關(guān)于高考與亞馬遜平臺(tái)的一些探討

高考作為中國的人才選拔機(jī)制，具有極高的公平性。每年的高考，是眾多考生人生中的重要時(shí)刻，它不會(huì)因考生的家庭背景和父母實(shí)力而有所偏頗。2025年的高考依然會(huì)是這樣一個(gè)公平的舞臺(tái)，為廣大學(xué)子提供平等的機(jī)會(huì)。

亞馬遜平臺(tái)也有其獨(dú)特之處。它的排名規(guī)則較為公平，只要賣家的listing轉(zhuǎn)化率高，就有機(jī)會(huì)排在行業(yè)大賣的前面，不會(huì)在乎賣家是個(gè)人小賣家還是資金雄厚的大賣家。然而，在亞馬遜平臺(tái)上，賣家需要注意諸多問題，比如產(chǎn)品斷貨。

第三方賣家的產(chǎn)品斷貨對(duì)平臺(tái)來說是一種不良信號(hào)。平臺(tái)會(huì)認(rèn)為賣家的供貨能力不行，特別是對(duì)于發(fā)了FBA的產(chǎn)品。平臺(tái)對(duì)這類產(chǎn)品是有流量支持的，但若斷貨，買家購買時(shí)顯示無可售產(chǎn)品，這無疑是平臺(tái)自己打自己的臉。次數(shù)多了，平臺(tái)就會(huì)減少流量支持。這就如同一個(gè)大型超市，面對(duì)一個(gè)是供貨穩(wěn)定、質(zhì)量口感適中的可口可樂，一個(gè)是時(shí)甜時(shí)咸且經(jīng)常斷貨的產(chǎn)品，作為負(fù)責(zé)人，會(huì)作何選擇呢？答案顯而易見。

FBA配送是亞馬遜負(fù)責(zé)給平臺(tái)已下單的海外買家送貨。假設(shè)庫存為100個(gè)，當(dāng)天銷售30個(gè)后剩70個(gè)，此時(shí)賣家無法自行在后臺(tái)編輯數(shù)量，只能通過空運(yùn)、海運(yùn)等方式將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜庫房。庫房人員盤點(diǎn)數(shù)量后，庫存頁面才會(huì)顯示增加的數(shù)量。

這里涉及到一批產(chǎn)品從中國發(fā)貨到美國或其他國家，需要一定的時(shí)間準(zhǔn)備。即使賣家的產(chǎn)品已在自己倉庫并打包好，通過紅單發(fā)貨3天可簽收，也需提前3 - 5個(gè)工作日做準(zhǔn)備。如果賣家是跟工廠下的訂單，還需計(jì)算生產(chǎn)時(shí)間、國內(nèi)運(yùn)輸時(shí)間、打包貼標(biāo)時(shí)間、頭程時(shí)間以及亞馬遜倉庫上架的1 - 3天時(shí)間。因此，對(duì)于賣家店鋪運(yùn)營的爆款產(chǎn)品，需要做好至少15天的備貨時(shí)間，否則FBA負(fù)責(zé)派送的產(chǎn)品斷貨會(huì)影響銷售排名，銷售排名下降又會(huì)影響自然流量的曝光，導(dǎo)致元?dú)獯髠辽傩枰?5天左右才能恢復(fù)。

在上架之初，賣家應(yīng)至少準(zhǔn)備2個(gè)變體產(chǎn)品同時(shí)上架。即使其中一個(gè)產(chǎn)品斷貨，另一個(gè)產(chǎn)品可通過降價(jià)促銷或增加廣告曝光來提升排名，因?yàn)樽凅w產(chǎn)品能讓買家一次性看到其他產(chǎn)品，就像國內(nèi)淘寶買衣服有不同顏色和尺寸的選擇一樣，在亞馬遜平臺(tái)這就叫做變體。變體的功能很多，在產(chǎn)品斷貨影響排名的情況下是一種很有效的運(yùn)營手段。

斷貨對(duì)賣家來說是既高興又痛苦的事，高興的是產(chǎn)品賣爆了，痛苦的是會(huì)損失潛在銷量。斷貨一般可通過以下運(yùn)營手段來減少損失：一是逐步提高售價(jià)，自然購買的人會(huì)相對(duì)減少，進(jìn)而減緩產(chǎn)品斷貨的速度；二是降低站內(nèi)廣告預(yù)算，在產(chǎn)品快斷貨時(shí)，賣家可把每天的廣告預(yù)算設(shè)置降低，減少一些流量來源，進(jìn)而減少訂單量；三是亞馬遜對(duì)斷貨有3天的時(shí)間寬限，若在72小時(shí)內(nèi)能夠補(bǔ)貨上架，對(duì)產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重不會(huì)有影響。

總之，斷貨是每個(gè)賣家都無法避免的情況，就連一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家也可能會(huì)遇到。不過，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)來講，斷貨總比庫存滯銷要強(qiáng)得多。（來源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）