TikTok Shop美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)分析

2025年，TikTok Shop美國(guó)站的美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，銷(xiāo)售額不斷刷新紀(jì)錄，在所有類(lèi)目銷(xiāo)售額排名中始終占據(jù)榜首位置，該市場(chǎng)逐漸走向成熟，用戶(hù)需求呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，涵蓋了美妝、護(hù)膚、牙齒美白、頭發(fā)護(hù)理等多種產(chǎn)品。

目前，在TikTok Shop站內(nèi)的護(hù)膚類(lèi)目中，唇部護(hù)理占比最大，達(dá)到27%，其中包括唇油、唇膜、唇膏等產(chǎn)品。緊隨其后的是面部精華、眼部護(hù)理、身體護(hù)理等。The Beachwaver，MySmileUS，e.l.f. Cosmetics等品牌在TikTok Shop上都取得了高銷(xiāo)量。美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的真實(shí)測(cè)評(píng)在TikTok上具有很高的討論度，傳播速度極快，能夠迅速贏得用戶(hù)的信任，進(jìn)而促使他們下單購(gòu)買(mǎi)。

近期，嘀嗒狗數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)到一款顯色潤(rùn)唇膏，吸引了大量用戶(hù)。該商品上架后，在美國(guó)小店周榜（11.06 - 11.12）中榮獲第一名。多合一純素香膏具有光澤、色彩和保濕護(hù)理等多種功效，其氣墊舒適復(fù)合物可立即豐盈雙唇，撫平唇紋，且含有10多種富含抗氧化劑的水果，能夠柔滑滋養(yǎng)雙唇，其鏡面配方讓人感覺(jué)舒適，且不粘膩。（圖片來(lái)源：didadog.com）

據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品于2025年10月9日上架TikTok Shop，在11月11日當(dāng)天售出3.3萬(wàn)單，商品總銷(xiāo)量達(dá)到6.7萬(wàn)單，成為店鋪Tarte Cosmetics的最暢銷(xiāo)單品。這款顯色潤(rùn)唇膏在商品銷(xiāo)量周榜（11.06 - 11.12）中排名第一，銷(xiāo)量為6.1萬(wàn)單，銷(xiāo)售額81萬(wàn)美金，商品單價(jià)為16.8美金。在TikTok Shop黑五大促中，該商品有更低價(jià)格，店鋪周銷(xiāo)量達(dá)到13.3萬(wàn)單，銷(xiāo)售額為230萬(wàn)美金，在店鋪銷(xiāo)量周榜中同樣排名第一。（圖片來(lái)源：didadog.com）

進(jìn)入該品牌店鋪可以發(fā)現(xiàn)，除了熱門(mén)單品售出6.7萬(wàn)單之外，售價(jià)為40美金的套裝售出了4.2萬(wàn)單，11月8號(hào)上線(xiàn)TikTok Shop的熱門(mén)唇膏僅1周時(shí)間就賣(mài)出3萬(wàn)單，在11月12日單日更是售出1.22萬(wàn)單。品牌標(biāo)簽#TarteCosmetics在TikTok上獲得了7.9億次播放。該品牌創(chuàng)立于2000年，總部位于紐約市。自建立以來(lái)，該品牌積極投身于各種公益事業(yè)，合作資助雨林中的全女性合作社，不僅可持續(xù)地采購(gòu)原料，還為當(dāng)?shù)貗D女提供資源、技能和培訓(xùn)，以幫助她們?nèi)〉贸晒Σ⒅С炙齻兊募彝ァ＃▓D片來(lái)源：didadog.com）

在過(guò)去的30天里，有79位達(dá)人對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了推廣，他們的平均粉絲量為17.6萬(wàn)。其中，粉絲量最高的達(dá)人是@queenofgettingbanned，在TikTok上擁有310萬(wàn)粉絲，獲得點(diǎn)贊1.1億。關(guān)于該商品的推廣視頻共有115個(gè)，平均播放量為18萬(wàn)。用戶(hù)可以通過(guò)嘀嗒狗數(shù)據(jù)官網(wǎng)的帶貨視頻榜，查看TikTok美國(guó)地區(qū)的熱門(mén)帶貨視頻，檢索不同類(lèi)型的產(chǎn)品帶貨視頻。嘀嗒狗注意到，博主@michaelascott20于11月9日在TikTok上發(fā)布的帶貨視頻獲得了300萬(wàn)播放量以及5.5萬(wàn)的點(diǎn)贊量，且視頻熱度仍在持續(xù)上升中。（圖片來(lái)源：didadog.com）

市場(chǎng)情況

通過(guò)Google Trends我們能夠了解到在一定時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場(chǎng)趨勢(shì)。從搜索趨勢(shì)可以看出，美國(guó)地區(qū)關(guān)于“maracuja juicy lip balm”的搜索熱度在11月11日達(dá)到了搜索高峰100。

借助賣(mài)家精靈我們發(fā)現(xiàn)，Tarte Cosmetics的同款產(chǎn)品在亞馬遜的售價(jià)為24.99元，該產(chǎn)品于2022年上架，但銷(xiāo)量不佳，一般在兩三百左右。然而，到了2025年11月中旬，該產(chǎn)品已售出1100單，銷(xiāo)售額接近3萬(wàn)美金。雖然亞馬遜并非該品牌的主要銷(xiāo)售渠道，但從數(shù)據(jù)可以明顯看出，這款產(chǎn)品近期的熱度顯著上升，半個(gè)月內(nèi)增加了800多單。

該品牌還建立了自己的獨(dú)立站tartecosmetics.com。在2025年9月，該網(wǎng)站的瀏覽量達(dá)到230萬(wàn)，10月份為200萬(wàn)。網(wǎng)站的受眾中，男性占14.84%，女性占85.16%。人數(shù)最多的訪(fǎng)問(wèn)者年齡組是25 - 34歲，占比31.57%，其次是35 - 44歲，占比20%。獨(dú)立站最大的流量來(lái)源是直接流量，上個(gè)月為電腦端輸送了48.72%的訪(fǎng)問(wèn)量，有機(jī)搜索排名第二，為其輸送了23.24%的流量，付費(fèi)搜索占比18%。按流量份額查看熱門(mén)關(guān)鍵詞：tarte（4.9萬(wàn)），tarte cosmetics（1.2萬(wàn)），tarte shape tape（2.4）。通過(guò)觀察獨(dú)立站可以看到，目前同款產(chǎn)品已經(jīng)收到1475條評(píng)論，最新評(píng)價(jià)時(shí)間為11號(hào)和13號(hào)，消費(fèi)者表示：“不敢相信我有多喜歡這個(gè)！作為潤(rùn)唇膏/光澤劑，它的持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，而且令人驚訝地滋養(yǎng)?！?/p>

總結(jié)

2025年，今天所推薦的顯潤(rùn)唇膏在國(guó)內(nèi)或許已不算是新品，但近期在TikTok Shop上卻大放異彩。該產(chǎn)品主打天然成分，能夠長(zhǎng)時(shí)間保持滋潤(rùn)，加之TikTok Shop黑五大促的契機(jī)，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了爆單，僅一周時(shí)間就收獲了230萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額。

唇部護(hù)理作為護(hù)膚類(lèi)目的重要細(xì)分領(lǐng)域，滋潤(rùn)的唇膏是消費(fèi)者的切實(shí)需求。顯色度與滋潤(rùn)時(shí)間長(zhǎng)等多個(gè)優(yōu)點(diǎn)的結(jié)合，以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的注重和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，是Tarte Cosmetics取得成功的關(guān)鍵。對(duì)于中小賣(mài)家而言，美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目依然存在一定的市場(chǎng)空間，需求差異較大，賣(mài)家可以嘗試更多的產(chǎn)品來(lái)吸引用戶(hù)。結(jié)合TikTok的短視頻和直播，或許會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。無(wú)論是亞馬遜平臺(tái)，還是TikTok Shop，在爆品的邏輯上存在一定的共性。已經(jīng)在亞馬遜擁有店鋪和貨源的賣(mài)家，完全可以將TikTok Shop作為新增的帶貨渠道。

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文章來(lái)源： 嘀嗒狗選品?

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