前言

2025年，我國跨境電商蓬勃發(fā)展，眾多國內大品牌紛紛瞄準出海賽道，不少品牌成功抓住機遇，在各細分領域取得優(yōu)異成績。

出海家居賽道競爭激烈，猶如血海，一般中小賣家多望而卻步。然而，在全球化和數字化的時代浪潮下，恒林股份這家從傳統(tǒng)外貿起步的公司，在出海賽道上斬獲頗豐，盈利高達20億。

經過數年發(fā)展，恒林股份已由內銷企業(yè)成功轉型為外銷企業(yè)，并成為亞馬遜的大賣商家。其旗下品牌NOUHAUS推出了眾多評論數破千的爆款單品。

數據表明，2018 - 2022年，恒林股份跨境電商規(guī)模由0.02億元猛增至10.04億元，跨境電商已成為恒林股份的重要增長點。據2023年三季度報告，恒林股份單季度營業(yè)收入達21.32億元，同比增長27%，凈利潤達9600萬，市值突破60億元。

恒林股份究竟在出海之路上做了什么，又在哪些地方進行了布局呢？接下來，讓我們一同探尋恒林股份的出海征程！

恒林股份的品牌與產品

恒林家居股份有限公司創(chuàng)建于1998年，曾一年售出超1000萬件辦公椅和沙發(fā)，是國內坐具開發(fā)的佼佼者，也是目前國內最大的辦公椅制造商和出口商之一，并于2017年在A股上市。

2019年，恒林股份開始涉足跨境電商業(yè)務，在亞馬遜等平臺銷售旗下品牌NOUHAUS，同時建立了美東、美西海外倉儲物流基地和跨境電商倉庫。

在產品方面，恒林股份主要推出辦公椅、沙發(fā)、按摩椅等健康坐具及民用家具產品。歷經20多年的自主研發(fā)與技術積累，恒林家居掌握了一系列關于產品設計及生產流程的核心技術，涵蓋自載重底盤、人體工程學、高分子材料應用、按摩機芯等。

在亞馬遜上，NOUHAUS打造出一款評論數超6000的熱賣人體工學椅，售價為369.99美金。此外，NOUHAUS還有多款產品擁有高評論數和高銷量。

NOUHAUS定位為時尚、智能、健康的家庭座具品牌。進入其亞馬遜店鋪，會發(fā)現(xiàn)品牌旗艦店頁面設計感十足，多數進店用戶會被瞬間吸引。

圖片來源：Amazon截圖

在主頁導航中，NOUHAUS展示了自家產品的幾個大類，包括人體工學椅、按摩沙發(fā)和居家長款沙發(fā)，還提出了品牌的Slogan：Beyond Function, Beyond Design, Beyond Originality（不止于功能，不止于設計，不止于原創(chuàng)）。

NOUHAUS也注重獨立站的建設。近年來，NOUHAUS的品牌效應已在海外打響，不少消費者通過直接搜索品牌詞找到產品。對于出海品牌而言，自然流量的重要性不言而喻。

圖片來源：NOUHAUS官方網站截圖

其網站通過大量文字、圖片、視頻、博客等形式，生動展現(xiàn)產品的特點與優(yōu)勢，增強了網站的吸引力與說服力。

圖片來源：NOUHAUS官方網站截圖

另外，NOUHAUS在首頁設置了Instagram同款并實現(xiàn)一鍵購買的功能。這種與社交媒體的融合方式，不僅契合現(xiàn)代消費者的購物習慣，也彰顯了NOUHAUS在電商創(chuàng)新方面的敏銳洞察力與實踐能力。

布局海外社交媒體

擁有優(yōu)質的產品和出色的設計之余，為拓展獨立站的引流渠道，NOUHAUS還積極布局海外社交媒體平臺進行引流。

海外社媒平臺是NOUHAUS的營銷重要陣地，出色的社媒運營為官網帶來持續(xù)的流量。在眾多海外社媒平臺中，NOUHAUS在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等主流社交平臺均有布局，且從去年開始在TikTok上投放廣告，借助社交平臺的曝光，將流量引至獨立站店鋪。

01.TikTok

圖片來源：TikTok截圖

NOUHAUS在TikTok上的訂閱數不算高，但這并未阻礙其布局。NOUHAUS在TikTok上發(fā)布的視頻內容包括產品功能介紹、短時長的生活化場景等。通過持續(xù)更新，有助于提升NOUHAUS在目標市場的知名度與曝光度，同時也有利于建立品牌的信任度與忠誠度。在TikTok上持續(xù)發(fā)布有價值的內容，能夠吸引更多潛在客戶，擴大品牌影響力。

02.Instagram

圖片來源：Instagram截圖

NOUHAUS在Instagram上的訂閱者數量超過1.5萬，主要以短視頻形式展示，如產品功能細節(jié)講解、開箱視頻等，可直觀地向粉絲呈現(xiàn)產品的功能、使用方法與體驗感受。

在Instagram上，NOUHAUS還通過與粉絲的互動和評論來增強用戶黏性與忠誠度。他們會定期回應粉絲的問題與反饋，與粉絲保持緊密聯(lián)系，塑造良好的品牌形象與口碑。

03.Facebook

NOUHAUS在Facebook上保持較高的發(fā)文頻率，每天至少更新2 - 3條內容，足見其對與粉絲互動和溝通的重視程度。

圖片來源：Facebook截圖

從內容方面看，NOUHAUS主要圍繞產品功能進行介紹分享，通過詳細的描述與圖片展示，還常常發(fā)布促銷、折扣信息，并根據熱門節(jié)日大促時間推出特別的促銷活動與宣傳，以吸引更多潛在客戶的關注。

海瑪觀品牌

2025年，中國的大件家居產品通過跨境電商出海已成熱門趨勢，眾多品牌的加入使該賽道愈發(fā)繁榮。就當下谷歌和亞馬遜上有關“家居”的關鍵詞搜索量而言，其熱度持續(xù)上升。

消費者對品牌的認可度不斷提高，智能化、數字化、可定制的家居產品深受他們喜愛，有意深耕此領域的品牌需重點關注這些方面。

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（來源：HM - Ocean）

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