2025年海外網(wǎng)紅營銷的機(jī)遇與策略

在2025年的跨境市場中，從業(yè)者們深切感受到了市場所帶來的機(jī)遇。正因處于這一良好態(tài)勢，眾多獨(dú)立站和DTC品牌期望抓住網(wǎng)紅營銷的契機(jī)，力爭成為行業(yè)頭部品牌。全球知名的海外網(wǎng)紅營銷平臺(tái)NoxInfluencer就跨境電商如何高效開展網(wǎng)紅營銷，于5月10日進(jìn)行了直播分享，以下是相關(guān)文字內(nèi)容。

網(wǎng)紅營銷具有多方面的優(yōu)勢。在效果價(jià)值方面，其具備低成本、迅速、大規(guī)模的特點(diǎn)。相較于傳統(tǒng)的買量營銷模式，海外網(wǎng)紅營銷的最大優(yōu)勢在于能夠以較低成本快速獲取客戶。網(wǎng)紅能夠在短期內(nèi)激活新的消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率。據(jù)NoxInfluencer的一個(gè)美妝客戶反饋，通過網(wǎng)紅營銷，他們的營銷成本比采用傳統(tǒng)營銷方式降低了七成。

隨著傳統(tǒng)買量方式的流量觸及上限，用戶規(guī)?；鲩L的難度不斷加大。而海外網(wǎng)紅營銷則憑借網(wǎng)紅的影響力，與消費(fèi)者建立情感共鳴，促使產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)迅速走紅，消費(fèi)者也從被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)變?yōu)楦臃e極主動(dòng)的參與者，實(shí)現(xiàn)快速裂變，進(jìn)而引發(fā)市場供不應(yīng)求的局面。比如，2025年許多美妝、服裝品牌在網(wǎng)紅營銷方面取得了顯著成效，通過視頻種草的形式，打造偶像同款，針對(duì)性地講解使用方法和搭配技巧，精準(zhǔn)觸達(dá)粉絲，極大地提升了用戶的購買欲望和消費(fèi)決策效率，時(shí)常出現(xiàn)產(chǎn)品庫存不足的情況。

此外，網(wǎng)紅營銷帶動(dòng)粉絲產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)行為，如搜索、查看、評(píng)價(jià)、分享等，能夠顯著提升品牌的SEO，為品牌增加更多的曝光機(jī)會(huì)。隨著網(wǎng)紅營銷話題的持續(xù)，會(huì)有用戶不斷在Google中搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，從而進(jìn)一步強(qiáng)化這一效果。

在品牌價(jià)值方面，一次成功的網(wǎng)紅營銷，是品牌認(rèn)知度、口碑建立與內(nèi)容沉淀的過程，也是增強(qiáng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)記憶的重要舉措。網(wǎng)紅營銷不僅能夠降低用戶對(duì)品牌的信任成本，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，甚至還能帶來二次傳播乃至多次傳播，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)用戶。原本默默無聞的品牌，在網(wǎng)紅強(qiáng)大影響力的推動(dòng)下，有可能成為粉絲喜愛的品牌。像女裝品牌Glacier、潮流服飾品牌ReLove的成功，很大程度上要?dú)w功于網(wǎng)紅營銷的強(qiáng)大再造力。而網(wǎng)紅營銷內(nèi)容發(fā)布后，從網(wǎng)紅頻道下方的評(píng)論中，品牌可以了解到用戶對(duì)營銷內(nèi)容的喜愛程度以及對(duì)產(chǎn)品和品牌的感受，這也是品牌迭代的力量源泉。做過網(wǎng)紅營銷的客戶都清楚，網(wǎng)紅營銷具有傳統(tǒng)買量廣告無法比擬的長尾效應(yīng)，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅營銷內(nèi)容，能夠持續(xù)為品牌帶來效益，甚至在三個(gè)月乃至一年后，仍可能有人通過網(wǎng)紅視頻實(shí)現(xiàn)相關(guān)轉(zhuǎn)化?？傊晒Φ木W(wǎng)紅營銷是品效合一的，既能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，又能為品牌建立良好的口碑效應(yīng)。

那么，什么樣的產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)紅營銷呢？盡管海外網(wǎng)紅營銷已成為社媒流量的核心，但并非所有產(chǎn)品都適合參與其中。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品屬性，其流量布局截然不同。因此，在開展網(wǎng)紅營銷之前，需要先確定產(chǎn)品是否具有網(wǎng)紅營銷的屬性。若您的品牌具備以下特征，不妨大膽嘗試網(wǎng)紅營銷，積極擁抱跨境電商中的這一新經(jīng)濟(jì)力量。

一是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，具有較為完備的功能模塊，且便于郵寄。例如，工業(yè)性大型產(chǎn)品就不太適合做網(wǎng)紅營銷，一方面郵寄不便，另一方面受眾不夠精準(zhǔn)。

二是廣泛性產(chǎn)品，目標(biāo)受眾廣泛，使用頻率高。而專門針對(duì)某一特殊人群使用的產(chǎn)品，如殘疾專用的耳廓等，就不太適合大規(guī)模的網(wǎng)紅推廣。

三是具有獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值的產(chǎn)品，便于話題傳播，容易形成標(biāo)簽。許多美妝類產(chǎn)品相較于競品，更容易找到自身的獨(dú)特優(yōu)勢，這樣網(wǎng)紅也能更輕松地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

四是產(chǎn)品本地化，產(chǎn)品文化符合當(dāng)?shù)刂髁魑幕?，產(chǎn)品價(jià)值能夠被年輕消費(fèi)者認(rèn)同。畢竟主流的社媒平臺(tái)，主要用戶群體是年輕人。

如何高效開展海外網(wǎng)紅營銷

要想高效地進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷，需要注意以下幾個(gè)方面。

首先，選擇匹配的平臺(tái)至關(guān)重要。對(duì)于海外網(wǎng)紅營銷來說，選擇合適的網(wǎng)紅就如同電商選品，是決定成敗的關(guān)鍵因素。網(wǎng)紅與商品的調(diào)性匹配度、粉絲數(shù)據(jù)、帖子質(zhì)量等要素，都會(huì)影響營銷活動(dòng)的效果。因此，在開展?fàn)I銷活動(dòng)前，需要明確選擇什么平臺(tái)、尋找什么網(wǎng)紅以及制作什么營銷內(nèi)容。比如，Twitter非常適合進(jìn)行產(chǎn)品測評(píng)，尤其是游戲類產(chǎn)品。Twitter平臺(tái)的男性用戶居多，是游戲目標(biāo)人群的聚集地，同時(shí)也能留下用戶的UGC內(nèi)容。而ins則更適合美妝等時(shí)尚類產(chǎn)品，TikTok適合用于內(nèi)容種草。在營銷過程中，明星的影響力固然重要，但素人的口碑分享也同樣具有重要價(jià)值，且更加真實(shí)可信。

這些傳播策略對(duì)于熟悉網(wǎng)紅營銷的品牌來說是一種參考，而對(duì)于尚未開展或剛剛開始進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷的中小企業(yè)而言，顯得尤為重要，能夠幫助他們少走許多彎路。所以，在開始網(wǎng)紅營銷之前，針對(duì)自身產(chǎn)品要做好充分的調(diào)研，了解各平臺(tái)的用戶屬性，然后根據(jù)自身的實(shí)際情況和需求，選擇一個(gè)合適的內(nèi)容平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)自身的營銷目標(biāo)。

其次，選擇合適的網(wǎng)紅也同樣關(guān)鍵。頭部網(wǎng)紅更適合進(jìn)行品牌傳播，他們在某個(gè)特定領(lǐng)域具有較高的專業(yè)度和影響力，是社交媒體中的明星，擁有大量的粉絲基礎(chǔ)。但由于粉絲量龐大，他們與粉絲的互動(dòng)率相對(duì)較低。因此，這類網(wǎng)紅更適合大品牌進(jìn)行品牌曝光，輸出品牌價(jià)值。

腰部網(wǎng)紅已經(jīng)成功度過初始階段，正處于高速成長期，他們具有獨(dú)特的風(fēng)格，并且已經(jīng)確定了專業(yè)領(lǐng)域，目標(biāo)受眾明確，與粉絲的互動(dòng)也較為緊密，已經(jīng)形成了類似“飯圈”的粉絲模式，非常適合進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。所以，當(dāng)品牌方具有較為清晰的定位和目標(biāo)客群，想要實(shí)現(xiàn)商品轉(zhuǎn)化時(shí)，這類網(wǎng)紅是首選。

尾部網(wǎng)紅處于起步階段，為了塑造個(gè)人特色并產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他們對(duì)平臺(tái)動(dòng)態(tài)和粉絲互動(dòng)更加積極。同時(shí)，為了生存，他們對(duì)內(nèi)容和合作模式的接受度較高，能夠接受聯(lián)盟等分成模式。而且，這類網(wǎng)紅的創(chuàng)作力較強(qiáng)，往往能夠制作出許多優(yōu)質(zhì)的素材，是品牌方進(jìn)行素材收集的良好渠道。此外，為了吸引粘性較高的粉絲，他們在這個(gè)階段分享的內(nèi)容通常具有較強(qiáng)的個(gè)人喜好和主觀性，而粉絲對(duì)于這種接地氣的“真實(shí)評(píng)測”往往也較為認(rèn)可。

最后，與網(wǎng)紅確定好合作模式。目前與海外網(wǎng)紅合作，大致有以下四種合作模式，廣告主可根據(jù)自身所處階段和實(shí)際情況，選擇適合自己的合作方式。

一是一口價(jià)形式。這種合作模式是目前較為簡單的一種，但對(duì)廣告主的要求較高，需要具備良好的內(nèi)容把控能力和高效的流程把控能力，以確保獲得良好的網(wǎng)紅營銷效果。

二是分成模式。這種模式一直深受電商品牌的青睞，目前這種模式與國內(nèi)的傭金模式類似，分為純傭模式和基礎(chǔ)費(fèi)加傭金模式。許多營銷預(yù)算有限的品牌都希望網(wǎng)紅能接受純傭金模式，但一些大網(wǎng)紅會(huì)采用基礎(chǔ)費(fèi)用加傭金的模式。一旦采用這種模式合作，品牌方需要對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容進(jìn)行更加嚴(yán)格的審核。

三是免費(fèi)評(píng)測或者開箱。這種模式主要應(yīng)用于與尾部網(wǎng)紅的合作中，品牌方將郵寄樣品作為薪酬贈(zèng)送給網(wǎng)紅，網(wǎng)紅根據(jù)產(chǎn)品使用心得以及廣告主的需求，進(jìn)行評(píng)測和開箱，常見的形式有“好物分享”或者“開箱測評(píng)”等。此外，這里分享一個(gè)小技巧，如果遇到比較匹配但未能成功合作的網(wǎng)紅，可以給網(wǎng)紅郵寄一份具有創(chuàng)意的品牌PR禮。如果禮品能夠得到網(wǎng)紅的喜愛，那么很有可能獲得網(wǎng)紅的推薦，他們會(huì)自發(fā)地與粉絲進(jìn)行分享。

四是年框合作。與其每次推廣活動(dòng)都去聯(lián)系網(wǎng)紅制作內(nèi)容，不如與合作良好的網(wǎng)紅進(jìn)行長期合作。許多品牌主為了提高網(wǎng)紅營銷的效率，會(huì)選擇與合作愉快的網(wǎng)紅簽訂年框合作。在這種模式下，品牌與網(wǎng)紅并非單次合作，而是保持長期穩(wěn)定的關(guān)系，網(wǎng)紅的自覺性和責(zé)任心會(huì)更高。隨著對(duì)品牌理念的深入理解，他們創(chuàng)作的內(nèi)容也會(huì)更加優(yōu)質(zhì)，更加符合品牌的屬性。

由此可見，要想獲得良好的網(wǎng)紅營銷效果，廣告主需要對(duì)自身品牌、產(chǎn)品、目標(biāo)人群以及所選擇的KOL的優(yōu)缺點(diǎn)有清晰的認(rèn)識(shí)，然后有節(jié)奏、有目標(biāo)地推進(jìn)。從營銷投放的角度來看，網(wǎng)紅營銷具有更高的用戶粘性，能夠有效降低獲客成本，提高復(fù)購率，且具有更長期的效果，ROI更高。在2025年，網(wǎng)紅營銷已成為跨境電商全新的流量密碼，也將成為跨境品牌最為重要的營銷增長策略之一。無論是個(gè)人還是企業(yè)，都無法忽視網(wǎng)紅這一社交媒介的重要影響。據(jù)最新新聞報(bào)道，越來越多的品牌開始加大在網(wǎng)紅營銷方面的投入，并且取得了顯著的成果。