(chuàng)新模式在歐美市場正呈現(xiàn)出可復制和規(guī)?；陌l(fā)展趨勢。

P.Louise的成功之道

P.Louise是由英國化妝師Paige Williams于2014年創(chuàng)立的英國先鋒美妝品牌。創(chuàng)業(yè)初期，她從祖母那里獲得了2萬英鎊的貸款，并懷揣著通過產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗至上的方法改變化妝品行業(yè)的愿景。

Paige Williams將品牌的成功歸功于自己充滿挑戰(zhàn)的成長經(jīng)歷以及由此塑造的價值觀。她曾表示，自己童年時期經(jīng)濟狀況艱難，父母離異后，她和媽媽、弟弟只能搬進一個兩居室排屋，生活條件艱苦。但盡管如此，她還是走出了一條堅韌不拔、富有創(chuàng)造力的道路，并致力于幫助他人。她認為，品牌愿景很大程度上源于自己童年時期所面臨的逆境和所錯過的東西，她想為自己和人們創(chuàng)造美好的回憶。

作為一家僅在TikTok上運營且沒有線下零售店的品牌，P.Louise通過TikTok Shop實現(xiàn)了巨大的增長，每月銷售超過25萬件商品，迅速成為平臺在英國市場最大的品牌之一。Paige Williams清楚地知道，TikTok將成為她走向成功的道路，為了更好地與客戶群體互動，給他們想要的東西，她選擇在這個平臺上發(fā)展。

2025年7月末的這場直播盛會，是P.Louise迄今為止在TikTok上舉辦的規(guī)模最大、最豐富的活動。直播間為其品牌暢銷商品提供了大幅度的折扣優(yōu)惠，讓新用戶能夠以實惠的價格來購買和體驗P.Louise優(yōu)質的產(chǎn)品，極大地鼓勵了直播間用戶購買。此外，直播間還通過現(xiàn)場演示、專家教程和實時產(chǎn)品評論，來引導用戶了解該品牌不斷發(fā)展的商品系列。最暢銷的商品包括P.Louise化妝品盲盒、“壞女孩能量”唇膏套裝、“選擇困難癥”奶油修容套裝。

在這場英國創(chuàng)紀錄直播后，Paige Williams表示，她的目標是為社區(qū)創(chuàng)造最具吸引力、最令人興奮和最有回報的購物體驗。她們每30分鐘贈送一次奢侈品禮物，并為新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品提供大幅折扣，以感謝觀看直播的觀眾。她還認為，在P.Louise，能夠靈活地做出快速決策，對客戶的需求做出反應，這是成功的秘訣?？吹秸麄€團隊的辛勤工作得到回報，她感到難以置信。目前，該品牌在TikTok平臺上擁有290萬粉絲，其中本次直播期間就收獲了近3萬新粉。通過持續(xù)的品牌社群經(jīng)營和火熱的直播帶貨活動，P.Louise已經(jīng)建立了一群忠誠的品牌用戶。

沉浸式直播引領海外電商新趨勢

在直播電商這種沉浸式創(chuàng)新購物模式的帶動下，TikTok已經(jīng)影響了眾多行業(yè)，美妝行業(yè)尤為顯著。品牌設計機構Free The Birds合伙人兼創(chuàng)意總監(jiān)Nick Vaus表示：“TikTok確實已成為幾乎所有行業(yè)的潮流，但美妝是其中的領頭羊?！?/p>

根據(jù)市場分析公司凱度Kantar的數(shù)據(jù)（截至2025年4月14日），英國有超過一百萬購物者通過TikTok購買美妝商品，占總人口的4.2%。數(shù)據(jù)分析和營銷平臺Similarweb的高級洞察分析師Daniel Reid也認為，“TikTok平臺上提供的豐富多彩的內容，從美妝產(chǎn)品到化妝教程，再到來自‘真實用戶’的產(chǎn)品評論，正推動全球對美容產(chǎn)品的興趣。”

從Made By Mitchell到P.Louise的直播活動可以看出，除了美妝品牌提供的精選熱門產(chǎn)品和獨家折扣，商家和主持人也能通過TikTok Shop的直播模式，與觀眾實時互動，隨時解答疑問，并直觀展示產(chǎn)品，增強了消費者的參與度和信任度，從而實現(xiàn)轉化。行業(yè)觀察者指出，在英國、美國等多個海外市場，直播電商正在引領一種新的購物文化，直播電商潮流也正在重塑電商生態(tài)。

一方面，它為商家提供了創(chuàng)新的營銷和銷售渠道，通過直播帶貨、短視頻展示等形式，吸引了受眾群體。另一方面，以TikTok Shop為代表的直播電商平臺實現(xiàn)了發(fā)現(xiàn)與購物的一站式創(chuàng)新購物體驗，使得購物變得更加有趣和便捷。專業(yè)研究機構Retail Economics的研究報告預測，英國社交電商行業(yè)預計在未來四年增長一倍以上，到2029年將從74億英鎊增長到近160億英鎊，占線上電商市場的比例將從目前的6%上升到10%，增長速度是整體電商銷售的四倍。Retail Economics的CEO Richard Lim表示：“社交電商已經(jīng)存在了幾十年，但在TikTok等平臺的推動下，我們看到它在過去幾年里真正加快了發(fā)展勢頭。這些平臺利用更好的技術和更便捷的商業(yè)模式，創(chuàng)造了無縫的購物體驗。再加上極具娛樂性的創(chuàng)作者和內容，我們現(xiàn)在就得到了一個神奇的公式，它正在以一種我們從未見過的方式加速社交電商的增長?！?/p>

在P.Louise創(chuàng)紀錄直播之后，TikTok Shop英區(qū)美妝行業(yè)經(jīng)理Emily Caine表示，這一驚喜的新記錄展示了TikTok直播購物的真正力量。P.Louise不僅擁有出色的商品，引人入勝、真實有趣的內容，還通過商品直播展示和主持人的生動互動，將這一理念充分運用到了直播中。她還提到，這一成就是TikTok社區(qū)、購物和娛樂完美融合的典型案例，這將繼續(xù)改變美妝行業(yè)的生態(tài)。整個平臺上的美妝品牌都在抓住這種趨勢，美妝類目已經(jīng)成為TikTok Shop最成功的類別之一。

P.Louise慶祝TikTok Shop直播銷售突破200萬美元

P.Louise創(chuàng)始人Paige Williams

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