獨(dú)立站Google Ads廣告拉新的探討

在2025年的廣告投放中，精準(zhǔn)流量對(duì)于確保投入產(chǎn)出比至關(guān)重要。許多電商從業(yè)者在進(jìn)行谷歌廣告投放時(shí)，傾向于選擇關(guān)鍵詞搜索廣告以及購(gòu)物廣告，因?yàn)檫@些廣告形式能更精準(zhǔn)地獲取流量，有助于快速提升銷售額。

然而，廣告投放一段時(shí)間后，往往會(huì)遭遇流量瓶頸，進(jìn)而陷入如何快速、有效且持續(xù)地提升銷售額的困擾。此時(shí)，一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題是，是否應(yīng)選擇其他廣告形式來(lái)拉新，以保證站點(diǎn)廣告流量的持續(xù)增長(zhǎng)。

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獨(dú)立站投放Google Ads是否需要拉新

不少電商從業(yè)者都面臨這樣的難題：獨(dú)立站若不拉新，整體銷量會(huì)觸頂，難以再提升；可一旦拉新，成本又難以控制。那么，獨(dú)立站投放Google Ads究竟是否需要拉新呢？

直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，答案是肯定的。獨(dú)立站的Google Ads投放必須拉新，而且要持續(xù)、有選擇地拉新。

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為何Google Ads投放需要持續(xù)拉新

拉新究竟有何作用呢？看了下面這個(gè)公式大家就會(huì)明白：銷售額 = 訪客數(shù) * 全店轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià)。在獨(dú)立站領(lǐng)域，影響銷售額的因素可歸結(jié)為拉新與復(fù)購(gòu)，所有銷售額都建立在這兩者的基礎(chǔ)之上，沒(méi)有拉新就無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化！

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Google Ads中常見(jiàn)的拉新廣告形式及特點(diǎn)

既然我們明白廣告拉新是銷售額持續(xù)增長(zhǎng)的前提，那么應(yīng)該采用哪種廣告形式來(lái)拉新呢？在不同的廣告投放過(guò)程中，它們各自又有哪些特點(diǎn)呢？接下來(lái)，小編為大家重點(diǎn)介紹三種常見(jiàn)的Google Ads拉新形式。

◆展示廣告

這是一種圖文結(jié)合的廣告形式，也是最常用的拉新廣告形式，能夠最大程度地覆蓋目標(biāo)客戶群體。展示廣告的流量具有以下四個(gè)特點(diǎn)：

1. 觸及面廣

能夠覆蓋3500萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站應(yīng)用，以及谷歌的自有資源，如YouTube和Gmail的用戶。據(jù)最新新聞，2025年YouTube的用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，這使得展示廣告的觸及范圍更加廣泛。

2. 流量成本低

展示廣告的CPC（點(diǎn)擊成本）可低至0.3到0.5元，非常適合用于提升品牌或產(chǎn)品的知名度，增加其曝光率。

3. 多樣化的定位方式

例如通過(guò)興趣定位、展示位置定投以及自定義受眾群體等多種方式，可以幫助我們更好地觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。

4. 主動(dòng)觸達(dá)用戶

與關(guān)鍵詞搜索廣告和購(gòu)物廣告不同，展示廣告能夠主動(dòng)覆蓋目標(biāo)客戶群體，不依賴于用戶的搜索行為。

◆發(fā)現(xiàn)廣告

發(fā)現(xiàn)廣告是Google Ads投放中常用的拉新形式之一，同時(shí)它也是Google Ads中唯一的信息流廣告。發(fā)現(xiàn)廣告具有如下特點(diǎn)：

1. 以移動(dòng)端流量為主

其核心流量來(lái)自YouTube首頁(yè)版位以及Gmail流量。隨著2025年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，移動(dòng)端流量的重要性愈發(fā)凸顯。

2. 廣告版位優(yōu)質(zhì)

原生廣告覆蓋谷歌自有流量，用戶有效性更高。

3. 覆蓋面廣

覆蓋用戶數(shù)高達(dá)30億。

4. 用戶意向度高

根據(jù)Google的受眾群體和客戶意向信號(hào)，通過(guò)高度直觀、極具吸引力的個(gè)性化廣告覆蓋相關(guān)用戶。

5. 流量成本低

和展示廣告一樣，發(fā)現(xiàn)廣告的流量?jī)r(jià)格較為低廉，新流量獲取單價(jià)可低至0.5元以下。

6. 廣告點(diǎn)擊率高

通常比展示廣告高，智能出價(jià)方式可確保獲取的用戶意向度更高，因此廣告點(diǎn)擊率也更高。

◆YouTube視頻廣告

YouTube視頻廣告具有多種廣告格式（可跳過(guò)的插播廣告、不可跳過(guò)的插播廣告、信息流視頻廣告、導(dǎo)視廣告、外播廣告、標(biāo)頭廣告），可以以不同的方式呈現(xiàn)給用戶，吸引用戶關(guān)注。不同的廣告形式可幫助我們實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)，如培養(yǎng)用戶認(rèn)知、提升用戶鐘意度、促使用戶行動(dòng)等。YouTube視頻廣告常被用作流量拉新的廣告形式，主要是因?yàn)樗哂幸韵聨讉€(gè)特點(diǎn)：

1. 觀看成本低

視頻觀看成本低至幾分錢。通過(guò)這種方式，我們能夠在短時(shí)間內(nèi)將品牌或產(chǎn)品推送給目標(biāo)客戶。

2. 對(duì)用戶影響大

視覺(jué)效果與聲音效果相結(jié)合，能更有效地影響用戶，迅速在用戶心中樹(shù)立品牌的第一形象。

3. 精準(zhǔn)定位用戶

簡(jiǎn)單而有效的定位方式，使我們能夠輕松找到活躍度和相關(guān)性最高的用戶。

4. 有效添加號(hào)召性元素

通過(guò)聲音、文字等不同形式的號(hào)召性用語(yǔ)，快速促使用戶采取行動(dòng)！

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拉新過(guò)程中找準(zhǔn)受眾的重要性

在整個(gè)廣告投放過(guò)程中，拉新起著至關(guān)重要的作用，我們不僅要拉新，還要有針對(duì)性地進(jìn)行拉新，因此選擇合適的受眾進(jìn)行廣告展示尤為重要。無(wú)論是前面提到的展示廣告、發(fā)現(xiàn)廣告，還是視頻廣告，在投放時(shí)都需要定位受眾群體，因?yàn)槲覀冞x擇的人群直接影響著拉新的質(zhì)量。對(duì)于這三種廣告形式，在具體投放過(guò)程中，應(yīng)如何選擇和定位人群呢？

根據(jù)谷歌廣告媒體的特點(diǎn)，這里為大家介紹四種最有效的用戶定位方式：

◆真實(shí)的客戶信息列表

我們可以整理真實(shí)有效的客戶信息列表，并將用戶信息上傳到谷歌系統(tǒng)中，讓谷歌系統(tǒng)學(xué)習(xí)這些人群的特征，從而找到更多潛在用戶。

◆自定義受眾群體

這是一種非常有效且常用的受眾定位方式。我們可以通過(guò)輸入有效的關(guān)鍵字以及網(wǎng)址，來(lái)定位曾經(jīng)在谷歌上搜索過(guò)此類詞以及訪問(wèn)過(guò)此類網(wǎng)站的用戶進(jìn)行廣告投放。也就是說(shuō)，我們可以將自身的品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)對(duì)詞，甚至是同行的網(wǎng)址輸入到Google系統(tǒng)中，這樣在進(jìn)行廣告展示時(shí)就能覆蓋到更精準(zhǔn)的人群。

◆興趣定位

谷歌系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶經(jīng)常瀏覽、搜索或探討的話題，將人群按照興趣進(jìn)行分類。我們可以通過(guò)谷歌的人群分類，選擇適合我們產(chǎn)品的人群進(jìn)行廣告投放。

◆類似受眾群體

谷歌系統(tǒng)會(huì)利用曾經(jīng)到訪過(guò)網(wǎng)站的用戶群體特征，在整個(gè)谷歌系統(tǒng)上查找與此類人群具有相同特點(diǎn)的人。在進(jìn)行類似受眾群體拓展時(shí)，我們的受眾群體通常是意向程度較高的人群，也就是核心人群。例如，我們可以投放訂單相似人群、加購(gòu)相似人群，這些人群的意向程度更高，更有可能為我們帶來(lái)銷售額的提升。

關(guān)于獨(dú)立站Google Ads廣告拉新的分享就到這里。在下一篇文章中，我們將為大家分享Google Ads拉新投放的技巧以及注意事項(xiàng)，希望能對(duì)大家有所幫助！

（來(lái)源：李羽昕）

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