菲律賓電商市場(chǎng)的節(jié)日商機(jī)

菲律賓，這顆東南亞的璀璨明珠，由7000多個(gè)島嶼組成。在2025年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用以及年輕消費(fèi)群體的壯大，其電商市場(chǎng)煥發(fā)出勃勃生機(jī)與巨大潛力。

據(jù)eMarketer、Statista、Google、Temase & Bain等數(shù)據(jù)來源顯示，當(dāng)時(shí)間的腳步邁向年末，菲律賓處處洋溢著節(jié)日的歡樂，購(gòu)物熱潮也隨之而來。讓我們一同踏入“Ber Month圣誕季”，領(lǐng)略其獨(dú)特的節(jié)日魅力，探尋其中蘊(yùn)含的銷售良機(jī)。

“Ber Month圣誕季”涵蓋了九月（September）、十月（October）、十一月（November）和十二月（December）這四個(gè)月，因其英文發(fā)音都以“ber”結(jié)尾而得名。這個(gè)時(shí)期標(biāo)志著一系列節(jié)日和慶?；顒?dòng)的開啟，也是菲律賓人歸家團(tuán)聚、參與各類派對(duì)和社交活動(dòng)的時(shí)刻，堪稱一年中最為熱鬧且溫馨的階段。臨近節(jié)日，企業(yè)會(huì)在十一月發(fā)放13薪，消費(fèi)者的購(gòu)物欲望也隨之高漲，他們紛紛購(gòu)買裝飾品和禮物。

菲律賓是亞洲最大的基督教國(guó)家之一，圣誕節(jié)無疑是最為重要的節(jié)日，慶?；顒?dòng)通常從九月起始，一直延續(xù)到次年一月初。而萬圣節(jié)雖不是官方節(jié)日，但喜愛慶祝的菲律賓人往往會(huì)提前一周開始，那時(shí)各個(gè)政府部門、公司社團(tuán)、校園以及教會(huì)等組織的節(jié)日氛圍已然十分濃厚，化妝舞會(huì)等各類慶?；顒?dòng)紛紛登場(chǎng)。此外，盡管感恩節(jié)并非菲律賓的官方節(jié)日，許多人仍會(huì)借此機(jī)會(huì)與家人團(tuán)聚，表達(dá)感恩之情。新年夜作為一年中的最后一個(gè)晚上，人們通常會(huì)舉辦諸如煙花表演和家庭聚會(huì)等各種慶?；顒?dòng)，以迎接新的一年。盡管距離圣誕節(jié)尚有幾個(gè)月時(shí)間，不少菲律賓用戶卻早已提前為年底的圣誕節(jié)做準(zhǔn)備，他們渴望搶購(gòu)到性價(jià)比高的商品。

隨著大促旺季的來臨，“Ber Month圣誕季”蘊(yùn)含著諸多銷售商機(jī)。首先是節(jié)日裝飾，從九月起，家庭和商業(yè)場(chǎng)所便會(huì)著手進(jìn)行裝飾，節(jié)日燈飾、圣誕樹以及宗教象征物成為主流，帶有圣誕元素的家居用品和裝飾品需求呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

贈(zèng)送禮物是圣誕季的傳統(tǒng)習(xí)俗，人們會(huì)用心挑選禮物，以傳遞對(duì)家人和朋友的關(guān)愛?！癕onito Monita”作為一種禮物交換的傳統(tǒng)，參與者會(huì)依據(jù)主題，每日或每周為指定的Monito或Monita送上小禮物，并遵循既定預(yù)算。早在12月1日，朋友、家人或同事們就會(huì)從一個(gè)盒子或容器中抽取名字，被抽到者將收到送名者送出的禮物。在此過程中，物美價(jià)廉的小禮物、圣誕美妝禮盒、圣誕主題嬰兒服等備受青睞，被優(yōu)先列入購(gòu)物清單。

菲律賓的企業(yè)通常會(huì)在年末發(fā)放獎(jiǎng)金，再加上年底促銷力度大、活動(dòng)豐富，人們也傾向于在此時(shí)更換電子產(chǎn)品。各類居家娛樂產(chǎn)品，如游戲機(jī)及相關(guān)配件、卡拉ok麥克風(fēng)等成為熱門選擇。

在這個(gè)節(jié)日期間，人們會(huì)積極參加各種社交活動(dòng)，如派對(duì)、音樂會(huì)和社區(qū)活動(dòng)。家庭會(huì)準(zhǔn)備豐盛的美食和零食，同時(shí)還會(huì)購(gòu)置一些桌游、主題或時(shí)尚服飾，以營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。

在節(jié)日營(yíng)銷方面，商家應(yīng)抓住菲律賓獨(dú)特的“圣誕前搖”（BER Month），策劃富有節(jié)日主題的促銷活動(dòng)，借助站內(nèi)廣告、直播以及站外社媒營(yíng)銷等手段，吸引消費(fèi)者的關(guān)注并激發(fā)其購(gòu)買欲望。

提升商品競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要，平衡質(zhì)量與價(jià)格是贏得菲律賓消費(fèi)者信賴的關(guān)鍵。Lazada跨境商家若將商品加入Global Plus，便可獲得平臺(tái)補(bǔ)貼，其中菲律賓國(guó)際段物流成本直降最高達(dá)40%（其它區(qū)域降幅高達(dá)78%），更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格平均為商家在菲律賓帶來15%～30%的GMV增幅。

產(chǎn)品的多樣性與本地化同樣不可忽視，商家應(yīng)深入了解菲律賓消費(fèi)者的喜好與需求，提供多元化且符合本地需求的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者群體的期望。商家可在商機(jī)中心查看“推薦上新款”，關(guān)注高需求、低/無供給的商品，完成任務(wù)后有望獲得最高達(dá)25倍的銷售提升?。▉碓矗篖azada東南亞電商）

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