韓總談Ozon運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與心得

2025年，距離我們上次采訪韓總已經(jīng)過(guò)去了一年。當(dāng)時(shí)，韓總從VOVA跑路后，切換到Ozon賽道僅2個(gè)月，3個(gè)店鋪的總銷量就突破了1000單。如今，我們?cè)俅闻c韓總連線，聆聽(tīng)他這一年來(lái)在Ozon平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

不巧的是，身處北京的韓總感染了新冠，而且感染的是BF7毒株，癥狀較為嚴(yán)重。但勤勉的韓總并未因此對(duì)店鋪放任不管，而是在身體稍微好轉(zhuǎn)時(shí)，抓緊采購(gòu)發(fā)貨。

韓總畢業(yè)后就跟著父親從事物流工作，從北京、廣州等各大市場(chǎng)接大貨發(fā)往海外。接觸跨境電商后，他抱著試水的心態(tài)做起了VOVA，店鋪從1家擴(kuò)展到25家。VOVA最好的時(shí)候，他一個(gè)月的銷售額達(dá)到了數(shù)萬(wàn)美金。然而，突如其來(lái)的跑路風(fēng)波，讓韓總在選擇平臺(tái)時(shí)變得格外謹(jǐn)慎。

最終，韓總選擇了Ozon。在經(jīng)營(yíng)Ozon的2個(gè)月時(shí)間里，最多的一天出了將近80單，第一次回款就收到了120萬(wàn)盧布。之前我們分享過(guò)韓總剛做Ozon時(shí)踩過(guò)的坑，對(duì)于現(xiàn)今的新手賣家仍有一定的參考價(jià)值。

韓總回憶，剛開(kāi)始做Ozon時(shí)，第一次2個(gè)店鋪一共回款了120萬(wàn)盧布，當(dāng)時(shí)他非常興奮。但那時(shí)他還沒(méi)打算將主要精力放在Ozon上，因?yàn)樽鯲OVA習(xí)慣了，不太想嘗試其他平臺(tái)。不過(guò)現(xiàn)在回想起來(lái)，幸虧選擇了Ozon。韓總建議大家在做跨境電商時(shí)，如果有精力可以嘗試多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，以免出現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致一年的努力白費(fèi)的情況。就像VOVA跑路，雖說(shuō)沒(méi)有大虧，但前期的大部分收益都沒(méi)了，還浪費(fèi)了一年時(shí)間。

做Ozon之初，系統(tǒng)還不完善，后臺(tái)刊登頗為麻煩。幸運(yùn)的是，芒果店長(zhǎng)已經(jīng)上線了Ozon刊登功能，韓總便天天在芒果店長(zhǎng)的QQ群里請(qǐng)教他人。有個(gè)福建小哥帶他上品，剛開(kāi)始他一天上2個(gè)，還經(jīng)常出錯(cuò)，這讓他有些不耐煩。而且，當(dāng)時(shí)平臺(tái)的審核也很慢，往往需要等待幾天。但隨著對(duì)Ozon平臺(tái)的熟悉，刊登、采購(gòu)、發(fā)貨等流程都變得順暢起來(lái)。如今，韓總做Ozon已經(jīng)一年了，他想把一些經(jīng)驗(yàn)分享給想做Ozon的賣家朋友。

接下來(lái)，我們來(lái)看看韓總分享的幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)：

一、2025年，新手賣家還能不能做Ozon？

韓總認(rèn)為，如果自己有貨源，肯定是可以做的。想做這個(gè)平臺(tái)，首先要想好賣什么東西，其次要了解平臺(tái)規(guī)則。重點(diǎn)要考慮一個(gè)店鋪500SKU能上多少個(gè)產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的利潤(rùn)空間大約是多少。如果利潤(rùn)過(guò)低，就不建議做。

二、Ozon未來(lái)的店鋪運(yùn)營(yíng)方向，多上品還是多開(kāi)店?

韓總表示應(yīng)該多開(kāi)店。在沒(méi)有500 SKU刊登限制前，他通過(guò)大批量上品來(lái)碰運(yùn)氣。他的3個(gè)店平均上了2.6萬(wàn)的品，出單的品在1萬(wàn)多，剩下的1萬(wàn)多都浪費(fèi)了?，F(xiàn)在一個(gè)新店只能上500 SKU，所以一定要做店群，靠一個(gè)店意義不大。同時(shí)，建議走垂類和精細(xì)化路線，還要考慮是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)還是獲取流量的能力來(lái)運(yùn)營(yíng)，要確保上的品能出單再上架。此外，產(chǎn)品的詳情頁(yè)也要進(jìn)行優(yōu)化，提高刊登產(chǎn)品的評(píng)分。

三、一年做下來(lái)，在供應(yīng)鏈方面有哪些積累？

韓總表示，在一家店采購(gòu)多了，廠家在送貨、退換貨等方面都會(huì)提供便利。生意熟了，拿貨多采購(gòu)價(jià)格也會(huì)降低不少。而且發(fā)貨時(shí)效性好，他早上采購(gòu)，當(dāng)天上午就能發(fā)出去。有時(shí)他一天下一兩百件衣服，廣州的供貨商會(huì)直接找個(gè)貨拉拉幫他免費(fèi)送到東莞?jìng)}。

四、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)期間，店鋪情況如何？

俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)期間，很多人都選擇放棄，但韓總認(rèn)為中國(guó)賣家的銷售額相對(duì)較小，平臺(tái)不會(huì)跑路，沒(méi)必要過(guò)于擔(dān)心。戰(zhàn)爭(zhēng)初期匯率波動(dòng)，他們找官方經(jīng)理延期回款，避免了過(guò)多損失。打仗期間店鋪生意沒(méi)有太大波動(dòng)，只是俄羅斯人在花錢時(shí)會(huì)更加精打細(xì)算。韓總認(rèn)為，如果做跨境電商總是擔(dān)驚受怕，那還是別干了。不要過(guò)于在意一時(shí)的虧損，只要堅(jiān)持做下去，總能盈利。

五、疫情對(duì)店鋪有什么樣的影響？

2025年的雙十一，是韓總第一次參與Ozon的雙十一活動(dòng)，單量比他預(yù)期的要多。但由于前期備貨不足，又趕上廣州疫情大爆發(fā)，導(dǎo)致一邊不斷有訂單，另一邊卻買不到貨，最后只能把出單的鏈接歸檔。雖然有些遺憾，但韓總認(rèn)為這不是大問(wèn)題，做跨境電商只要能抓住爆款，多爭(zhēng)取出幾個(gè)單，一些短期的虧損都能賺回來(lái)。

韓總的經(jīng)歷對(duì)新手賣家具有很大的借鑒意義，“從0到1”一定要有耐心，不要因?yàn)橐粫r(shí)的風(fēng)險(xiǎn)因素就輕易放棄。用韓總的話說(shuō)，多出幾個(gè)單就都賺回來(lái)了。

最近感染新冠的人越來(lái)越多，希望大家都能平安度過(guò)這個(gè)特殊時(shí)期。

（來(lái)源：跨境老司機(jī)Kris） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。