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關(guān)于跨境電商企業(yè)的服務(wù)貿(mào)易收匯需求，一直是業(yè)界關(guān)注的焦點，各方對此有著各種理解和看法。這一新業(yè)態(tài)新模式下的“罕見”業(yè)務(wù)場景，由于缺乏系統(tǒng)性的參考資料，使得人們對此充滿疑惑。今天，我將嘗試為大家解析這個復(fù)雜的話題，力求客觀、中立、公允地探討這個問題，既要考慮市場主體的合理訴求，也要兼顧政策法規(guī)的合規(guī)需要，既要防止“右傾”，也要防止“左傾”。在真實場景下，理清現(xiàn)象背后的本質(zhì)，將合理需求與防控風(fēng)險有機結(jié)合，尋求在發(fā)展中解決問題。

一、探究跨境電商的經(jīng)營架構(gòu)中的“微型跨國企業(yè)”

跨境電商出口企業(yè)，從狹義上看，主要開展跨境網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，以B2C和B2B2C的交易結(jié)構(gòu)為主，具有小額、高頻、多批次的貿(mào)易特點。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，它們以全球視野布局生產(chǎn)基地、物流中心、運營中心，形成事實上的跨國經(jīng)營，并在集團內(nèi)部及關(guān)聯(lián)公司之間進行資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。這些“微型跨國企業(yè)”通過產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計、外協(xié)（自主）生產(chǎn)與采購、跨境運輸及倉儲、線上銷售及客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，鏈接上游供應(yīng)商和下游終端消費者。通常，企業(yè)會根據(jù)職能與分工的不同，進行商業(yè)架構(gòu)的拆分與搭建，一般包括境內(nèi)運營公司、海外銷售公司等。境內(nèi)主體主要承擔(dān)公司管理與運營，海外主體承擔(dān)全球商品采購與海外銷售的平臺功能?；诙愂諆?yōu)惠和資金流動便利等考慮，企業(yè)一般會把香港公司作為集團內(nèi)承擔(dān)主要業(yè)務(wù)功能的實體，并與外部客戶進行交易，將大部分利潤確認在香港公司。為了合理補償境內(nèi)公司的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)開發(fā)與運維、店鋪運營、供應(yīng)鏈管理等費用，境內(nèi)公司往往會通過供應(yīng)鏈管理、網(wǎng)店運營、產(chǎn)品研發(fā)、信息技術(shù)、品牌使用等形式為香港關(guān)聯(lián)主體提供服務(wù)，并通過香港主體將貨物貿(mào)易收入部分回流境內(nèi)。境內(nèi)運營公司作為跨境貿(mào)易的實際主體，帶動了創(chuàng)意、數(shù)據(jù)、服務(wù)等知識與技能等無形資產(chǎn)的貿(mào)易和跨國流動。簡而言之，就是香港主體向國內(nèi)主體采購商品再銷往海外，國內(nèi)主體為香港主體提供運營服務(wù)，前者為貨物流，后者為服務(wù)流。

二、跨境電商貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易的雙輪驅(qū)動

跨境出口電商的經(jīng)營鏈條較長，涉及的中間環(huán)節(jié)較多，因此跨境賣家很難憑借自身能力實現(xiàn)精細化、全鏈路及深層次的業(yè)務(wù)運營。工具類、營銷類、物流類及金融類等服務(wù)商結(jié)合自身優(yōu)勢，能夠幫助跨境賣家補全并優(yōu)化其商業(yè)鏈條，提供相關(guān)的解決方案，進而提高出口效率。值得注意的是，外部服務(wù)商不是業(yè)務(wù)的輔助角色，而是實現(xiàn)商品價值所必需的一環(huán)。在跨境電子商務(wù)出口業(yè)務(wù)中，貨物貿(mào)易是中心，服務(wù)商提供相關(guān)服務(wù)促進了跨境貿(mào)易的完成。這證明了在終端售價中包含了服務(wù)商創(chuàng)造的增值部分。服務(wù)商中大部分是獨立第三方服務(wù)商，也包括關(guān)聯(lián)服務(wù)商（企業(yè)）。針對本文討論的命題，關(guān)聯(lián)企業(yè)提供的服務(wù)引出了離岸外包服務(wù)收匯問題。香港主體的境內(nèi)關(guān)聯(lián)企業(yè)提供了哪些服務(wù)？這些服務(wù)是否真實存在且可驗證？在實踐中發(fā)現(xiàn)，一些跨境電商企業(yè)在聽取某些咨詢機構(gòu)的課程后，并未認真分析自身的商業(yè)框架及業(yè)務(wù)流程，導(dǎo)致了信息不對稱與誤解。這個命題的核心在于：跨境電商出口企業(yè)的境內(nèi)主體是否真實為香港主體提供了某種或幾種服務(wù)。如果服務(wù)真實存在且交易各方之間是關(guān)聯(lián)企業(yè)，就涉及到了下文要探討的內(nèi)容。

三、服務(wù)貿(mào)易與離岸服務(wù)外包的解讀

服務(wù)貿(mào)易指的是以服務(wù)作為商品進行跨國交換的經(jīng)濟活動。其中，服務(wù)包括商業(yè)服務(wù)、通信服務(wù)、建筑工程服務(wù)、銷售服務(wù)等多種類型。在服務(wù)貿(mào)易的四種模式中，本文主要探討的是“跨境交付”模式。在這一模式下離岸服務(wù)外包等業(yè)務(wù)較為常見。離岸服務(wù)外包是指服務(wù)提供商根據(jù)企業(yè)或等組織的委托、授權(quán)或雙方合作完成組織內(nèi)部的服務(wù)活動或服務(wù)流程共同創(chuàng)造價值的一種生產(chǎn)性經(jīng)濟活動。在跨境電商場景中主要涉及信息技術(shù)外包服務(wù)（ITO）、業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)（BPO）等知識流程外包（KPO）。具體到信息技術(shù)外包服務(wù)主要是軟件研發(fā)和技術(shù)運維等；業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)主要是業(yè)務(wù)運營服務(wù)等。針對跨境電商企業(yè)是否混業(yè)經(jīng)營了服務(wù)貿(mào)易這個問題來說，傳統(tǒng)觀點認為其主要是經(jīng)營貨物貿(mào)易但從其業(yè)務(wù)鏈條來看不同環(huán)節(jié)的服務(wù)商參與了共同促成了交易因此從廣義的角度來看跨境電商企業(yè)也經(jīng)營著服務(wù)貿(mào)易當(dāng)這些企業(yè)發(fā)展到一定階段后進行全球化布局時會將生產(chǎn)采購銷售等環(huán)節(jié)分工配置形成微型跨國企業(yè)也包含服務(wù)貿(mào)易的行為境內(nèi)主體在為香港主體提供服務(wù)的過程中可能會涉及研發(fā)設(shè)計技術(shù)運維網(wǎng)店代運營等服務(wù)內(nèi)容這也說明了在全球化架構(gòu)與離岸服務(wù)外包的前提下跨境電商企業(yè)也有部分服務(wù)貿(mào)易的行為對于跨境服務(wù)貿(mào)易中的關(guān)聯(lián)交易外匯及稅務(wù)相關(guān)政策我們將在后續(xù)章節(jié)進行詳細探討。

四、跨境服務(wù)貿(mào)易中的關(guān)聯(lián)交易及政策解讀

在跨境電商出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域，第三方電商平臺（如亞馬遜）通常會向出口賣家收取固定的店鋪月租和交易傭金。根據(jù)商品類別的不同，交易傭金通常在15%-17%之間（如果加上月租，范圍可能在15%-20%)。這些電商平臺為賣家提供交易平臺服務(wù)，而國內(nèi)公司則提供平臺上網(wǎng)店的代運營服務(wù)，這兩者都屬于服務(wù)貿(mào)易。

對于賣家而言，另一種模式是國內(nèi)電商的代運營。品牌方提供產(chǎn)品，電商運營公司提供平臺的運營，并根據(jù)運營業(yè)績，按照銷售收入抽取一定比例的傭金。據(jù)調(diào)研，國內(nèi)電商的代運營服務(wù)費大致在20%-30%之間。

這兩種轉(zhuǎn)讓定價的方法符合獨立交易原則，測算結(jié)果也比較接近，即銷售收入的25%以內(nèi)可以視為合理范圍。

為了全面解釋跨境電商出口企業(yè)的服務(wù)貿(mào)易收匯事宜，我們需要深入探討頭部跨境電商企業(yè)的“微型跨國企業(yè)”架構(gòu)、跨境電商業(yè)務(wù)鏈中貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易的相互作用關(guān)系、服務(wù)貿(mào)易的概念及離岸服務(wù)外包、跨境電商企業(yè)全球化架構(gòu)下的混業(yè)經(jīng)營（國際化分工）、跨境關(guān)聯(lián)交易的外匯及稅收相關(guān)政策等。核心在于驗證兩個要點：一是貿(mào)易真實性；二是轉(zhuǎn)讓定價合理性。

關(guān)于轉(zhuǎn)讓定價的方法，上文已有詳細說明，此處不再贅述。關(guān)于貿(mào)易真實性的補充：合規(guī)化的高階代表企業(yè)在實施離岸服務(wù)外包之前，需要進行高階的合規(guī)化調(diào)整，包括ODI備案、離在岸架構(gòu)搭建、稅務(wù)機關(guān)的跨境行為免稅備案等。還需要在商務(wù)部網(wǎng)站的服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計監(jiān)測管理信息系統(tǒng)中進行服務(wù)外包登記。

在境內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營實質(zhì)與經(jīng)營能力方面，如果企業(yè)進行了實際的跨境電商經(jīng)營活動，那么它應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的經(jīng)營能力，這是提供外包服務(wù)的前提與保障。我們需要考察經(jīng)營活動的生產(chǎn)條件及對應(yīng)產(chǎn)出的勞動成果，來衡量真實經(jīng)營活動。

研發(fā)與設(shè)計、技術(shù)開發(fā)與運維、電商平臺（網(wǎng)店）運營是考察經(jīng)營能力的主要方面。通過考察這些方面，我們可以了解企業(yè)的各項費用在營收中的占比，除了營業(yè)成本外，銷售費用與管理費用是營業(yè)總成本的大頭。

在跨境電商與傳統(tǒng)貿(mào)易的對比中，我們可以看到跨境電商的采購成本低，而銷售費用與管理費用高；傳統(tǒng)貿(mào)易則相反。假設(shè)都以0110報關(guān)出口，傳統(tǒng)貿(mào)易收匯可以覆蓋成本與費用，但跨境電商卻難以完全覆蓋。在海外倉模式和直郵模式下，跨境電商面臨著銷售費用等成本需要合規(guī)化收匯的問題。

從費用細分來看，營業(yè)成本約占50%，其余銷售費用、管理費用、研發(fā)費用、財務(wù)費用總共約占50%。在實務(wù)中，建議將“銷售費用”歸并入電商平臺代運營服務(wù)中，以業(yè)務(wù)流程外包(BPO)開展離岸服務(wù)外包，申報服務(wù)費收匯。這樣做有管理、研發(fā)、財務(wù)等費用占比低、符合業(yè)務(wù)本質(zhì)、便于統(tǒng)計與查驗、利于貿(mào)易真實性審核等優(yōu)點。

跨境電商出口企業(yè)的服務(wù)貿(mào)易收匯問題一直備受關(guān)注。因為可以提供資金合規(guī)化的重要實現(xiàn)方式，企業(yè)通過離岸服務(wù)外包的形式參與服務(wù)貿(mào)易并享受稅收優(yōu)惠成為了一個重要的途徑。為了優(yōu)化我國對外貿(mào)易的結(jié)構(gòu)和參與國際合作的企業(yè)資質(zhì)合規(guī)性，部門也推出了一系列鼓勵和支持的措施和政策導(dǎo)向文件指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向以合規(guī)開展服務(wù)貿(mào)易結(jié)算支付等配套服務(wù)實現(xiàn)貿(mào)易閉環(huán)完整性保障合法合規(guī)性提升外貿(mào)企業(yè)競爭力賦能外貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展助力外貿(mào)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展促進外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級促進外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式健康可持續(xù)發(fā)展等等目標(biāo)。以上內(nèi)容僅為個人在跨境電商企業(yè)服務(wù)貿(mào)易收匯問題上的實踐與思考提供參考與借鑒共同助力跨境電商行業(yè)合規(guī)發(fā)展暢通跨境服務(wù)貿(mào)易資金鏈路。（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）此文僅代表作者個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。