2025年谷歌搜索廣告打法與消費者購物旅程 歐美市場節(jié)日活動亦重要
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谷歌搜索廣告打法及消費者購物旅程
通常來說，2025年消費者在Google上的購物旅程可總結(jié)為：通用關(guān)鍵字——影片/社群——興趣——逛網(wǎng)站——特定關(guān)鍵字——決策點——購買——最終互動。
接下來談?wù)劰雀杷阉鲝V告的打法關(guān)鍵。首先是品牌詞系列，這應(yīng)設(shè)置為單獨的廣告系列。在消費者的購物旅程中，此類搜索有助于積累品牌詞的權(quán)重。多數(shù)消費者并非在首次搜索關(guān)鍵字后就決定購買，他們存在一個購物路徑。讓消費者記住品牌詞，能提高其回頭搜索品牌詞的可能性。因此，廣告中務(wù)必包含品牌詞，可分為兩個組，一是完全的品牌詞或品牌縮寫，二是品牌詞加上產(chǎn)品名。其他系列則可按照上述購物旅程系列，將長尾詞組成一個系列，中層詞組成一個系列，上層詞組成一個系列等。在此過程中，關(guān)鍵是要將預算分開。由于量級不同，如果將所有預算放在一起，上層搜索量級較大，一旦預算耗盡，長尾詞便無法獲得任何流量。大家可參考一下這個結(jié)構(gòu)。
另外，給大家分享一個最新的相關(guān)新聞信息。據(jù)了解，近年來歐美市場的節(jié)日活動備受關(guān)注，尤其是在購物方面。如果大家想主打歐美市場，除了做好獨立站、社媒運營、搜索廣告外，節(jié)日活動也必不可少。因為歐美消費者熱衷于在節(jié)日期間查看是否有打折商品，并根據(jù)折扣程度進行購物。
圖片來源：圖源亞馬遜報告截圖
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