隨著疫情蔓延，美國確診人數(shù)急劇攀升，在FBA停止入庫后，加州也宣布了封鎖城市。對于跨境賣家而言，這個(gè)冬天的日子似乎變得更加漫長。

年初開始，不斷有亞馬遜賣家的消息在群聊中傳遞。訂單數(shù)量直線下滑，物流費(fèi)用不斷攀升，供貨商紛紛離場……這一切都讓賣家們倍感壓力。

在3月17日，亞馬遜再次發(fā)布消息，F(xiàn)BA再次暫停入倉操作。群里的未讀消息瞬間激增至百余條，群里頓時(shí)變成了一片吐槽之聲。

（此情況來源于賣家實(shí)況）

不少賣家表示，從事跨境電商這么久，還從未經(jīng)歷過如此長時(shí)間的停滯。面對現(xiàn)在不符合入庫FBA條件的情況，難道就只能束手無策嗎？其實(shí)不然。在這個(gè)時(shí)候，我們可以嘗試開辟新的銷售路徑，將雞蛋放在多個(gè)籃子里，以此分散風(fēng)險(xiǎn)。這樣，在下一次面對類似情況時(shí)，我們就能掌握更多的主動(dòng)權(quán)。

轉(zhuǎn)型與升級的挑戰(zhàn)雖多

隨著東南亞對基礎(chǔ)設(shè)施的投入、增加就業(yè)以及經(jīng)濟(jì)激勵(lì)等措施的實(shí)施，東南亞消費(fèi)者的購買力正在逐步提升?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及率高達(dá)60%以上，對中國產(chǎn)品的接受度尤其高，特別是在3C產(chǎn)品類別上。

據(jù)谷歌和淡馬錫的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2018年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占GDP的2.8%，而這個(gè)比例預(yù)計(jì)在2025年將增至8%。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商規(guī)模將達(dá)到驚人的1020億美元！這一數(shù)據(jù)相較于谷歌和淡馬錫在2017年的預(yù)測，已經(jīng)上調(diào)了約16%。這充分說明了東南亞電商市場的巨大增長潛力。

其中，東南亞Shopee市場被視為一個(gè)值得考慮的選擇。在開發(fā)了東南亞七個(gè)站點(diǎn)后，Shopee還將進(jìn)軍南美市場——巴西。在Shopee平臺(tái)上，只需開通一個(gè)店鋪，信息便可自動(dòng)翻譯至其他站點(diǎn)。針對中國跨境賣家，該平臺(tái)無平臺(tái)使用費(fèi)、年費(fèi)和保證金等費(fèi)用。Shopee還為賣家提供了平臺(tái)優(yōu)惠政策支持以及廣告投放費(fèi)用的優(yōu)惠。

從亞馬遜到Shopee的優(yōu)勢對比

運(yùn)營優(yōu)勢方面，亞馬遜作為一個(gè)成熟的電商平臺(tái)，雖然利潤空間大，但競爭規(guī)則繁多。賣家需要十分謹(jǐn)慎地研究規(guī)則以避免觸雷區(qū)，同時(shí)還要深入研究運(yùn)營策略以保持排名靠前。而Shopee建站時(shí)間相對較短，規(guī)則較為簡單明了且經(jīng)常舉辦活動(dòng)以扶持賣家流量增長。對于經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopee的操作將更加得心應(yīng)手且無需過多學(xué)習(xí)成本。

語言優(yōu)勢方面，雖然Shopee覆蓋東南亞七個(gè)站點(diǎn)看似需要掌握多種語言但實(shí)際上僅需中文和英語即可輕松應(yīng)對因?yàn)闁|南亞最熱門的兩個(gè)市場——臺(tái)灣和馬來西亞的溝通無障礙而且Shopee網(wǎng)站還設(shè)有翻譯系統(tǒng)進(jìn)一步簡化了操作流程。

如何注冊Shopee店鋪？【點(diǎn)擊此處進(jìn)行注冊】

店鋪定位與選品策略在Shopee平臺(tái)上至關(guān)重要店鋪的定位不僅要吸引更多不同的用戶進(jìn)行購買而且有利于新手賣家積累粉絲并提升店鋪排名語言選擇也是非常重要的一環(huán)選品時(shí)需要根據(jù)Shopee的數(shù)據(jù)分析最熱門的分類如服飾、美護(hù)及3C產(chǎn)品進(jìn)行選擇并思考是否能在這些熱門產(chǎn)品中開發(fā)出小眾市場例如針對服飾類的蘿莉裙等具有針對性的產(chǎn)品形成穩(wěn)定的用戶群體

在定價(jià)策略上從亞馬遜轉(zhuǎn)戰(zhàn)到Shopee的賣家需要注意不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件差異因此產(chǎn)品的定價(jià)要合理避免因定價(jià)過高而導(dǎo)致銷售受阻但是可以利用東南亞龐大的人口基數(shù)采取薄利多銷的策略搶占市場先機(jī)隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的發(fā)展利潤也將隨之增長不同站點(diǎn)的定價(jià)需根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況、同類產(chǎn)品及運(yùn)費(fèi)等因素綜合考慮。