國(guó)貨美妝品牌出海之路

在2025年，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，花西子等國(guó)貨美妝品牌紛紛出海，部分國(guó)內(nèi)美妝品牌也為尋求新增量，踏上了出海征程。當(dāng)下，獨(dú)立站成為品牌出海的首選目標(biāo)，不過(guò)對(duì)于缺乏跨境經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)美妝賣家而言，怎樣通過(guò)獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)從0到1的快速增長(zhǎng)呢？【點(diǎn)擊領(lǐng)取美妝報(bào)告】

谷歌大中華區(qū)管理代理商部門(mén)策略專家Jane Wang指出：“明確營(yíng)銷目標(biāo)、搭建專業(yè)團(tuán)隊(duì)、做好廣告營(yíng)銷是美妝品牌獨(dú)立站出海的關(guān)鍵?！彼€強(qiáng)調(diào)，賣家必須了解海外的消費(fèi)趨勢(shì)，并制定長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

據(jù)最新新聞，2025年全球美妝市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的需求更加多樣化，這為國(guó)貨美妝品牌出海提供了更多機(jī)遇。

如何踏出品牌出海第一步

國(guó)貨美妝在國(guó)內(nèi)已有一定基礎(chǔ)，包括品牌認(rèn)知和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。當(dāng)美妝品牌開(kāi)啟全球化之路時(shí)，首先要盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)有資源并制定全面計(jì)劃，接著確定主營(yíng)市場(chǎng)并打造獨(dú)立站，最后規(guī)劃廣告營(yíng)銷及海外擴(kuò)張方案。

對(duì)于剛起步的國(guó)貨出海賣家，明確出海目標(biāo)后，首要任務(wù)是組建跨境業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，客服、投手、網(wǎng)站技術(shù)人員缺一不可。隨后，賣家要逐步打造獨(dú)立站，從產(chǎn)品目錄、圖片素材等方面精心規(guī)劃，同時(shí)打通物流渠道。

如何選擇美妝市場(chǎng)

國(guó)貨美妝品牌出海面臨的一大難題是如何選對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和銷售時(shí)間點(diǎn)。Jane Wang表示，對(duì)于美妝大類，每年4月到7月是整體美妝產(chǎn)品的高峰時(shí)節(jié)，但不同地區(qū)的美妝產(chǎn)品銷量高峰期有所差異。

歐美地區(qū)4月至7月為美妝品類的高峰期，其中德國(guó)1月、2月也有較高的美妝搜索趨勢(shì)；澳大利亞8月和9月是美妝品類的高峰期；東南亞（泰國(guó)、新加坡）6月至9月為美妝品類的高峰期；韓國(guó)5月至7月為美妝品類的高峰期。

此外，Jane Wang對(duì)美妝產(chǎn)品在海外各大市場(chǎng)全時(shí)段的趨勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)分析：

美國(guó)：美妝產(chǎn)品在美國(guó)的季節(jié)性旺季主要在第三季度，頭發(fā)護(hù)理以及指甲相關(guān)產(chǎn)品在該季度搜索量較大。上半年為淡季，個(gè)人護(hù)理以及面部護(hù)理產(chǎn)品銷量相對(duì)較好，而第四季度，香水在美國(guó)銷量最佳。同時(shí)，皮膚護(hù)理及頭皮護(hù)理整年銷量占比較大。

英國(guó)：英國(guó)的季節(jié)性旺季也在第三季度，頭發(fā)護(hù)理和皮膚護(hù)理的搜索量較大，也是銷量最大的兩個(gè)品類。第一季度化妝品、面部護(hù)理、沐浴露、身體香氛有較好的搜索趨勢(shì)。第四季度，香水產(chǎn)品銷量較強(qiáng)。

法國(guó)：法國(guó)的季節(jié)性旺季在第二季度，較英、美提前。該季度中，頭皮護(hù)理和面部護(hù)理搜索量最大，此外T恤、身體護(hù)理、防曬等產(chǎn)品也有較大銷量；第一季度Skin Care、Face Care整體購(gòu)物量級(jí)較大；第四季度香水銷量較強(qiáng)。

泰國(guó)：美妝產(chǎn)品在東南亞地區(qū)的季節(jié)性旺季在3月和夏季。對(duì)泰國(guó)來(lái)說(shuō)，第四季度為淡季，美妝產(chǎn)品銷售集中在夏季，且以防曬類產(chǎn)品為主；第二季度頭發(fā)護(hù)理、頭發(fā)造型等產(chǎn)品暢銷；第三季度香水、個(gè)護(hù)等產(chǎn)品有較強(qiáng)季節(jié)性表現(xiàn)。

除了各國(guó)的季節(jié)性表現(xiàn)，Jane Wang還分享了各類產(chǎn)品在不同時(shí)間段的情況：

護(hù)膚品（Skin Care）：該類別第二季度為全球性淡季。第一季度在德國(guó)、意大利銷量較高；第三季度在澳大利亞、新加坡銷量較高；第四季度在歐美地區(qū)銷量較高。

個(gè)護(hù)產(chǎn)品（Personal Care）：此類別第二季度是全球性旺季；第一季度在泰國(guó)銷量較高；第二季度在歐美國(guó)家銷量較高，因季節(jié)性溫度提升，當(dāng)?shù)厝讼丛桀l率增加，對(duì)Personal Care需求度上升。

化妝品（Makeup）：對(duì)于Makeup品類，第一季度歐洲國(guó)家搜索量相對(duì)較大；第四季度，化妝品在歐美國(guó)家銷量較高。

香水（perfume）：香水產(chǎn)品第一季度為明顯淡季，第四季度在不同國(guó)家基本都會(huì)迎來(lái)銷量高峰。

美妝品牌廣告營(yíng)銷四步攻略

賣家進(jìn)行營(yíng)銷前，必須理解消費(fèi)者購(gòu)買歷程，因?yàn)橄M(fèi)者的整個(gè)購(gòu)買過(guò)程較長(zhǎng)。若能成功理解消費(fèi)者的購(gòu)物邏輯，就能明確如何做營(yíng)銷才能讓消費(fèi)者盡快成為自己的客戶。

消費(fèi)者會(huì)從最初的意識(shí)和考慮，最終轉(zhuǎn)化為想要購(gòu)買并決定購(gòu)買，這需要賣家研究在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行何種營(yíng)銷。Jane Wang分享道，賣家可將營(yíng)銷創(chuàng)意分為ABCD四個(gè)點(diǎn)，分別代表Attention（如何吸引消費(fèi)者注意力）、Branding（讓消費(fèi)者感知品牌）、Connection（吸引消費(fèi)者并讓其了解品牌）、Direction（如何讓消費(fèi)者盡快采取行動(dòng)并下單）。

在消費(fèi)者的考慮和購(gòu)買這兩個(gè)階段，賣家也要注重不同階段的營(yíng)銷方式：

第一階段：

1、在消費(fèi)者了解品牌并建立基礎(chǔ)認(rèn)知的階段，賣家的所有廣告或營(yíng)銷都要抓住消費(fèi)者的注意力。此類營(yíng)銷需要用強(qiáng)烈的聲音和能量吸引消費(fèi)者，要有很強(qiáng)的語(yǔ)言或產(chǎn)品圖片信號(hào)，以便第一時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球；

2、吸引消費(fèi)者注意力后，賣家還可在營(yíng)銷手段或創(chuàng)意營(yíng)銷中，將消費(fèi)者視為強(qiáng)大的連接器?？稍趶V告中通過(guò)投放一些review，讓消費(fèi)者切實(shí)感受產(chǎn)品的使用方法，以強(qiáng)烈的視覺(jué)語(yǔ)言吸引消費(fèi)者；

3、賣家投放廣告或進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，必須將最核心的賣點(diǎn)直接展示給消費(fèi)者。例如指甲油，若其最大功能是快干，那么在所有廣告信息中突出“快干”亮點(diǎn)，盡量簡(jiǎn)化信息、突出賣點(diǎn)，往往能產(chǎn)生意想不到的效果；

4、在廣告營(yíng)銷中，品牌露出一開(kāi)始，無(wú)論是時(shí)間類型、圖片還是文字，都要將品牌放在整段內(nèi)容較為突出的位置，以便讓消費(fèi)者留下深刻印象。

第二階段：

1、將品牌植入消費(fèi)者腦海后，如何讓品牌更有力地出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中是接下來(lái)要思考的問(wèn)題。此時(shí)要確保在視頻廣告中多次出現(xiàn)品牌，在整個(gè)視聽(tīng)語(yǔ)言或圖片文案中多次提及品牌，提高品牌出現(xiàn)的頻率。這在品牌營(yíng)銷或轉(zhuǎn)化營(yíng)銷中非常重要，賣家要清晰表達(dá)向消費(fèi)者透露的信息，包括產(chǎn)品信息、促銷信息等；

2、向消費(fèi)者展示單品時(shí)，賣家需要通過(guò)更有效的產(chǎn)品說(shuō)明打動(dòng)消費(fèi)者。賣家應(yīng)以突出功效為角度制作產(chǎn)品視頻，這樣能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更直接的刺激，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望；

3、投放時(shí)的整體節(jié)奏和音頻能否刺激到消費(fèi)者也至關(guān)重要。在最后刺激消費(fèi)者購(gòu)買的環(huán)節(jié)，賣家要用較快的節(jié)奏和高昂的音頻吸引消費(fèi)者的注意力；

4、最后是引導(dǎo)購(gòu)買，最直接的方法是給消費(fèi)者一個(gè)促銷信息。賣家可在不同類型的廣告中展示促銷信息，邀請(qǐng)KOL紅人推薦時(shí)也要給消費(fèi)者提供折扣碼，以此刺激消費(fèi)者下單。

（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）

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