Costco商家入駐全攻略：從入門到精通的指南（2025版）
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上個月，老馮帶領(lǐng)團(tuán)隊前往美國西雅圖進(jìn)行游學(xué)，并參觀了Costco的總部。這次經(jīng)歷讓很多賣家對Costco平臺的入駐咨詢產(chǎn)生了興趣。
根據(jù)官方買家的描述，老馮為大家分享了Costco平臺的一些入駐要點(diǎn)。產(chǎn)品差異化是核心，Costco注重產(chǎn)品的獨(dú)特性和研發(fā)能力，追求能夠吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品。產(chǎn)品的性價比也是必不可少的基礎(chǔ)。
Costco并不關(guān)注產(chǎn)品在其他平臺的表現(xiàn)，因此在溝通時，需要具體介紹自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、質(zhì)量和價格優(yōu)勢，而不是僅僅強(qiáng)調(diào)所在的類目。
第三，Costco平臺的毛利只有12%，這一數(shù)字可能有些夸張，旨在壓低供應(yīng)商價格并給買家留下良好印象。Costco的策略是低價吸引消費(fèi)者，通過長尾產(chǎn)品盈利。Costco注重產(chǎn)品的設(shè)計和創(chuàng)新，通過大量生產(chǎn)來攤薄成本。
第四，對于希望入駐的工廠，首先要通過第三方認(rèn)證，如mgp（bv/sgs第三方認(rèn)證）。
第五，Costco采用爆款思維，SKU數(shù)量不多，采用嚴(yán)選模式，確保消費(fèi)者購買的產(chǎn)品就是最好的選擇。與此亞馬遜則采用大浪淘沙模式。在選品方面，Costco更注重產(chǎn)品本身，而亞馬遜則更多地依賴數(shù)據(jù)驅(qū)動。
第六，Costco的賣場盈利模式是會員費(fèi)加12%毛利。其價格比其他平臺更優(yōu)惠（其他平臺毛利約為25-30%），同時線上線下買家團(tuán)隊一致，進(jìn)駐條件相同。
第七，付款條件方面，美國交貨后30天付款（具體時間視與買家的談判條款而定）。如供應(yīng)商需要EDI對接，將額外收取五萬美金一年的費(fèi)用。
第八，合作路徑包括提交價格、送樣測試、反饋等步驟。在合作過程中，建議價格一步到位，避免留有空間，以免直接被拒絕。
（來源：公眾號-跨境電商C14）
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