海外直播電商的發(fā)展與機遇

在2025年，直播不僅在國內成為電商及社交巨頭的必爭之地，在海外同樣如此。國內直播帶貨已趨于常規(guī)，而海外在消費方式加速轉型的推動下，這一營銷手段正迎來新的熱潮。

跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷營銷方式的變革。繼亞馬遜、速賣通、Facebook、TikTok等平臺后，拉美電商Mercado Livre近日推出直播購物平臺Mercado Livre Live，首次涉足直播電商領域。Mercado Livre商業(yè)區(qū)域經(jīng)理Tainá Saramago稱，直播帶貨在電商領域已成必然趨勢，Mercado Livre將順應潮流，為賣家和消費者提供互動性強、個性化、娛樂化的購物體驗。

眾多巨頭紛紛布局，海外直播電商發(fā)展現(xiàn)狀究竟如何？能否刺激海外電商銷量？直播是否能成為海外電商的流量解藥？讓我們一同探討。

放眼全球市場，東南亞直播電商發(fā)展迅速，歐美電商則尚處于萌芽階段，海外直播電商發(fā)展機遇巨大。

1、疫情的影響使更多用戶成為互聯(lián)網(wǎng)用戶

2025年，疫情給各行業(yè)帶來巨大沖擊，線下門店停業(yè)，促使更多消費者轉向線上購物，同時投資者也加大了對電商和線上營銷的投入。

2、直播本身具有顯著優(yōu)勢

直播帶貨能大幅提高用戶參與度，其豐富的即時互動方式，可讓用戶更全面了解商品。同時，直播能增強商家與用戶的親密度，培養(yǎng)更多忠實用戶。

3、商家可通過直播獲取更多流量入口

平臺電商（如亞馬遜）對商家的限制增多，封號風險加大，流量成本升高。因此，更多商家尋求多元化平臺或搭建自己的流量池。短視頻平臺龐大的用戶流量，使直播電商為商家提供了更多機會。

4、海外網(wǎng)紅市場的發(fā)展

海外短視頻的興起，吸引了越來越多的網(wǎng)紅。亞馬遜還推出了網(wǎng)紅計劃（Influencer Program），為Facebook、Twitter、Instagram、YouTube四家社媒平臺的成功加入計劃的網(wǎng)紅博主提供數(shù)據(jù)追蹤服務。據(jù)最新消息，該計劃在2025年吸引了更多網(wǎng)紅的加入，進一步推動了網(wǎng)紅市場的發(fā)展。

5、海外直播電商已開始布局，但體驗問題有待解決

美國的直播電商仍處于初期，直播電商場景尚未形成閉環(huán)，支付、購物、直播、數(shù)據(jù)的場景未完全打通。例如，商家通過Facebook進行直播時，用戶需通過私信方式，轉賬或鏈接到獨立站購買商品。而國內直播帶貨的場景閉環(huán)已相當成熟，TikTok也已聯(lián)合Shopify進行小黃車功能的搭建。

1、YouTube直播

適合賣家：

·擁有穩(wěn)定且廣泛粉絲基礎的品牌

·具備YouTube運營經(jīng)驗的品牌

·能提供穩(wěn)定且高質量分享內容的品牌

2、 TikTok直播

適合賣家：

·以年輕群體為目標受眾的品牌

·期望提升品牌曝光度、進行商品宣傳的賣家

·粉絲基礎較為薄弱的品牌賣家

3、Instagram直播

適合賣家：

·以女性受眾為主的品牌，如服裝、配飾等

·經(jīng)營個人品牌，常分享日常生活的賣家

4、Facebook直播

適合賣家：

·擁有自有粉絲且欲提高粉絲忠誠度的品牌

·有較多戶外活動需實時轉播的品牌

·擁有穩(wěn)定訂閱量的粉絲專頁的品牌

5、Amazon Live

適合賣家：

·在亞馬遜上設有店鋪的賣家

·追求產品曝光量的賣家

·粉絲基礎薄弱，且注重忠實粉絲培養(yǎng)的賣家

1、搭建本地化的直播團隊

在2025年，搭建本地化直播團隊對品牌至關重要，能助其深入了解本地客戶，拓展客戶群體。尤其在內容方面，海外本土主播雖在專業(yè)度上稍有不足，但在內容表達上具有本土優(yōu)勢，直播時可結合本地消費者習慣優(yōu)化互動方式，這是中國主播難以比擬的。若考慮長期發(fā)展，簽約或培養(yǎng)電商平臺原生網(wǎng)紅是不錯的選擇，他們更專注于平臺直播帶貨，熟悉平臺工具的使用，對直播節(jié)奏和技巧有更好的掌控，比如結合閃購進行直播，發(fā)放直播優(yōu)惠券等，更容易打造出“菲律賓薇婭”或“泰國李佳琦”。

2、實行精準化營銷策略

品牌可借助大數(shù)據(jù)平臺，深入挖掘數(shù)據(jù)，分析本土消費者的用戶畫像，為消費者提供更貼心的直播體驗，提高直播轉化率。在此過程中，品牌需深入探究如何根據(jù)海外各地消費者的消費習慣和產品喜好選擇產品，以何種方式、怎樣的優(yōu)惠力度開展促銷活動，以及選擇何種類型的產品。

3、始于賣貨但不止于賣貨

例如，可增加支付教學環(huán)節(jié)，教導消費者如何在TikTok中購買產品，深度挖掘用戶的付費能力，減少客戶流失。

只有積極接納新生事物，并與之共同成長，才能緊跟時代步伐。盡管電商直播在國內已不算新鮮事物，但在海外仍處于早期發(fā)展階段。2025年的今天，網(wǎng)紅營銷、直播電商領域仍有廣闊的發(fā)展空間。對于賣家而言，盡早投入，方能為未來發(fā)展奠定堅實基礎。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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