【編者按】2025年秋季廣交會盛大開幕，風(fēng)口星網(wǎng)團(tuán)隊再度抵達(dá)廣州琶洲，緊密關(guān)注中國外貿(mào)出口的風(fēng)向動態(tài)，致力于切實解決海外市場需求與國內(nèi)廠商供給之間的信息不對稱問題，深入剖析外貿(mào)出口選品及趨勢潮流的關(guān)鍵要點。風(fēng)口星網(wǎng)始終為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供前沿的國際供應(yīng)資訊及產(chǎn)品變化情況，全力滿足國內(nèi)賣家順利拓展海外市場的實際需求。

在廣交會上，小編邂逅了兩位來自歐洲的采購商，一位是初來乍到的新兵，另一位則是經(jīng)驗豐富的老將。在小編的深入交流下，他們透露了不少有關(guān)海外市場的信息。

新老采購商的廣交會之遇

“廣交會規(guī)模宏大，商品琳瑯滿目，但多數(shù)為大批量工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，富有設(shè)計感的產(chǎn)品相對較少?！边@是第二次參加廣交會的丹麥采購商Christina的感受。她認(rèn)為中國產(chǎn)品價格實惠，但在設(shè)計美感和創(chuàng)新方面有所欠缺，不過也有一些產(chǎn)品令她眼前一亮。

Christina此次前來主要是采購陶瓷餐具，如杯子、盤子等，她只從中國采購產(chǎn)品，并將其銷往斯堪的納維亞（北歐）地區(qū)。她所在的公司主要通過B2B模式，將產(chǎn)品批發(fā)給零售商，再由零售商銷售給消費(fèi)者。該公司自身未開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，但經(jīng)銷商會在網(wǎng)上銷售其公司的產(chǎn)品。據(jù)最新消息，北歐地區(qū)的電商市場發(fā)展迅速，這為Christina的采購業(yè)務(wù)提供了更廣闊的市場前景。

而來自英國的采購商Martin已是第20次參加廣交會，幾乎每年春秋季的廣交會他都不曾錯過?！皬V交會太棒了！”他表示，近10年來，廣交會上的產(chǎn)品種類愈發(fā)豐富，10年前展會上的產(chǎn)品設(shè)計略顯陳舊，而如今中國制造商對歐洲市場的了解更加深入，推出了眾多適合歐洲市場的產(chǎn)品，這一點令他十分滿意。

據(jù)悉，Martin此次主要采購餐具，將其銷往英國當(dāng)?shù)?。他僅通過實體店進(jìn)行銷售，未涉足網(wǎng)上銷售領(lǐng)域。

丹麥采購商的購物喜好

Christina是個熱衷于網(wǎng)購的人，她經(jīng)常在ASOS、Zalando、亞馬遜英國站以及速賣通等電商平臺上購買衣服、鞋子、小型家具、家居裝飾和化妝品等。不過，她對“黑色星期五”的折扣不太滿意，認(rèn)為只有7.5折 - 8折，且在丹麥，“黑五”購物雖然很流行，但她并不打算在這個時候“剁手”。

當(dāng)她得知速賣通在11月11日有促銷活動時，眼神瞬間明亮起來，并表示屆時一定會在該平臺上購買一些商品。她還提到，自己很少從美國或亞洲海淘商品，原因是關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)較高，且商品到達(dá)丹麥的時間較長。而從英國或德國網(wǎng)購則相對較好，因為在同一大洲，商品能較快送達(dá)，而且ASOS、Zalando等平臺經(jīng)常提供包郵服務(wù)。速賣通有時也會提供包郵服務(wù)，且產(chǎn)品售價相對較低，這是因為VAT稅較低。

Christina常用的購物平臺之一是亞馬遜英國站，在該平臺購買化妝品時，她會注重產(chǎn)品評論和星級評級。她認(rèn)為亞馬遜上的產(chǎn)品總體令人滿意，且種類豐富。然而，該平臺存在一個問題，即購買一種產(chǎn)品時可能需要支付運(yùn)費(fèi)，若再添加一件來自不同賣家的產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)會不斷疊加，導(dǎo)致費(fèi)用過高。

Christina在網(wǎng)購過程中也有過不愉快的經(jīng)歷。8年前，她在某電商網(wǎng)站上看到一款花瓶折扣力度很大，便立即下單購買了兩個，然而賣家?guī)齑鎸嶋H只有一個花瓶，且未通知Christina或在網(wǎng)站上顯示缺貨，只給她寄了一個花瓶。她收到包裹后十分生氣，立即給客服發(fā)郵件?？头m表示歉意并為她退款，還贈送了一塊小毛巾，但Christina仍覺得購物體驗極差，此后便不再在該網(wǎng)站購物。

英國采購商對VAT稅的看法

2025年，VAT問題備受關(guān)注，在跨境電商領(lǐng)域引起了廣泛討論。

對此，Martin表示，有許多中國賣家通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售到英國，他們沒有實體店，無需繳納VAT稅，這使得他們的產(chǎn)品價格低于像Martin這樣的英國零售商，從而導(dǎo)致購買他產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量減少。據(jù)亞馬遜公布的數(shù)據(jù)，英國站有28萬注冊賣家，其中16%（約46000）的賣家來自歐盟以外的國家。

Martin支持政府對在英國沒有實體店的網(wǎng)上賣家征收VAT稅，他認(rèn)為這樣更有助于市場上的企業(yè)公平競爭。今年9月，英國議會就電商平臺VAT欺詐問題舉行了聽證會，對亞馬遜和eBay對平臺上賣家的偷稅漏稅問題提出譴責(zé)。在強(qiáng)大的壓力下，平臺承諾立即移除不合規(guī)的賣家。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李天明）