國貨出海：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2025年，國貨出海成為熱門話題，眾多國貨品牌、中小企業(yè)借助跨境電商邁向全球市場，讓境外消費(fèi)者領(lǐng)略到富有創(chuàng)意的中國產(chǎn)品。不過，進(jìn)入2025年，跨境電商熱潮漸趨平穩(wěn)，第三方電商平臺和獨(dú)立站的流量增長放緩，傳統(tǒng)渠道營銷成本上升，廣告成本的提高增加了企業(yè)參與的難度，也加快了國貨出海賽道的洗牌速度。

隨著國貨品質(zhì)與設(shè)計水平的持續(xù)提高，海外消費(fèi)者對中國國產(chǎn)品牌的看法有了改變，中國產(chǎn)品越發(fā)受到他們的喜愛。而且，跨境電商因周期短、投入相對較少、便捷等優(yōu)點(diǎn)，成為更高效的出海途徑。此外，海外消費(fèi)者線上購物習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，促使國產(chǎn)品牌紛紛將目光投向國際市場。例如，在海外市場備受歡迎的“花西子”“森馬”“駱駝（Camel）”等品牌，它們以品質(zhì)升級、工藝創(chuàng)新或原創(chuàng)設(shè)計為基礎(chǔ)，通過多元化營銷滿足海外消費(fèi)者的精神需求，使國貨品牌力接近或趕超國際品牌，讓“中國設(shè)計”“中國文化”“中國產(chǎn)品”在海外消費(fèi)者中流行起來。

在這波出海熱潮中，運(yùn)動品牌如李寧（LI-NING）、安踏（ANTA）、匹克（PEAK）等，通過跨境電商等渠道布局海外市場，踏上國際品牌發(fā)展之路。不僅傳統(tǒng)品牌在發(fā)力海外市場，新銳品牌如每日瑜伽（Daily yoga）、IMILAB 創(chuàng)米科技等作為國貨運(yùn)動品牌新勢力也迅速崛起。

盡管勢頭強(qiáng)勁，但大部分品牌建設(shè)仍處于初級階段，如何抓住核心用戶，讓品牌信息滲透到不同圈層，引發(fā)海外消費(fèi)者與品牌的互動是個難題，進(jìn)而與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，對中國品牌來說更是巨大挑戰(zhàn)。品牌出海需要尋找更多觸達(dá)消費(fèi)者的渠道，然而中國品牌出海往往依賴平臺和社交媒體等傳統(tǒng)渠道的流量，如今各渠道流量獲取難度增大，費(fèi)用卻不斷提高，使得一批品牌主紛紛尋找新的流量洼地。

有業(yè)內(nèi)人士指出，流量獲取困難受多種因素影響。首先，平臺大盤流量增長緩慢，新買家大量涌入，導(dǎo)致平臺流量被稀釋，而賣家運(yùn)營方式單一，使得流量獲取成本越來越高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年亞馬遜的 CPC（平均每次點(diǎn)擊成本）為0.95美元，2024年則達(dá)到1.23美元。而亞馬遜廣告的平均轉(zhuǎn)化率維持在12%-13%的相對穩(wěn)定水平。這意味著，平均8次點(diǎn)擊才能產(chǎn)生一次銷售，即2023年的平均銷售成本為7.6美元，2024年已升至9.84美元。其次，社媒等傳統(tǒng)渠道受隱私保護(hù)、cookie 被禁等因素影響嚴(yán)重，加之消費(fèi)者偏好不斷變化以及廣告效果難以量化和追蹤，導(dǎo)致賣家運(yùn)營成本上升。據(jù)統(tǒng)計，截至2025年2月8日的18個月中，F(xiàn)acebook 的廣告商數(shù)量大幅增加。同時，2024年 Facebook 的 CPM（千次曝光成本）比2023年同期高出30%左右。

當(dāng)下，無論是亞馬遜廣告這樣的跨境電商平臺站內(nèi)廣告，還是 Facebook、YouTube 等社媒廣告，都變得越來越擁擠，而 Google 搜索廣告的競價也不斷攀升，品牌主們難以再以過去的成本獲得廣告轉(zhuǎn)化。而在全球經(jīng)濟(jì)形勢下，國產(chǎn)品牌出海急需一個新的流量渠道，以實現(xiàn)降本增效。

Petal Search：引領(lǐng)新流量革命

流量是電商行業(yè)的關(guān)鍵，當(dāng)運(yùn)營成本不斷上升，平臺試錯成本也隨之提高，商家正在努力尋找“新流量洼地”。如何以更低成本獲取流量？如何實現(xiàn)更好的流量轉(zhuǎn)化？

針對這些問題，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，借助新興技術(shù)與新興渠道，多樣化地貼近并觸達(dá)消費(fèi)者，獲取多渠道流量以增加產(chǎn)品及品牌的曝光，并實現(xiàn)預(yù)期銷售轉(zhuǎn)化，是現(xiàn)階段多數(shù)跨境賣家突破困境的關(guān)鍵。

相較于平臺與社媒，新興的搜索引擎正在成為新的流量洼地。有業(yè)內(nèi)人士表示，搜索是用戶重要的上網(wǎng)場景，用戶的搜索更多是基于興趣觸發(fā)和真實需求關(guān)聯(lián)，不僅具有工具屬性，還能展現(xiàn)用戶在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的主動意圖。搜索引擎作為聚合性的流量中心入口，具有流量優(yōu)勢和場景優(yōu)勢。

Petal Search 作為華為面向海外市場推出的搜索引擎，正在引發(fā)一場新的流量革命。針對跨境電商在品牌、流量、技術(shù)、本地化運(yùn)營及合規(guī)等方面的痛點(diǎn)，Petal Search 提供了多樣化的解決方案，助力更多電商賣家出海。

據(jù)悉，Petal Search 是支持多種搜索方式的通用搜索引擎，為海外170多個國家和地區(qū)的用戶提供應(yīng)用、新聞、視頻等20多個垂直領(lǐng)域的搜索服務(wù)，支持70多種語言，并與3000多家生態(tài)伙伴建立了合作關(guān)系。用戶可以通過 Petal Search 應(yīng)用、手機(jī)主屏搜索框、華為瀏覽器等多個入口進(jìn)行快速、便捷的搜索，獲取所需的信息和服務(wù)。

對于想要開拓新市場、尋求新增長的出海企業(yè)來說，能夠共享 Petal Search 快速發(fā)展帶來的新流量機(jī)遇。作為全新的流量分發(fā)平臺，Petal Search 通過在華為桌面、智慧助手、瀏覽器等 HMS 生態(tài)全場景的搜索入口，利用豐富的廣告形式，如 APP 搜索廣告、信息流廣告、關(guān)鍵詞搜索廣告、購物廣告、品牌廣告等，立足產(chǎn)品本地化、本地化合規(guī)、本地化推廣，與跨境賣家相互賦能，構(gòu)建一個全環(huán)節(jié)、更開放的生態(tài)聯(lián)盟，為跨境賣家匯聚流量、提高曝光率。

據(jù)最新消息，2025年5月26日，由Petal Search和風(fēng)口星跨境聯(lián)合舉辦的“運(yùn)動無界 出海無限”主題沙龍將在廈門舉行。本次會議將聚焦運(yùn)動及健身產(chǎn)業(yè)品牌出海及海外營銷領(lǐng)域，與華為營銷專家、出海品牌企業(yè)及數(shù)十位優(yōu)秀賣家共同探討營銷增長的新路徑，詳細(xì)解讀體育浪潮下的出海機(jī)遇與方向。

（來源：張宇）

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