作者：品玩Global/郭海惟

在1月31日，時尚電商巨頭SHEIN在社交媒體上宣布了一位重量級人物的加盟——前軟銀首席運營官馬塞洛·克勞爾（Marcelo Claure）。據(jù)SHEIN官方公告，克勞爾將擔任拉美地區(qū)的董事長，主要負責監(jiān)督SHEIN在拉美地區(qū)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和股權(quán)事務(wù)，并為SHEIN注入1億美元的融資款。這次加盟可謂“帶資進組”。

克勞爾的加入讓人們想到另一家電商巨頭的經(jīng)歷，那就是蔡崇信的投資幫助阿里巴巴度過初創(chuàng)歲月。如今，克勞爾的到來似乎為SHEIN帶來了類似的機遇，被看作是SHEIN的“拉丁版蔡崇信”。SHEIN創(chuàng)始人許仰天對克勞爾寄予厚望，稱贊他具有培育國際品牌的經(jīng)驗和建立信任關(guān)系的能力。

克勞爾在拉美商業(yè)世界中有著舉足輕重的地位，生于危地馬拉、長于玻利維亞的他，在拉美賺得了人生的第一桶金。他是玻利維亞-美國商會的董事，擁有一支以玻利瓦爾命名的玻利維亞足球頂級聯(lián)賽球隊，還是西甲球隊赫羅納的大股東。他的到來被認為將進一步提升SHEIN在拉美市場的地位。

克勞爾本人相對冷靜，在加盟SHEIN的消息傳出時，他宣布了自己的投資生涯下一個動向——支持拉丁美洲的公司與創(chuàng)業(yè)者。他的投資重心將集中在拉美，但并未在公開場合過多提及SHEIN。在推特、Facebook和領(lǐng)英等社交媒體上，也未見關(guān)于他在SHEIN職位的描述。

對于SHEIN來說，拉美市場具有特殊意義。盡管距離遙遠，但拉美的經(jīng)濟發(fā)展與中國水平相近，人口眾多，且超前消費習慣深入人心。SHEIN已經(jīng)在巴西等地成為當?shù)刈畲蟮姆b品牌甚至電商平臺。SHEIN需要克勞爾在拉美的影響力和對本土的洞察能力，而克勞爾也可以通過與SHEIN的合作，進一步實現(xiàn)其在拉美的投資策略。

除了建立合作關(guān)系，SHEIN還在嘗試新的戰(zhàn)略——平臺化。最近一段時間，SHEIN不斷試水開放第三方賣家，以與亞馬遜、TEMU等平臺競爭。拉美市場成為這一新戰(zhàn)略的試驗田。SHEIN還在巴西等地實現(xiàn)某種程度的“內(nèi)循環(huán)”，通過建倉儲、工廠等一系列投資，為新的戰(zhàn)略提供支持。

平臺戰(zhàn)略與跨國供應(yīng)鏈的發(fā)展已經(jīng)成為許仰天向投資人展示的關(guān)鍵戰(zhàn)略。拉美正在崛起，成為這兩者結(jié)合的典范市場。巴西的成功經(jīng)驗如果被驗證，投資者將深信SHEIN將發(fā)展成為一個采購和銷售遍布全球的超級效率平臺。這意味著SHEIN的成功并非僅僅基于對中國制造產(chǎn)業(yè)紅利和供應(yīng)商勞動力成本的簡單利用，而是建立在高效、可全球復(fù)用的商業(yè)體系之上。

隨著資本市場情緒的變化，SHEIN的估值雖有所下調(diào)，但依然穩(wěn)定保持在高位。人們開始對這個山東青年許仰天的商業(yè)故事充滿期待，好奇SHEIN的未來走向：是否會超越成為下一個亞馬遜？全球正在關(guān)注這個問題，等待克勞爾等人給出答案。

有趣的是，在SHEIN官宣克勞爾的推特下方，一條顯眼的評論引人注目：“Viva Bolivia（玻利維亞萬歲）”。這反映出拉美市場，特別是玻利維亞的巨大潛力，正在等待SHEIN的深入發(fā)展。拉美市場的興盛為SHEIN提供了新的機遇，成為全球擴展的重要一環(huán)。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

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