TikTok Shop 商品購(gòu)物廣告：新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)

2025 年，在 TikTok Shop 的運(yùn)營(yíng)中，除了直播與短視頻，利用商品卡也能取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。自 3 月 18 日起，TikTok 可投放商品購(gòu)物廣告，覆蓋泰國(guó)、越南、菲律賓、印尼、馬來(lái)西亞、新加坡和美國(guó)等國(guó)家，這為商城爆單增添了新機(jī)遇。

商品卡指的是除直播和短視頻外的所有入口，涵蓋櫥窗、搜索、推薦等多個(gè)位置。而商品購(gòu)物廣告（PSA）是在 TikTok 購(gòu)物商城中展示商品并獲取曝光的新型廣告形式，目前可從 Seller Center 及 TTAM 廣告平臺(tái)創(chuàng)建。

商品購(gòu)物廣告的流量來(lái)源主要有三種：一是通過(guò)綜合搜索頁(yè)面進(jìn)入，用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞后會(huì)出現(xiàn)帶有廣告標(biāo)識(shí)的商品頁(yè)卡推薦，點(diǎn)擊后進(jìn)入商品詳情頁(yè)面，但目前美國(guó)地區(qū)該流量還在實(shí)驗(yàn)中，尚未開(kāi)放；二是在 TikTok-Shop Center Tab 購(gòu)物商城推薦頁(yè)面，用戶(hù)會(huì)看到帶有廣告標(biāo)識(shí)的商品頁(yè)卡推薦，點(diǎn)擊后可進(jìn)入商品詳情頁(yè)面；三是在 TikTok-Search Center Tab 購(gòu)物商城搜索頁(yè)面，用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)看到帶有廣告標(biāo)識(shí)的商品頁(yè)卡推薦，點(diǎn)擊后同樣會(huì)進(jìn)入商品詳情頁(yè)面。

商品購(gòu)物廣告的核心優(yōu)勢(shì)在于其利用了全新的流量來(lái)源，能幫助商家高效獲取潛在客戶(hù)。通過(guò)商城推薦和搜索流量，廣告可觸達(dá)已有一定購(gòu)買(mǎi)意向和轉(zhuǎn)化可能的用戶(hù)群體。而且，基于智能推薦技術(shù)，廣告創(chuàng)意能自動(dòng)生成，為每個(gè)用戶(hù)推薦符合其喜好和習(xí)慣的商品，提高了廣告轉(zhuǎn)化率。

此外，商品購(gòu)物廣告入局門(mén)檻較低，投放簡(jiǎn)易快捷。只需確認(rèn)推廣商品、投放時(shí)間及預(yù)算，以及設(shè)定出價(jià)方式，便可在 TTAM 對(duì) TikTok Shop 中的任何商品進(jìn)行投放以獲得曝光，無(wú)需廣告主單獨(dú)提供創(chuàng)意，節(jié)省了人力成本，提高了效率。

在效果方面，商品購(gòu)物廣告表現(xiàn)優(yōu)異。據(jù) Beta 測(cè)試結(jié)果，商品購(gòu)物廣告的 ROAS 達(dá)成率超過(guò) 80%的廣告占比超過(guò) 75%，能有效實(shí)現(xiàn)廣告主的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。并且，商品購(gòu)物廣告還支持多種優(yōu)化目標(biāo)及定向方式，有助于實(shí)現(xiàn)更多維度的效果優(yōu)化。

商品購(gòu)物廣告是根據(jù)商品的 eCPM（每千次展示廣告可獲得的廣告收入）向用戶(hù)推薦商品。影響 eCPM 排序的因素包括：用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向及與產(chǎn)品相關(guān)性；用戶(hù)歷史行為，如查看、點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)、添加到購(gòu)物車(chē)等；廣告組出價(jià)、預(yù)算；商品標(biāo)題/PDP 的 CTR、CVR 等。廣告主可對(duì)商品列表進(jìn)行優(yōu)化，如結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)等，對(duì)商品關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，將相關(guān)搜索熱詞添加至商品標(biāo)題，增加更多種商品積累數(shù)據(jù)，針對(duì)效果好的策略提升預(yù)算等，這些都有利于提高商品購(gòu)物廣告的量級(jí)和表現(xiàn)。

在投放方面，建議可選擇測(cè)試 50 美元/天的 Minimum ROAS 出價(jià)，或者設(shè)置 CPP（平均每個(gè)付費(fèi)轉(zhuǎn)化單價(jià)）的 20 - 50 倍預(yù)算進(jìn)行測(cè)試。同時(shí)，建議設(shè)置至少一個(gè)策略，選擇 All products + Minimum ROAS，充分利用機(jī)器學(xué)習(xí)及智能推薦引擎的能力。另外，也可選擇添加額外的 Specific Product Campaign，單獨(dú)推廣某些產(chǎn)品，如暢銷(xiāo)產(chǎn)品、爆量產(chǎn)品、促銷(xiāo)產(chǎn)品等，以獲取更好的投放效果。

總的來(lái)說(shuō)，商品購(gòu)物廣告為 TikTok 商城的運(yùn)營(yíng)提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，商家通過(guò)充分利用這一廣告形式的優(yōu)勢(shì)，可實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)量表現(xiàn)?，F(xiàn)階段，商家還需聯(lián)系直客經(jīng)理進(jìn)行開(kāi)通，有需要的賣(mài)家可在文末添加客服微信進(jìn)行建聯(lián)。

文章來(lái)源：Kalodata 研究院

圖源：tirto.id

圖源：TikTok

圖源：creatives

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