黑五購物季，跨境直播助力海外銷售額飆升

2025年黑五購物旺季將至，如何借助跨境直播實現(xiàn)海外銷售額的大幅增長呢？前不久，某跨境直播事業(yè)部負責人林亞為大家分享了打造“百萬美金直播間”的“三點一線”跨境直播秘訣。

“一線”——黃金7天緊握流量密鑰

這里的“一線”指的是時間線，在促銷期間需分時段開展具有不同目的的促銷活動。對于跨境直播而言，整個直播促銷互動應涵蓋前期預熱、當天活動預告、主題直播以及返場直播。以黑五為例，大促的黃金7天為11月24日至11月30日，在此期間應著重安排跨境直播活動。

據(jù)最新新聞報道，今年的黑五購物季，消費者的購物熱情依舊高漲，各大電商平臺和商家都在積極備戰(zhàn)。在這樣的背景下，跨境直播的重要性愈發(fā)凸顯。

01 預熱先行

在黃金七天開始前要做好預熱工作，于11月22日、23日、24日進行黑五促銷直播預熱。黑五預告和直播宣傳應盡早開展，尚未開始直播的賬號需盡快開播，以增加直播間熱度和權重。

02 日播分時段

進入11月25日至11月29日這一重要的促銷時段，每天應分時段進行日播。2小時到6小時的時段以大促活動預告為主，并配合短視頻在全渠道進行宣傳發(fā)布；而每天的黃金時段9小時到12小時（對應海外的夜晚），則開啟以Flash Sale內(nèi)容為主的主題直播。

03 特設返場日

11月30日設置返場日，再度推出產(chǎn)品優(yōu)惠，進一步收割流量。

“三點”——高光時刻成就爆品直播間

林亞將“三點”直播間高光時刻總結為：內(nèi)容平衡點、流量爆發(fā)點、粉絲High點。

01 內(nèi)容平衡點

內(nèi)容平衡點涉及產(chǎn)品排款和風格調(diào)性。經(jīng)測試，直播間中較為合適的產(chǎn)品排款搭配為：引流款40%、爆款10%、利潤款30%、常規(guī)款20%。在風格調(diào)性方面，直播間應穿插多元內(nèi)容，避免形式單一無趣。進行跨境直播時，可在直播間安排Flash Sale、黃金秒殺等能激發(fā)消費者激情下單的玩法，同時也要有脫口秀、開箱測評、展示教學等能為消費者直觀展示產(chǎn)品、互動拉近距離的內(nèi)容。

02 流量爆發(fā)點

流量爆發(fā)點涉及流量承接和主播話術。開啟直播后，會有源源不斷的流量進入直播間，此時把控好直播節(jié)奏，做好流量承接至關重要。流量承接包括Rundow節(jié)奏緊密和投流預設/節(jié)奏把控。整場直播的大綱必須清晰，形成獨特的節(jié)奏。節(jié)奏過快的直播間可能會讓消費者應接不暇，不自覺地跟隨主播的引導。而投流預設指的是在直播間預計有大量流量涌入時，通過投流達到預期效果，限時下單等玩法也應按照預設好的節(jié)奏進行，適時推動流量上升。主播話術則體現(xiàn)了主播對直播間受眾的引導作用。主播最好能夠使用本土化語言表達，若帶有本地口音則更佳，這樣更容易搭建與海外消費者之間的信任橋梁。

03 粉絲High點

粉絲High點涉及引導下單和成交締結。在引導下單階段，主播可向粉絲著重強調(diào)價格優(yōu)勢和下單福利，促使消費者完成下單動作。限時秒殺和送福利等都能激發(fā)粉絲的購買熱情。就像我們在國內(nèi)直播中常見的，主播會讓下單的粉絲在屏幕上扣已拍、加急，這其實是在引導未下單的觀眾感受購物氛圍，從而加快下單速度。在成交締結階段，主播除了讓粉絲評論已拍，還可強調(diào)免費送貨和產(chǎn)品的售后服務，讓消費者感到省心安心，進而促進成交單量。

“三點一線”跨境直播秘訣是一種從點到面的基礎邏輯方法，有助于我們開啟直播并取得良好效果，突破不同平臺的限制。事實證明，跨境直播能為品牌營銷帶來諸多直接益處，比如：

解決用戶疑慮

通過直播能夠展示產(chǎn)品的具體特點、性能、優(yōu)勢等，同時也能展現(xiàn)品牌的實力與辨識度，有效解決用戶對產(chǎn)品的疑問。

消費過程清晰化

過去，我們往往只關注消費的“結果”，而現(xiàn)在我們更想了解產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程。直播的方式恰好可以滿足這一需求，讓消費者更加清楚地了解產(chǎn)品。

提升用戶體驗

以美妝為例，主播通過一步步展示，從素顏到化妝完畢，形成強烈的對比效果，既讓用戶看到了產(chǎn)品的好處，又激發(fā)了用戶的購買欲望。

用戶承接打造爆款

網(wǎng)絡直播能夠促成一種新形態(tài)的團購，具有強大的粉絲承接能力，易于打造爆款，是企業(yè)產(chǎn)品的爆款制造機。

（來源：跨境小兔）

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