依靠羅杰斯模型引領(lǐng)汽摩配市場輝煌賽道，領(lǐng)先十二年啟示錄 2025版
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“道路千萬條，安全第一條……”隨著電影《流浪地球》的熱播，其交通標(biāo)語也全球聞名。細(xì)心的觀眾會發(fā)現(xiàn)，在街頭巷尾，與安全口號一同出現(xiàn)的還有產(chǎn)自中國的汽摩配件產(chǎn)品，為車輛安全保駕護(hù)航。
先是重金投入在線汽摩配交易的eBay平臺，后有海外消費者選購貨源的“中國汽摩配之都”瑞安。汽摩配產(chǎn)品在海外的盛行，也間接帶動了從事這個行業(yè)的其他異地賣家的發(fā)展。其中，廣州市科程電子科技有限公司是這股力量中迅速崛起的一員。
這家公司于過去十二年里從事外貿(mào)行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，成為了行業(yè)中的佼佼者。早在2008年，瑞安就將汽摩配行業(yè)發(fā)展得風(fēng)生水起。那時的瑞安市已經(jīng)扛著中國汽摩配出口的行業(yè)大旗。也有一些制造企業(yè)因為行業(yè)競爭和內(nèi)銷局限的困擾而未能長久。
鄔遠(yuǎn)海，原本是一名汽摩配件產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計師，受到啟發(fā)后，他在廣州開設(shè)了汽摩配工廠，專注于外貿(mào)領(lǐng)域。當(dāng)國內(nèi)市場銷量下滑時，他將目光瞄準(zhǔn)了外貿(mào)市場。他和團(tuán)隊開始研發(fā)制造產(chǎn)品，通過與eBay賣家的合作，逐漸了解市場需求和反饋。如今，科程電子科技已經(jīng)孵化出自主品牌，并在eBay、亞馬遜、速賣通等平臺上取得了良好的業(yè)績。
除了注重產(chǎn)品的生命周期管理，科程電子科技還非常注重產(chǎn)品的迭代升級和市場的變化。他們每月都會推出新的SKU，并根據(jù)市場反饋和行業(yè)變化進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。在產(chǎn)品投放市場后，他們會通過數(shù)據(jù)分析和市場反饋來判定產(chǎn)品所處的生命周期階段，并據(jù)此進(jìn)行新舊產(chǎn)品的交替。
海外消費者對汽摩配件產(chǎn)品有著獨特的需求，他們并不只是因為配件老損或設(shè)備故障而更換，而是因為喜愛新產(chǎn)品的性能、顏色或外觀造型。總體而言，這與國內(nèi)的消費習(xí)慣有很大的不同。
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