跨境賣家的年終旺季：機遇與挑戰(zhàn)并存

2025上半年，跨境賣家雖有諸多吐槽，但對年終旺季爆單仍充滿期望。據(jù)海關總署統(tǒng)計及億歐數(shù)據(jù)測算分析，2021年中國出口跨境電商交易規(guī)模達7.73萬億元，預計2023年市場持續(xù)增長，交易規(guī)?；驅⑼黄?萬億元。聚焦旺季數(shù)據(jù)，2024年亞馬遜黑五到網(wǎng)一期間銷售額超48億美元，同比增長超60%。2025年的旺季成績如何，備受賣家期待。

年終旺季開啟，新變化涌現(xiàn)。一方面，地緣格局轉變，更具包容性的市場受矚目；另一方面，全球消費習慣改變，推動跨境電商出口業(yè)常態(tài)化發(fā)展。

歐洲站賣家Kevin表示，進入11月訂單起量，但受歐洲稅務政策調整影響，毛利率減少。運營圣誕裝飾品類的賣家Ada稱，圣誕季在即，相關裝飾產(chǎn)品增長明顯，訂單量相較往常約有5 - 10倍，關鍵詞排名直線飆升100多名。

旺季期間，賣家喜憂參半。一面為增長的訂單狂歡，一面因廣告打法不當徒增運營成本。賣家圈討論最多的是“廣告該怎么正確投放”等問題，甚至有賣家因秒殺和優(yōu)惠券疊加設置錯誤，導致虧損。趁著年終旺季購物狂歡，與黑五相關的搜索熱度上漲，亞馬遜整體流量增長，不少賣家借此進行打折清庫存活動。

Q4節(jié)假日促銷眾多，感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一等大促對跨境賣家至關重要。除黑五、網(wǎng)一外，品牌應從優(yōu)惠策略著手，布局為期數(shù)月的促銷活動，并根據(jù)情況調整投放時間點，以優(yōu)化整體轉化率。

我們來看看成功賣家出海背后的故事。亞馬遜《水手計劃》中，添可智能、穩(wěn)健醫(yī)療、usmile三家品牌的出海經(jīng)歷值得借鑒。

添可智能是一家智能科技創(chuàng)新公司，致力于高端智能生活電器領域，產(chǎn)品創(chuàng)新能力強勁，上線亞馬遜短短幾年，多個明星單品成為Amazon’s Choice。添可國際品牌營銷中心總監(jiān)糜文迪介紹，添可結合亞馬遜DSP和Streaming TV等廣告形式，吸引流量并構建品牌。據(jù)悉，相比推廣之前，添可在亞馬遜官方旗艦店的流量增長了50%，擴大了品牌知名度。

穩(wěn)健醫(yī)療是國內醫(yī)用敷料標桿企業(yè)，出口至歐美日。作為有30年歷史的醫(yī)用耗材出口標桿企業(yè)，從OEM走向自主品牌，面臨如何依托亞馬遜平臺提升品牌知名度的問題。其堅持“質量優(yōu)先于利潤、品牌優(yōu)先于速度、社會價值優(yōu)先于企業(yè)價值”的原則，市場對其看好。2020年跨境電商業(yè)務板塊營業(yè)額破千萬美金。

usmile專注于口腔護理領域，憑借對消費者的深刻洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新，在國內取得不俗成績。其創(chuàng)始人陳建群認為，跨境電商是個結構性機會。但usmile的出海之旅才剛剛開始，充滿挑戰(zhàn)。

添可智能來自蘇州、usmile來自廣州、穩(wěn)健醫(yī)療來自深圳，這三個城市具有顯著制造業(yè)基礎和外貿優(yōu)勢，代表了三個不同行業(yè)，品牌出海階段也不同。

2025年，亞馬遜廣告中國和亞馬遜全球開店中國攜手推出《水手計劃》，用系列短視頻聚焦中國品牌出海歷程，呈現(xiàn)其機遇與挑戰(zhàn)、堅持與拼搏等。該計劃自9月23日起登錄各大視頻平臺，每周三中午12點在抖音、微信視頻號、B站@亞馬遜廣告官方賬號或@水手計劃微博官方賬號更新，生動呈現(xiàn)中國品牌在出海中面對的不同情景，帶來啟示。

打造全球品牌是長期過程，企業(yè)需不斷摸索、創(chuàng)新和嘗試?！端钟媱潯穼矢矣趧?chuàng)新、勇于探索的中國出海品牌和跨境人，喚起更多中國出海企業(yè)的啟發(fā)和思考，推動“中國制造”和“中國品牌”閃耀國際舞臺。跨境賣家在旺季爆單的同時，應密切關注《水手計劃》，借鑒成功經(jīng)驗，打好年終旺季翻身戰(zhàn)！

（文/風口星跨境 張宇）

（來源：跨境資訊網(wǎng)）