在 2025 年的廣交會二期現場，餐廚用具、家居用品、玩具、禮品、工藝陶瓷、寵物用品、裝飾品等各類商品讓人目不暇接。廣交會作為中國外貿的“風向標”，此次又將呈現出怎樣的態(tài)勢呢？傳統(tǒng)外貿廠商對跨境電商又持何種看法呢？讓我們一同來探尋。

多位展商反饋訂單成績良好

伴隨國際市場的持續(xù)拓展，國內傳統(tǒng)外貿企業(yè)積極推動產品升級，眾多展商表示外貿出口行業(yè)呈現回暖趨勢。

江蘇中恒寵物用品股份有限公司負責人仇慧稱：“2025 年的廣交會效果超乎以往，客戶詢盤和下單的情況頗為樂觀，整體發(fā)展態(tài)勢良好?！?/p>

浙江奧司郎照明電器有限公司王任樂也表示：“2025 年第一季度的訂單量相較去年增長了 40%，下半年的訂單也幾乎排滿。新產品的增多帶來了更多的增長，未來前景可期?！?/p>

然而，浙江海地生活工貿有限公司負責人 Jony Pan 認為，盡管中國外貿出口行業(yè)有回穩(wěn)向好的跡象，但對待外貿形勢仍需謹慎。

傳統(tǒng)外貿廠商或無暇分身加入跨境電商大軍，但愿意為其供貨

對于從事戶外大型帳篷的展商 Jony 而言，廣交會是獲取行業(yè)信息、維護老客戶、洽談新訂單的關鍵平臺。然而，通過參加廣交會，Jony 察覺到一些貿易障礙，如產品被貼低端標簽、品牌意識薄弱、同質化嚴重等，因此他曾試圖轉型做跨境電商，但因諸多問題而未能成功。

“我們的產品屬勞動密集型，人工成本頗高，前幾年工資標準為 3 千人民幣，而近兩年來已漲至 7 千人民幣。人力成本的上升，削弱了我們從事跨境電商的意愿。雖說跨境電商是當下發(fā)展潮流，但工廠自身實力有限，人力、物力、財力均受到制約，不如專注本職工作。”Jony 向風口星網說道。

眾所周知，中國是戶外帳篷出口大國，此類外貿廠家眾多，想要嶄露頭角并非易事。不少類似 Jony 的外貿廠商期望轉型，搭乘跨境電商這班熱門列車，但因缺乏渠道、不熟悉市場、人才短缺等問題，夢想難以成真。

甚至有一些外貿工廠直言，他們不愿在跨境電商方面耗費過多精力，他們從其他途徑了解到從事跨境電商過程繁雜，涉及運營、物流、市場等多方面的調研，實在力不從心。

另外，部分展商提到自己雖對亞馬遜、eBay 等電商平臺感興趣，但所在地區(qū)跨境電商發(fā)展滯后，難以形成產業(yè)帶趨勢，同時缺乏優(yōu)質渠道和人才來助力工廠轉型。

對于那些對跨境電商感興趣的外貿工廠來說，大多對電商運營模式知之甚少，所以具備必要的電商思維至關重要，同時也可考慮加入一些電商協(xié)會以了解市場動態(tài)。

當然，也有外貿工廠想要“觸電”，但他們表示，與其自己分心去做跨境電商，不如為電商平臺賣家供貨，因為這樣價格更具優(yōu)勢，合作也更為便捷。不過，如何找到有效途徑，一次性對接數以萬計的專業(yè)賣家呢？即將于 2025 年 6 月 15 - 16 日在上海舉辦的風口星網 CCEE 選品大會或許是個理想之選（點擊報名）。以 2025 年 3 月深圳場為例，兩天到場人次破萬，且 80%的深圳場展商都繼續(xù)參加了上海場。相信這種點對點的專業(yè)性、有針對性的對接，能夠助力更多傳統(tǒng)工廠和外貿企業(yè)實現轉型或豐富其盈利模式。

（文/風口星網 涂佳慧）