搞笑禮物盒的市場探索與創(chuàng)意價值

在2025年，我想看看最近熱賣的禮物產(chǎn)品中哪些賣得好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象。我原本搜索的是“gift for pet”，意外看到了狗狗擦鞋腳套，本以為這產(chǎn)品設(shè)計很新穎，沒想到點進去發(fā)現(xiàn)是個假禮物盒子。其表面是一些虛構(gòu)的產(chǎn)品，里面才是真正要送的禮物。除了這個，還有自動廁板擦、寵物便便隱藏器、植物上尿兜等讓人忍俊不禁的“產(chǎn)品”。說實在的，我甚至覺得這些看似荒誕的東西，要是真被設(shè)計出來，說不定還真有人買。

不得不說，我知道這個產(chǎn)品的時間已經(jīng)算晚了。有一家公司，經(jīng)過八年的努力，將其產(chǎn)品鏈接做到了類目第一。在旺季流量的助推下，僅上面那條鏈接就實現(xiàn)了34000個的銷量。分析其成功的原因，主要有以下三點：

1. 細分風格擴大市場。他們推出的是搞笑禮物盒，而非局限于某個節(jié)日的禮物盒。這樣一來，市場相對更為廣闊。倘若做的是圣誕禮物盒，上面滿是紅色綠色麋鹿等元素，人們可能會覺得只能在圣誕節(jié)使用。而將搞笑元素印在盒子上，能讓收到禮物的人不禁開懷，客戶可能會想在某人生日或派對上用這個來制造歡樂氛圍。如此，全年的節(jié)日都可銷售，也不會有節(jié)后庫存積壓的壓力。我們在選擇方向時，確實要充分考慮市場大小和細分方向的局限性，以免陷入困境。

最近有新聞報道，一些企業(yè)因市場定位不準確，導致產(chǎn)品滯銷，庫存積壓，這給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟壓力。這也再次提醒我們，在市場細分和產(chǎn)品定位上要謹慎決策。

2. 創(chuàng)意增添節(jié)日溫暖。雖說市面上有全年可銷售的禮物盒，但送禮物的初衷是讓對方驚喜開心。這種搞笑禮物盒通過無厘頭的創(chuàng)意制造“驚”，再通過貼心的真禮物帶來“喜”。精心設(shè)計的產(chǎn)品盒子，讓人很有代入感，收到的人可能會好奇為什么會收到這樣的禮物。

據(jù)了解，現(xiàn)在的消費者越來越注重禮物的創(chuàng)意和個性化，那些能夠帶來獨特體驗的禮物更受青睞。

3. 無限創(chuàng)意拓展銷售空間。如果按照節(jié)日主題設(shè)計產(chǎn)品，新款往往有限，而基于創(chuàng)意開發(fā)的產(chǎn)品新款則可以是無限的。目前這個產(chǎn)品已有5 - 10個變體，一年開發(fā)5 - 7款新款是可行的。而且，根據(jù)較大的禮物設(shè)計大一號的產(chǎn)品，還能進一步增加銷售額。

搞笑禮物在每年年底是銷售高峰，但市場體量似乎有逐漸縮小的趨勢。不過，從Google Trend搜索指數(shù)來看，每年都較為穩(wěn)定。這個類目可以在9 - 10月份推新品，為下一年的銷售做好準備。

在站外推廣方面，這些盒子也會做一些營銷來引流，但數(shù)量不算多。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，推廣時間一般為節(jié)前2個月左右。

有趣的是，占類目流量的新品中，出現(xiàn)了減壓玩具POP IT。我覺得這很符合搞笑禮物的主題，像屎味噴霧，可以用來整蠱仇人，還可以開發(fā)其他味道的噴霧，如大蒜味、臭魚味等。

再來說說PRANK - O，這個品牌真的很有創(chuàng)意。大家可以去看看PRANK - O官網(wǎng)，那里有盒子、廣告宣傳單張、紅酒標識、洗手液瓶子等，都是生活中常見的東西，不同的主題提供了大量SKU供客人選擇，而且上面還有很多亞馬遜沒有的款式，也許主要銷售都在官網(wǎng)上呢！這家公司來自明尼蘇達州明尼阿波利斯，Arik Nordby和Ryan Walther于2018年12月在Shark Tank節(jié)目上推介他們的噱頭禮品盒公司，他們尋求640,000美元的投資以換取8%的股權(quán)，并最終接受了億萬富翁馬克·庫班的出價：64萬美元以25%的股權(quán)。

其實，做亞馬遜或跨境電商，難免會遇到價格戰(zhàn)和高廣告費的問題。在這種情況下，抓住細分市場并運用正確的方法至關(guān)重要。這家公司避開傳統(tǒng)禮品的競爭，主打搞笑禮物；通過產(chǎn)品矩陣將驚喜惡趣味產(chǎn)品的定位貫徹到底，獲得了豐厚回報和大咖投資。同樣的產(chǎn)品開發(fā)思路，在國內(nèi)或許也能開發(fā)出一些新穎的產(chǎn)品。在競爭激烈的當今社會，創(chuàng)意成為了稀缺資源，一旦擁有，就有可能在市場中占據(jù)領(lǐng)先地位。

（來源：跨境漢堡包）

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