跨境電商新機遇：走進俄羅斯市場

2025年，在后疫情時代的持續(xù)影響下，海外消費者的線上消費習(xí)慣得以養(yǎng)成，消費額度不斷攀升，跨境電商在海外市場的占有率顯著增長。其中，以跨境電商B2B為代表的數(shù)字化新外貿(mào)，成為疫情以來增長強勁的貿(mào)易方式，區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的2021年前4個月中國進出口貿(mào)易最新數(shù)據(jù)，前4個月中國進出口總值11.62萬億元人民幣，同比增長28.5%。其中，出口6.32萬億元人民幣，同比增長33.8%，規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高。這一數(shù)據(jù)充分展示了中國外貿(mào)的強勁發(fā)展態(tài)勢。

在跨境電商蓬勃發(fā)展的大背景下，來自俄羅斯等國家的跨境B2B平臺掀起了“來華潮”，眾多中國賣家抓住這一契機積極拓展市場。然而，2022年俄羅斯外貿(mào)生意中，中國賣家究竟還有多少機會呢？

回顧2021年跨境電商的發(fā)展，有人成功抓住風(fēng)口，名利雙收；有人則黯然離場。但可以明確的是，在完善的基礎(chǔ)設(shè)施支持下，真正成功的風(fēng)口都有一個共同特點：找準(zhǔn)賽道！

近年來，俄羅斯電商市場爆火，吸引了大量中國賣家的關(guān)注。俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)滲透率達80%，智能手機普及率和使用率達66%。據(jù)蓋達爾研究所智庫的數(shù)據(jù)，2018年送抵俄羅斯的2.9億包裹中，來自中國的包裹占比高達90%。在“一帶一路”背景下，俄羅斯電商市場如滾雪球般不斷壯大，且已進入加速搶奪賽階段。

根據(jù)Data Insight數(shù)據(jù)，2019年至2020年期間，俄羅斯電商市場增長44%，新增購物人次超1000萬。預(yù)計到2025年，俄羅斯電商市場規(guī)模將達到一個新的高度?？缇矪2B領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展為傳統(tǒng)外貿(mào)工廠帶來了前所未有的機遇，使越來越多的工廠從幕后走向臺前，全球買家可直接從工廠訂貨，跨境B2B電商成為工廠升級轉(zhuǎn)型的理想選擇。

中國賣家若想進軍俄羅斯電商市場，需深入了解俄羅斯消費者的需求。俄羅斯消費者在網(wǎng)上購買的商品種類豐富，包括家用電器及電子設(shè)備、時裝及飾品、化妝品及美容產(chǎn)品、兒童用品、罐頭食品、生活用品及紙制品、生鮮食品等，其中鞋服、美容以及化妝品的跨境訂單需求較高。該市場的線上消費者以年輕人為主，年齡在24歲至39歲之間，主要來自莫斯科或圣彼得堡等大城市。但受疫情影響，35 - 44歲、45 - 54歲和55歲以上的新用戶也開始加入線上購物大軍。據(jù)外媒報道，自疫情發(fā)生后，俄羅斯線上消費新增用戶約1500萬名，疫情結(jié)束后，這一數(shù)據(jù)有望攀升至7500萬 - 8000萬。此外，當(dāng)?shù)叵M者對價格較為敏感，傾向于選擇新奇特、具有娛樂價值且高性價比的產(chǎn)品，同時希望店鋪能提供豐富的選擇。

在跨境電商領(lǐng)域，供應(yīng)鏈能力至關(guān)重要，包括通關(guān)、退稅、外匯、物流、金融等環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可能導(dǎo)致全盤皆輸。此外，傳統(tǒng)的外貿(mào)方式如入駐平臺、參展等，往往需要運營人員具備較強的外貿(mào)專業(yè)能力和深厚的專業(yè)知識，這對于許多企業(yè)尤其是工廠型企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)。然而，JoomPro的出現(xiàn)為這些企業(yè)提供了新的解決方案。

JoomPro是外貿(mào)B2B批發(fā)平臺，展示有來自中國供應(yīng)商的數(shù)十萬余種商品，包括電子產(chǎn)品、服裝、日用品等。目前，JoomPro將負(fù)責(zé)向中國供應(yīng)商訂購，檢查質(zhì)量及中國倉庫的存儲量，提供俄羅斯清關(guān)環(huán)節(jié)所必要的鑒定和聲明，準(zhǔn)備銀行監(jiān)督所需要文件，以及俄羅斯客戶倉庫的最后一英里配送工作。該平臺具有諸多優(yōu)勢：

首先，JoomPro無入駐費，無會員費，無交易傭金。賣家訂單由平臺銷售客服與買家談判，賣家0成本輕松開店，只需完成注冊發(fā)品，坐等收款，其余工作由JoomPro團隊負(fù)責(zé)。目前，JoomPro僅面向俄羅斯市場開放。與市面上高昂的平臺會員費不同，JoomPro從買家處收取訂單金額的3%作為傭金，成交后再抽傭，這種模式對賣家更為友好。

其次，JoomPro實行代理制度，銷售更省心。平臺將代理賣家身份，了解買家需求后，與賣家探討貨物預(yù)定問題。賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，只需設(shè)置好自身的利潤，無需計算物流及其他成本，物流及傭金成本均由平臺自動計算。

再者，JoomPro擁有自營物流，能一站式解決物流難題。針對大宗出口業(yè)務(wù)中物流環(huán)節(jié)常出現(xiàn)的問題，Joom集團建立了成熟的物流體系。在JoomPro成交訂單后，物流統(tǒng)一由Joom物流運輸，賣家只需發(fā)貨到平臺倉庫，平臺還將提供協(xié)助報關(guān)服務(wù)。

然后，JoomPro定金立付，全方位保障資金安全。平臺在收到買家預(yù)付的全部款項后，會預(yù)先支付定金（訂單金額的30%）。在生產(chǎn)完成后，若產(chǎn)品無質(zhì)量問題，平臺將在5個工作日內(nèi)向賣家支付剩余的70%貨款，確保交易無賬期，資金周轉(zhuǎn)更有保障。

此外，JoomPro提供中文客服和大客戶經(jīng)理，服務(wù)周到。平臺擁有一支經(jīng)驗豐富、熱愛中國的中文服務(wù)團隊，為賣家全天候解答疑問。

JoomPro的入駐方式如下：

①填寫入駐申請：https://merchant.joom.pro/

②等待入駐審核，審核通過后會收到正式的開店鏈接。

③注冊開店后完成KYC（公司基本信息）。

④開通店鋪，發(fā)品運營。

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（文/風(fēng)口星跨境 李華）

（來源：跨境資訊網(wǎng)）