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Costco商家入駐全攻略:從入門到精通的指南(2025版)

2024-12-26 7:26:40
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上個月,老馮帶領團隊前往美國西雅圖進行游學,并參觀了Costco的總部。這次經歷讓很多賣家對Costco平臺的入駐咨詢產生了興趣。

根據(jù)官方買家的描述,老馮為大家分享了Costco平臺的一些入駐要點。產品差異化是核心,Costco注重產品的獨特性和研發(fā)能力,追求能夠吸引消費者眼球的產品。產品的性價比也是必不可少的基礎。

Costco并不關注產品在其他平臺的表現(xiàn),因此在溝通時,需要具體介紹自己的產品特點、質量和價格優(yōu)勢,而不是僅僅強調所在的類目。

第三,Costco平臺的毛利只有12%,這一數(shù)字可能有些夸張,旨在壓低供應商價格并給買家留下良好印象。Costco的策略是低價吸引消費者,通過長尾產品盈利。Costco注重產品的設計和創(chuàng)新,通過大量生產來攤薄成本。

第四,對于希望入駐的工廠,首先要通過第三方認證,如mgp(bv/sgs第三方認證)。

第五,Costco采用爆款思維,SKU數(shù)量不多,采用嚴選模式,確保消費者購買的產品就是最好的選擇。與此亞馬遜則采用大浪淘沙模式。在選品方面,Costco更注重產品本身,而亞馬遜則更多地依賴數(shù)據(jù)驅動。

第六,Costco的賣場盈利模式是會員費加12%毛利。其價格比其他平臺更優(yōu)惠(其他平臺毛利約為25-30%),同時線上線下買家團隊一致,進駐條件相同。

Costco商家入駐全攻略:從入門到精通的指南(2025版)

第七,付款條件方面,美國交貨后30天付款(具體時間視與買家的談判條款而定)。如供應商需要EDI對接,將額外收取五萬美金一年的費用。

第八,合作路徑包括提交價格、送樣測試、反饋等步驟。在合作過程中,建議價格一步到位,避免留有空間,以免直接被拒絕。

(來源:公眾號-跨境電商C14)

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