本周三，我們將以資深賣家的視角，深入探討賣家們最為關(guān)注的亞馬遜熱點(diǎn)問題。今天，我們來聚焦今年新上線的虛擬捆綁商品功能。

捆綁銷售一直是賣家們追求的目標(biāo)，希望通過暢銷品帶動滯銷品，主力產(chǎn)品帶動配件或其他產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品的銷量增長。

在過去，賣家主要通過兩種方式實(shí)現(xiàn)捆綁銷售。第一種是利用亞馬遜的促銷模塊，通過創(chuàng)建購買折扣，如買A送B的優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)A、B兩個產(chǎn)品的聯(lián)動銷售。這種方式雖然有效，但在產(chǎn)品下方的小提示往往被忽略。

第二種方法是通過多次點(diǎn)擊和加購，使兩個產(chǎn)品同時出現(xiàn)在“常購搭配”板塊，這種方法雖然能利用老品帶新品或暢銷品帶滯銷品，但投入較大。

今年，亞馬遜推出了第三種方法——Amazon Virtual Product Bundle，即虛擬捆綁商品。這個功能允許賣家自行選擇不同的ASIN進(jìn)行捆綁，并生成一個新的listing頁面。賣家需要將捆綁商品視為一個全新產(chǎn)品來推廣，完善標(biāo)題、描述、五點(diǎn)詳情和圖片等信息。

當(dāng)買家瀏覽任何一個捆綁產(chǎn)品的listing時，都能看到組合購買的信息。這個新功能的流量入口比“常購搭配”更為靠前。目前這個功能僅限于美國站，賣家最多可以對5個不同的ASIN產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。

關(guān)于虛擬捆綁商品，賣家們有許多疑問。新的ASIN和listing是否意味著是一個完全獨(dú)立的產(chǎn)品？其他單品listing的特點(diǎn)，捆綁產(chǎn)品會繼承多少？創(chuàng)建捆綁商品的條件是什么？如何選擇產(chǎn)品？目前已有賣家進(jìn)行嘗試了嗎？

我們將結(jié)合賣家的實(shí)際使用體驗(yàn)，詳細(xì)解答這些問題。虛擬捆綁商品的特征在于，賣家可以將其視為一個全新產(chǎn)品，擁有獨(dú)立的ASIN、listing、價格和排名。它還有自己的rating、review內(nèi)容和Q&A。產(chǎn)品的類目和排名判定，主要取決于賣家在捆綁商品中選擇的哪個作為主要組件。

關(guān)于捆綁商品的A+頁面、秒殺促銷、優(yōu)惠券和廣告等問題，根據(jù)目前亞馬遜公布的信息，捆綁商品可以擁有單獨(dú)的A+頁面，也可以參與秒殺活動，前提是要滿足所有標(biāo)準(zhǔn)條件，并且折扣價不會影響到組合中任何單品的歷史價格記錄或參與促銷的資格。至于廣告方面，目前只能參與品牌推廣廣告。

創(chuàng)建虛擬捆綁商品的條件分為兩個方面，一是賣家賬戶本身，二是產(chǎn)品特征。賣家賬戶需要完成品牌備案才能創(chuàng)建捆綁商品，且選擇的產(chǎn)品需都是該品牌旗下。產(chǎn)品本身需要是新品，不能包含禮品卡、電子配送商品的ASIN，視頻、音樂、電子書等也不適用。

對于虛擬捆綁商品的效果及注意事項(xiàng)，雖然許多賣家進(jìn)行了嘗試，但反饋效果并不明顯。其中的原因可能包括：捆綁的主產(chǎn)品流量不大、產(chǎn)品互補(bǔ)性不強(qiáng)、套餐價格缺乏吸引力、功能本身存在BUG等。

從目前的實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)中，我們可以得出以下結(jié)論：賣家需要從買家的需求出發(fā)，提供吸引人的套餐；互補(bǔ)的產(chǎn)品更能吸引買家的注意，如果是同類產(chǎn)品的新舊款差異則效果不大；選擇的主體需要有強(qiáng)大的帶動力，最好是店內(nèi)熱銷款；價格上必須有優(yōu)勢，捆綁價至少要比多個單品相加的價格少10%。

虛擬捆綁商品為賣家提供了新的流量入口，讓不同產(chǎn)品能夠集結(jié)在一起進(jìn)行銷售和展示，但前提是完成品牌備案。從亞馬遜近年來的政策和功能推出來看，品牌備案的賣家能夠享受更多優(yōu)勢。雖然目前虛擬捆綁商品的實(shí)驗(yàn)結(jié)果可能不太理想，但新事物需要賣家們慢慢摸索和嘗試。我們期待與賣家們共同見證有效的實(shí)施方式，共同成長。（來源：跨境電商聯(lián)盟）