工廠跨境電商之路：全托管與自運營的抉擇

2025年，跨境電商領域風起云涌，工廠面臨著諸多挑戰(zhàn)與機遇。在這個競爭激烈的時代，全托管和自運營，究竟哪條路才是工廠的最佳選擇呢？

阿樂在廣州經(jīng)營著一家七八十人的服裝工廠，過去為抖音直播、淘寶網(wǎng)紅店供貨，訂單量曾頗為可觀。然而，2024年秋冬廣州的長期封控，使得當?shù)胤b工廠2025年國內(nèi)春夏款服裝備貨緊缺，3 - 6月份訂單猛增后，7月起訂單卻“斷崖式下跌”，價格戰(zhàn)也隨之而來，內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)工廠皆舉步維艱。海關數(shù)據(jù)顯示，2025年10月我國外貿(mào)出口同比下降6.4%，多種商品出口同比持續(xù)回落，外貿(mào)壓力持續(xù)增大。

與此同時，以Temu為代表的“新變量”攪動全球電商市場，各大跨境電商平臺的“全托管”業(yè)務吸引了眾多工廠。一場速賣通全托管招商會結束后，小二被商家層層圍住；TikTok Shop的社群內(nèi)，咨詢信息不斷。不過，“全托管”模式在狂奔一年后，一些問題也逐漸浮現(xiàn)：工廠涉足跨境電商，全托管和自運營，到底哪條路更好走？工廠是否真正享受到了“直供”的福利？

01 卷到不得不轉(zhuǎn)型與兩條出海道路的抉擇

如今的產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)卷嚴重，價格傾軋、款式抄襲、偷工減料等現(xiàn)象屢見不鮮。王冠網(wǎng)絡科技的外貿(mào)業(yè)務負責人林千冉表示，在燈具行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格的差異常被電商平臺的圖片所掩蓋。即便中高端產(chǎn)品，在線上銷售時也會因體驗和感受的折損而導致材質(zhì)普通。在女裝等非標品品類，內(nèi)卷程度更是嚴重。直播電商興起后，性價比和低價成為主流，工廠為爭搶訂單互相抄襲，貨不對板的情況時有發(fā)生，退貨率居高不下。箱包產(chǎn)業(yè)帶的工廠賣家表示，國內(nèi)市場已卷到難以維持，必須轉(zhuǎn)型?？缇称放瞥龊＿\營服務商海比電商創(chuàng)始人蘭友洋指出，外貿(mào)工廠通過跨境電商直達終端消費者，是突圍的最佳途徑之一。阿樂的海外朋友告訴他，Temu和SHEIN很火，周圍不少工廠也在承接其訂單，這讓他開始考慮入局跨境電商。

工廠涉足跨境電商零售業(yè)務，主要有兩條路：一是以亞馬遜全球開店為代表的自運營模式，門檻高，但溢價和自主權也高；二是通過Temu、SHEIN、TikTok Shop、速賣通等平臺的全托管業(yè)務，省心但利潤空間會被壓縮。今年，各家跨境電商平臺面向產(chǎn)業(yè)帶工廠的招商不斷，推出扶持政策并走訪產(chǎn)業(yè)帶。不同平臺對上游產(chǎn)業(yè)帶工廠的要求各異，整體看，全托管可能更適合體積較小、中低端的產(chǎn)品。林千冉自主創(chuàng)業(yè)后入駐了多個平臺，店鋪已有起色，她感受到廣東中山很多燈具工廠開始考慮轉(zhuǎn)型。湖南邵東箱包產(chǎn)業(yè)帶的慶勇則選擇了亞馬遜，走上工廠轉(zhuǎn)型自主品牌的道路，并在廣州設立研發(fā)部門加強電商能力建設。

02 全托管沒有殺死中間商 自運營對工廠依舊如“天書”

TikTok Shop等全托管平臺強調(diào)源頭工廠直面終端消費者，砍掉中間環(huán)節(jié)以爭取更大利潤空間。然而，多家產(chǎn)業(yè)帶工廠表示，目前占據(jù)優(yōu)勢的仍是貿(mào)易商。在燈具行業(yè)，許多貿(mào)易商體量龐大，可憑借組貨能力和對接能力承接全托管平臺訂單，并獲得不錯利潤。這在一定程度上是由于平臺和工廠的錯位，平臺需保證貨品供應和SKU豐富度，而工廠在滿足平臺需求上存在困難，全托管的“小單快反”等特性對習慣大單生產(chǎn)的工廠既是挑戰(zhàn)，吸引力也不足。此外，全托管模式在選品、供應鏈等方面存在技巧，工廠難以短期內(nèi)摸索清楚，且工廠面臨著諸多問題，如找不到買手或小二、用工荒、缺乏優(yōu)質(zhì)人才、對跨境電商認知不足等。也因此，貿(mào)易商在全托管盛行之下依然占據(jù)優(yōu)勢，而自運營模式對工廠的能力要求則更高。

03 自運營和全托管不是二選一難題 穩(wěn)定的利潤才是終極訴求

速賣通表示，全托管服務是對原有平臺模式的擴充，工廠可根據(jù)自身能力和需求選擇自運營或全托管。有工廠認為，當下全托管正處紅利期，若有供應鏈能力和相關人才，應首選全托管。過去十余年間，SHEIN打造了敏捷的柔性供應鏈模式，但成本的極致壓縮對工廠要求頗高。工廠需考慮在全托管模式下能否靠成本把控獲得利潤，部分工廠型賣家認為低價可帶來更穩(wěn)定的營收。蘭友洋指出，工廠應根據(jù)自身情況選擇跨境電商模式：若實力有限且能接受薄利多銷，可選擇全托管；若具備一定條件且缺開發(fā)運營團隊，可選擇亞馬遜開店自運營；若產(chǎn)品銷量主要依賴傳統(tǒng)線下客戶，則更適合傳統(tǒng)外貿(mào)生意。阿樂則考慮給跨境電商平臺上的海外“本土店”或經(jīng)營本地化生意的出海企業(yè)供貨。

（文中阿樂、慶勇為化名）

文章來源/億邦動力

（編輯：江同）

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【最新新聞信息】近期，跨境電商領域又有了新的發(fā)展動態(tài)。一些新興市場的崛起為工廠提供了更多的機會，同時，物流配送和支付方式的不斷優(yōu)化也為跨境電商的發(fā)展提供了更好的支持。然而，隨著競爭的加劇，工廠在選擇跨境電商模式時，需要更加謹慎地考慮自身的實際情況和市場需求，以實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。