TikTok Shop 的商家群體來源及發(fā)展趨勢

在2025年，刷DY時(shí)會(huì)頻繁彈出諸如“TikTok課程”、“出海培訓(xùn)”之類的直播間，但點(diǎn)進(jìn)去看幾分鐘往往就難以繼續(xù)下去了。若連基本的判斷力都缺乏，那確實(shí)不適合進(jìn)入這一行。

其實(shí)，TikTok Shop所需要的并非小白賣家，而是那些在其他平臺(tái)已取得成果的成熟賣家。從外媒的報(bào)道中可知，許多Etsy賣家表示收到了邀請(qǐng)加入TikTok Shop的信件。盡管郵件中未明確表明TikTok在挖Etsy賣家，但顯然，TikTok Shop正在尋覓其他美區(qū)平臺(tái)上數(shù)據(jù)優(yōu)秀、具有一定影響力的賣家入駐。由此可見，TikTok Shop希望借助這些成熟賣家的力量，縮短平臺(tái)的發(fā)展時(shí)間。

隨著TikTok Shop全托管福利的逐漸減少，我們可以看出，后續(xù)平臺(tái)必將把目光投向更多美區(qū)的競爭對(duì)手，而不僅僅局限于在國內(nèi)尋找賣家入駐。

值得一提的是，2025年2月8日上午，Wish母公司對(duì)外宣稱，董事會(huì)通過一項(xiàng)協(xié)議，計(jì)劃以約1.73億美元現(xiàn)金將其大部分運(yùn)營資產(chǎn)和負(fù)債出售給亞洲電商集團(tuán)Qoo10。那么，這部分賣家是否可以直接轉(zhuǎn)至TikTok Shop呢？這似乎是一個(gè)值得探討的方向，畢竟在國內(nèi)，周邊同行早已不再做Wish了。

平臺(tái)需要成熟賣家，主要是因?yàn)檫@部分賣家在美區(qū)已經(jīng)擁有一定的客戶群體、品牌效應(yīng)以及庫存供應(yīng)鏈資源。即便他們所習(xí)慣的前端售賣模式與TikTok Shop大不相同，但正如報(bào)道中所說：“人們也越來越擔(dān)心Etsy賣家在TikTok這樣注重趨勢、以視頻為主的平臺(tái)上的表現(xiàn)如何。正如有賣家在Etsy賣家論壇上所說，TikTok Shop‘要么做得很好，要么什么都不做’，這取決于賣家如何能夠創(chuàng)建病毒式內(nèi)容并讓他們的產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)前趨勢。”不過，這也恰恰給了這部分賣家一個(gè)新的信號(hào)：在現(xiàn)有平臺(tái)的競爭中，可能需要付出巨大代價(jià)才能實(shí)現(xiàn)增長。但若換個(gè)平臺(tái)，或許能實(shí)現(xiàn)彎道超車，以新的模式在新的平臺(tái)占據(jù)銷售高地。那么，當(dāng)以更低代價(jià)在新平臺(tái)獲得更高位置和更大銷量后，是否還有必要在之前的平臺(tái)繼續(xù)以高代價(jià)維持排名等操作呢？這確實(shí)是一個(gè)值得思考的問題，畢竟東邊不亮西邊亮。

總之，這事更多地取決于賣家自身類目、產(chǎn)品以及與相對(duì)應(yīng)平臺(tái)銷售模式的適應(yīng)性。確實(shí)有些產(chǎn)品，可能并不適合TikTok。正所謂仁者見仁，智者見智。

文章來源：?王宇Media