這個(gè)顯著的特點(diǎn)就是能夠快速幫你掌握行業(yè)現(xiàn)狀并做出合理的預(yù)測(cè)。隨著今年平臺(tái)規(guī)則的逐步完善，一些只注重短期利益的賣家被淘汰，留下了一批像我一樣專注于產(chǎn)品質(zhì)量的賣家。面對(duì)外部環(huán)境的低迷，許多傳統(tǒng)行業(yè)的老板正手握大量資金尋找投資機(jī)會(huì)，紛紛轉(zhuǎn)向亞馬遜跨境電商平臺(tái)。如果你作為亞馬遜賣家已有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，那么在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，你可能會(huì)接觸到尋求合作的投資方。他們提供資金，你提供運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，共同開(kāi)展亞馬遜業(yè)務(wù)。

雖然個(gè)人獨(dú)立作戰(zhàn)的情況仍然占多數(shù)，但也有一些賣家選擇團(tuán)隊(duì)合作，如兄弟檔、閨蜜檔或夫妻檔等，主要在內(nèi)部進(jìn)行資金調(diào)配。

如果明年有投資者聯(lián)系你，欣賞你的運(yùn)營(yíng)能力并愿意出資讓你來(lái)運(yùn)營(yíng)亞馬遜賬號(hào)，這就是典型的外部投資引進(jìn)。這對(duì)許多資金不足的賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也需要謹(jǐn)慎處理風(fēng)險(xiǎn)。作為經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)人才，你需要把控投資帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)，如賬號(hào)問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)壓力等。

你可能因?yàn)橘Y金有限已經(jīng)做了一段時(shí)間的亞馬遜并取得了一定的成績(jī)。面對(duì)FBA庫(kù)存壓力和廣告費(fèi)用的不斷上漲，你需要更多的資金來(lái)運(yùn)營(yíng)。這時(shí)，分工、團(tuán)隊(duì)管理和多賬號(hào)操作將成為你面臨的新挑戰(zhàn)。

引進(jìn)外部資金并實(shí)現(xiàn)盈利，同時(shí)擁有合理的股權(quán)分配是現(xiàn)代股份制企業(yè)的基本特征。一種常見(jiàn)的合作形式是：投資方負(fù)責(zé)出資，你負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。在這種模式下，你在付出時(shí)間、精力和承擔(dān)零風(fēng)險(xiǎn)的情況下，可以獲得一定的股權(quán)。在投資收回之前，投資方占股較大，隨著利潤(rùn)的回饋，你的股權(quán)比例會(huì)相應(yīng)增加。最重要的是，這一切都需要通過(guò)合同來(lái)明確各方權(quán)益和責(zé)任。

如果你和投資方同時(shí)出資，股權(quán)分配則按照出資比例來(lái)確定。擁有更多資金后，應(yīng)避免進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海類目，如3C、數(shù)碼、手機(jī)殼等。相反，應(yīng)在熟悉的類目?jī)?nèi)進(jìn)行選品，尋找工廠合作開(kāi)模制作私模產(chǎn)品，以提高利潤(rùn)率和成功率。

獲得投資后，你需要進(jìn)行多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)以分散風(fēng)險(xiǎn)并擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。經(jīng)營(yíng)權(quán)的歸屬在合同中也必須明確。當(dāng)團(tuán)隊(duì)間出現(xiàn)分歧時(shí)，只有擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的人才能做出決策。

亞馬遜一年一度的峰會(huì)已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，平臺(tái)可能會(huì)公布新的站點(diǎn)，跨境電商依然保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。