抖音與TikTok雖然同為短視頻社交平臺(tái)，卻有著諸多差異。

一、注冊(cè)登錄方式

抖音的注冊(cè)登錄方式包括手機(jī)號(hào)碼、微信、QQ、頭條號(hào)和微博等，賬號(hào)類型分為個(gè)人號(hào)和企業(yè)藍(lán)V。而TikTok的注冊(cè)則主要依靠海外手機(jī)號(hào)碼、Facebook賬號(hào)、Ins賬號(hào)、Line賬號(hào)、Kakao賬號(hào)及推特賬號(hào)等，主要以個(gè)人號(hào)為主，企業(yè)或品牌賬號(hào)則需通過(guò)認(rèn)證。

二、搜索與推送規(guī)則

抖音的搜索規(guī)則主要依賴關(guān)鍵字，粉絲量和點(diǎn)贊量多的賬號(hào)會(huì)排在前面，企業(yè)藍(lán)V號(hào)也會(huì)享有更前的排序。推送上，抖音注重流量池、疊加推薦、熱度加權(quán)及用戶心理追求。而TikTok在搜索上可全球搜索賬號(hào)，但其推送更傾向于本地化內(nèi)容，特別是對(duì)于本地區(qū)或文化區(qū)的大號(hào)會(huì)有更廣泛的推送。

三、變現(xiàn)方式

抖音的變現(xiàn)方式多樣，包括淘寶、京東賣貨、放心購(gòu)帶貨以及導(dǎo)流到微信平臺(tái)等。而TikTok則主要通過(guò)鏈接跳轉(zhuǎn)亞馬遜進(jìn)行賣貨，若在某些國(guó)家和地區(qū)無(wú)法使用亞馬遜，還可以考慮通過(guò)YouTube、Ins等進(jìn)行導(dǎo)流再轉(zhuǎn)化。

四、內(nèi)容風(fēng)格與海外推廣

抖音的內(nèi)容風(fēng)格多樣，涵蓋學(xué)習(xí)、風(fēng)景、美食以及各類美女帥哥搞笑視頻等，覆蓋各個(gè)年齡層。而TikTok上更多是年輕人的日常分享。各地區(qū)因文化差異，畫風(fēng)也有所不同。例如，日韓港臺(tái)地區(qū)與國(guó)內(nèi)較為接近，而東南亞、南亞地區(qū)則展現(xiàn)出不同的生活樂(lè)趣。

對(duì)于企業(yè)或品牌來(lái)說(shuō)，TikTok成為海外推廣的重要渠道。為了更好地在TikTok上推廣品牌，企業(yè)可采取以下策略：

注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，塑造品牌形象，通過(guò)主頁(yè)窗口功能縮短交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景?？稍谥黜?yè)放置獨(dú)立站點(diǎn)鏈接，增加品牌曝光機(jī)會(huì)。

進(jìn)行市場(chǎng)洞察，通過(guò)發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動(dòng)，借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦和直播功能實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)，以吸引和鞏固粉絲。

提供高效的客戶服務(wù)，當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣并希望了解更多信息時(shí)，提供直接的聯(lián)系方式也是增強(qiáng)品牌形象的重要一環(huán)。

借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，通過(guò)與網(wǎng)紅、明星、KOL等合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的情感認(rèn)同和用戶的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者之間建立了深厚的情感紐帶。相較于傳統(tǒng)的廣告形式，通過(guò)網(wǎng)紅視頻傳遞品牌或產(chǎn)品的信息，更能激發(fā)粉絲的共鳴和情感反應(yīng)。

近期數(shù)據(jù)顯示，KOL行業(yè)在2021年迅猛增長(zhǎng)，規(guī)模達(dá)到了驚人的138億美元，相較于2020年，增長(zhǎng)率高達(dá)42%。絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性，其中89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率與其他渠道相當(dāng)甚至更高。有71%的企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷帶來(lái)的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，而48%的消費(fèi)者表示他們很可能會(huì)受到中小網(wǎng)紅的推薦影響。這些數(shù)據(jù)充分證明了全球品牌對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的重視程度。

作為一個(gè)新興的社交平臺(tái)，TikTok已經(jīng)成為品牌與紅人合作的重要舞臺(tái)。首要任務(wù)是提升品牌的知名度。在這一階段，我們需要借助數(shù)量眾多的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10位）的力量進(jìn)行種草推廣，以增加品牌的曝光度，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)量及品牌相關(guān)搜索。

為什么選擇中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谄放坪彤a(chǎn)品推廣的初期階段，我們并不確定目標(biāo)受眾的詳細(xì)情況，包括年齡、群體等。而中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅能夠更廣泛地覆蓋不同的受眾群體，幫助我們創(chuàng)造更大的品牌勢(shì)頭和曝光機(jī)會(huì)。隨后，我們可以通過(guò)TikTok的品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等方式獲取用戶流量，并將這些流量引導(dǎo)至官方網(wǎng)站。在積累了一定的用戶流量后，我們?cè)倥c擁有更多粉絲的紅人進(jìn)行合作。

有些人可能會(huì)疑惑，在擁有用戶流量后，為何還需要與網(wǎng)紅合作？事實(shí)上，初期與中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅甚至業(yè)余愛好者合作，發(fā)送與品牌相關(guān)的視頻，其主要作用僅僅是增加曝光。而在曝光后，與更多的網(wǎng)紅合作不僅能覆蓋更廣泛的受眾群體，還能通過(guò)網(wǎng)紅建立信任和認(rèn)可，提高產(chǎn)品的黏性。這實(shí)際上是在向消費(fèi)者傳遞一個(gè)信息：這個(gè)產(chǎn)品很好，很多人都在使用，因此購(gòu)買的可能性更大。

與一些中長(zhǎng)尾KOL合作，通過(guò)用戶評(píng)價(jià)和KOL評(píng)價(jià)建立品牌聲譽(yù)，結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容的輔助，可以深化用戶的品牌意識(shí)。通過(guò)控制廣告投放的節(jié)奏和頻率，避免集中曝光造成的資源浪費(fèi)，并進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

在探討TikTok廣告的重要性時(shí)，我們需要明白起訴和KOL營(yíng)銷并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。廣告在海外品牌的推廣中同樣占據(jù)重要地位。由于不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解存在差異，因此廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式進(jìn)行制作，以確保觀眾的理解和接受。

優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍。許多品牌在廣告創(chuàng)意上投入大量精力，卻忽視了本地化的重要性。品牌廣告能否贏得海外用戶的喜愛，能否有效接近目標(biāo)受眾，取決于廣告是否以觀眾的角度為出發(fā)點(diǎn)，并制作出符合本地文化的廣告視頻。

只有根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷策略，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。對(duì)于跨境電子商務(wù)賣家而言，通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的最有效方法是將賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，利用本地廣告素材進(jìn)行廣告投放，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作，TikTok必將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的重要平臺(tái)。