中國企業(yè)出海：堅果投影的全球化征程

2025年，在全球化加速以及國內市場漸趨飽和的背景下，眾多中國企業(yè)紛紛拓展海外業(yè)務。全球經(jīng)濟逐步回暖，中國供應鏈的顯著優(yōu)勢，加之國內外文化習慣和市場需求的差異，使部分中國企業(yè)察覺到海外市場的巨大潛力。

從外貿代工到跨境電商鋪貨，再到如今眾多有核心競爭力的企業(yè)和ODM/OEM工廠積極轉型為DTC品牌出海，從制造業(yè)到新能源、智能終端、SAAS、游戲等行業(yè)紛紛布局全球化市場戰(zhàn)略。盡管國際局勢復雜多變，中國企業(yè)出海面臨一定挑戰(zhàn)和風險，但中國品牌走向世界的步伐堅定不移。

2025年3月9日，國產智能投影設備獨角獸——JMGO堅果投影攜旗艦產品N1 Ultra三色激光智能云臺4K投影儀正式進軍海外市場。該產品通過眾籌的方式向全世界的Backers發(fā)布，上線45天獲得1706位Backers購買，總籌款金額達220多萬美金！

JMGO本次產品眾籌是與國內獨具特色的一站式出海營銷服務機構——Longham Group朗翰科技聯(lián)手打造。朗翰科技創(chuàng)新的線上數(shù)字營銷+線下產品體驗的全渠道DTC品牌增長路徑，已助力300+中國品牌在全球市場取得成功。

本文精選自JMGO堅果投影的海外市場負責人Jimmy Li李志穎先生的分享內容，揭示中國品牌出海的實踐經(jīng)驗與觀點見解，以及本次眾籌活動的更多細節(jié)，以下是訪談詳情（經(jīng)編輯）。

問：堅果從2023年開始做眾籌開拓海外市場，請問在成立10年之際走向全球化市場的契機是什么？

JMGO堅果投影一直專注于投影儀的技術創(chuàng)新，其終極目標是為全球消費者帶來更優(yōu)質的觀影體驗。隨著全球消費者對家庭娛樂需求的提升，投影儀產品在海外的需求逐年增長。因此，堅果投影從2023年開始布局海外市場。經(jīng)過一年多的探索，2025年初，公司攜旗艦產品N1 Ultra三色激光、智能云臺、4K畫質的投影儀正式進軍海外。該產品帶有MALCTM三色激光、智能云臺、4K畫質，堅果投影堅信N1 Ultra能為用戶帶來非凡的觀影及娛樂體驗。3月9日，通過眾籌方式發(fā)布N1 Ultra，效果喜人，獲得1700多位支持者的認可。此后，堅果投影將繼續(xù)專注于產品研發(fā)，提升用戶體驗，為海外消費者帶來更多優(yōu)質的娛樂體驗。

問：為什么選擇以眾籌的方式向海外市場發(fā)布旗艦新品N1 Ultra？

選擇眾籌方式發(fā)布N1 Ultra，是因為眾籌平臺的用戶具有“極客”屬性，他們對電子產品興趣濃厚且了解產品技術。堅果投影希望通過眾籌平臺將旗艦產品N1 Ultra推薦給這類用戶群體，并期望他們能對產品提出反饋意見，以便公司持續(xù)改進產品。專注、極致是堅果投影秉承的研發(fā)態(tài)度。

問：N1 Ultra三色激光云臺投影儀這款產品在研發(fā)設計的過程中有什么故事嗎？為什么會想要開發(fā)推出這款產品？為了迎合海外用戶的需求，海外版產品做出了哪些改變？

堅果投影始終致力于創(chuàng)新，從推出O系列超短焦智慧墻概念，到一體化云臺設計的N1 Ultra，核心都是為了給用戶帶來突破空間和場景限制的更好使用體驗。比如，為實現(xiàn)云臺一體化設計功能，研發(fā)和結構設計人員進行了上千次的結構調整，以確保產品的美觀與實用性相結合。堅果投影創(chuàng)新的MALCTM三色激光技術，也是光學研發(fā)團隊經(jīng)過多種方案嘗試后打造出的令人滿意的成果。為迎合海外用戶需求，海外版主要在貼近用戶使用體驗方面進行了轉變。N1 Ultra推向全球市場，并與Google合作安裝Android TV 11系統(tǒng)，替代國內版本的“Bonfire OS”系統(tǒng)，以滿足海外用戶對內容的需求，獲得良好的用戶體驗。N1 Ultra擁有集成的安卓TV 11操作系統(tǒng)，通過谷歌Play提供超過5000個應用程序，包括視頻類（YouTube、Prime Video）、音樂類（YouTube Music，Spotify）、新聞類、游戲類等眾多國際版本的應用程序。

問：眾所周知做海外眾籌很講求產品的差異化，堅果花了兩年時間創(chuàng)新研發(fā)出MALCTM三色激光技術，請問這項技術的革新性在哪里？為什么會想要公司內部研發(fā)這樣一項技術？

MALCTM三色激光在產品技術革新性主要體現(xiàn)在三個方面：400分區(qū)四層復眼勻光系統(tǒng)、創(chuàng)新的LSR動態(tài)消散斑專利技術和模組堆疊技術。這些集成技術能為消費者帶來視覺盛宴。公司內部研發(fā)這項技術，是為了在不斷發(fā)展的投影儀生態(tài)系統(tǒng)中，極大程度地提升用戶的視覺體驗。MALCTM三色激光技術在智能投影畫質領域具有重要的里程碑意義。

問：本次N1 Ultra眾籌金額高達224萬美金，您認為近2000位Backers購買這款產品的主要原因是什么？

首先是產品本身的優(yōu)秀性能。海外用戶對“JMGO”品牌的認知度并不高，但從這次Kickstarter的Backers留言來看，95%的內容都是在討論產品本身。例如，JMGO自主研發(fā)的MALCTM三色激光技術，將激光投影儀的圖像質量提升到新的高度；1600:1的對比度；投影儀可垂直旋轉135°、水平旋轉360°自由調節(jié)角度，多自適應系統(tǒng)同時進行關鍵校正和焦點校準，幾乎做到隨開隨投、即插即用，這些都是Backers感興趣的方面。

其次，合作方朗翰團隊在整個眾籌過程中展現(xiàn)出豐富的經(jīng)驗。國內外市場偏好存在較大差異，比如在國內，商品詳情頁多數(shù)采用產品渲染圖即可，但在海外眾籌平臺，必須上傳產品實拍圖，且產品視頻展示應盡量采用外國面孔并拍攝真實的產品使用場景，這樣更有助于用戶轉化。眾籌平臺的用戶更關注產品詳細的技術參數(shù)，提前準備一套解答技術疑問的專用話術非常必要。此外，還邀請了JMGO的產品團隊與用戶進行直接的1對1交流，以提高用戶對產品的信任度和購買意向。海外KOL做產品評測時更加客觀真實，因此對產品的包裝宣傳不宜過度夸大。朗翰團隊幫助堅果投影順利完成了本地化營銷，在雙方的通力合作下，很高興能獲得眾多Backers的信任和喜愛。

問：您覺得這次眾籌項目有什么亮點？

通過這次JMGO N1 Ultra的眾籌發(fā)布，JMGO在北美、歐洲和大洋洲等發(fā)達國家市場的品牌知名度和熱度得到提升。通過產品宣傳、品牌相關內容輸出以及持續(xù)的線上互動，大幅增加了相關客群對JMGO品牌的關注度，也在一定程度上帶動了JMGO在其他渠道的后續(xù)銷售。

本次眾籌還為JMGO迅速積累了一批忠實粉絲。通過與Backers開展“技術問答”、“評論有獎”等線上互動，解答用戶的售前問題，積極引導輿論并炒熱產品相關討論，不斷吸引新用戶注冊進組。Facebook Group在項目上線前就吸引了近6000位潛在用戶進組，社群內氛圍良好，大家都表示期待購買和使用產品。項目上線后，疊加一系列促銷活動，轉化率維持在較高水平，上線首天就完成了116萬美金的籌款成績。

問：在籌前、籌中和籌后分別有什么啟發(fā)呢？在和朗翰團隊合作的過程中有什么感受和建議？

在籌前，為提前了解產品在哪些國家或地區(qū)更受歡迎、用戶普遍能接受的價位以及用戶關注的賣點等，開展了全球范圍的深度市場調研。根據(jù)用戶反饋，不斷調整營銷策略，使其更符合海外本土市場需求，所洞察到的用戶數(shù)據(jù)也有效應用于后續(xù)的投放和運營中。由于JMGO品牌在海外的認知度尚處于起步階段，因此需要通過各種“因地制宜”的營銷手段，從各大平臺、各個渠道吸引新用戶關注。除在社交媒體上發(fā)布產品亮點的帖子及組織拉新主題活動外，還與一些Backer Community合作挖掘潛在意向用戶，并將這批對產品感興趣的用戶沉淀到私域群組中，在群組內每天引導用戶進行產品討論和分享，加深用戶對產品的印象。當在全網(wǎng)形成一定聲量后，優(yōu)秀的產品力自然吸引了眾多KOL和媒體主動前來測評和報道，第三方的背書宣傳為帶來了更多新用戶成交。精準的營銷策略和出色的產品力相結合，使在前測階段就取得了超出預期的效果。

在籌中，充分發(fā)揮社交媒體的作用，加強與用戶的緊密交流。很多用戶從前測期就開始關注，從前期測試到眾籌上線，再到生產運輸，整個過程需要一定時間，部分用戶在等待過程中出現(xiàn)焦躁情緒，這是可以理解的。因此，在眾籌上線后，通過Update及時向Backers及潛在用戶同步產品生產進度、最新評測以及促活活動內容等真實素材，邀請JMGO產品團隊與用戶進行實時在線交流，加深用戶對產品性能和質感的印象，提高項目可信度并促進轉化。大家都喜歡新鮮感，眾籌平臺的用戶對新鮮事物的敏感度更高，同樣的廣告看多了可能會潛意識自動屏蔽，導致廣告投放效果不佳。因此，在眾籌期間，與朗翰團隊相互配合，不斷制作新素材，反復觸達目標用戶，同時積極復用之前效果好的廣告素材，并輔以更豐富的文案內容，爭取讓所有可能對產品感興趣的用戶都至少能看到一次。通過積極運用各種方法和渠道與用戶建立聯(lián)系，有效提高了眾籌期產品的熱度，Kickstarter留言區(qū)產生了2000多條問答，激發(fā)了潛在用戶的購買意向。

在籌后，與朗翰團隊合作，共同解答客戶問題并致力于快速交付。還計劃在海外市場提供完善的售后服務，確保用戶獲得良好的產品體驗。整體社群保持著積極正向的討論氛圍，部分先收到產品的用戶會主動在社群中分享實際使用體驗，為產品后續(xù)迭代提供了寶貴建議。眾多用戶自發(fā)的產品好評有效減少了潛在的退單，并激勵了新增用戶下單。通過這次眾籌，收獲了一批“鐵粉”，許多用戶表示會持續(xù)關注和期待JMGO未來的產品，也在一定程度上帶動了其他產品和配件的銷售。

得益于與專業(yè)可靠的朗翰團隊的出色配合，本次項目的投資回報率非常理想。在合作過程中，深刻感受到朗翰團隊的專業(yè)性和實力，他們對整個眾籌流程有著獨特的理解和豐富的經(jīng)驗，并提供了諸多建議和支持。

問：堅果對于國內外市場是如何布局的？有什么目標和規(guī)劃？

從本質上講，全球都是JMGO的目標市場。在國內，JMGO已成為頭部品牌，而在海外，JMGO還是新面孔。為更好地建立自身能力，不會盲目快速擴張到每個國家。目前，JMGO的產品已在美國、日本、澳洲、中國香港、韓國等國家和地區(qū)銷售，歐洲也是短期內會進入的市場。JMGO將先致力于服務好這些國家的渠道和消費者，并在適當?shù)臅r機繼續(xù)拓展。

海外眾籌能夠幫助品牌在短期內迅速了解海外市場的需求和機會，推動產品迭代升級，提升品牌知名度，積累種子用戶并沉淀私域流量。因此，越來越多的品牌選擇海外眾籌作為邁向DTC的關鍵第一步。

中國企業(yè)出海已成為一種趨勢和行業(yè)共識，“出?！辈辉賰H僅是“代工外貿”的代名詞，而是真正實現(xiàn)研發(fā)、生產、營銷、運營、管理全鏈條自主的全球化。中國企業(yè)需要不斷強化自身的核心競爭力，提高品牌知名度，加強人才隊伍建設，選擇適合自身的國際化戰(zhàn)略，逐步打造具有國際競爭力的企業(yè)品牌和形象。

封面及文中圖源 | 堅果

（來源：跨境新零售）

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