東南亞跨境直播帶貨市場(chǎng)的潛力與機(jī)遇

據(jù)數(shù)據(jù)表明，在東南亞地區(qū)的6億人口中，30歲以內(nèi)的人群占比約50%，00后占比頗高。這些年輕人對(duì)社交媒體依賴(lài)性強(qiáng)，熱衷網(wǎng)紅和明星。正因如此，Shopee在其APP中推出直播功能，以迎合市場(chǎng)趨勢(shì)，助力賣(mài)家引流。在2025年，這種趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

最新數(shù)據(jù)顯示，2023年已有95%的新加坡人每天通過(guò)手機(jī)觀看視頻，較2021年同比增長(zhǎng)了40%。而80%的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，更是東南亞市場(chǎng)對(duì)線上視頻內(nèi)容以及消費(fèi)時(shí)的娛樂(lè)性和參與性旺盛需求的有力證明，充分顯示出東南亞的跨境直播帶貨市場(chǎng)具有巨大的挖掘潛力。

跨境直播與國(guó)內(nèi)注重C端的直播銷(xiāo)售策略有所不同，跨境電商平臺(tái)依據(jù)客戶特性形成了to B直播和to C直播兩種模式。

阿里巴巴國(guó)際站于2021年正式開(kāi)展跨境B2B直播，主要有兩種形式：一是探廠直播，走進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)線，展示工廠環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備、工序、產(chǎn)能等實(shí)際情況，使信息更加透明，消除海外買(mǎi)家的疑慮；二是品牌直播，通過(guò)直播呈現(xiàn)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)、性能、優(yōu)勢(shì)及品牌辨識(shí)度，例如新品評(píng)測(cè)等。

to C直播電商平臺(tái)的形態(tài)類(lèi)似于“國(guó)外版淘寶直播”，像速賣(mài)通、Shopee、Lazada等平臺(tái)都為商家提供了直播入口以及流量推薦機(jī)制。對(duì)于國(guó)內(nèi)的外貿(mào)賣(mài)家而言，這類(lèi)平臺(tái)功能意義重大，是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型直播的重要途徑。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，直播帶貨模式提供了多元化觸達(dá)用戶的方式，有力地推動(dòng)了GMV的增長(zhǎng)。速賣(mài)通社媒內(nèi)容及開(kāi)放生態(tài)總監(jiān)王鵬曾在2025年透露：過(guò)去一年，速賣(mài)通平臺(tái)上的主播數(shù)量增長(zhǎng)了8倍，直播總場(chǎng)次增加了三倍，由直播帶來(lái)的成交占速賣(mài)通總GMV的份額提高了12倍。2025年上半年，社交化策略為速賣(mài)通帶來(lái)的用戶增長(zhǎng)是去年全年的3倍。由此可見(jiàn)，跨境直播前景廣闊。

Lazada表示可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學(xué)習(xí)，淘寶長(zhǎng)期將網(wǎng)頁(yè)上的靜態(tài)圖片轉(zhuǎn)化為真實(shí)、實(shí)時(shí)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，直播為消費(fèi)者提供了更大便利，消費(fèi)者可隨時(shí)隨地進(jìn)行交流并完成交易。淘寶還可作為內(nèi)容社區(qū)，擁有超過(guò)5000個(gè)直播主播，每天可生成20萬(wàn)小時(shí)的內(nèi)容，其中85%以上是女主播。觀看直播的粉絲可在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)直播同款，每天售出約80萬(wàn)件商品。

同時(shí)，東南亞巨頭Shopee在為期一個(gè)月的Great Shopee促銷(xiāo)活動(dòng)中推出了Shopee直播，包括歐萊雅、Chope和Innisfree等100多個(gè)品牌在活動(dòng)期間進(jìn)行了直播。參與直播活動(dòng)的賣(mài)家反饋良好，跨境直播銷(xiāo)售額最高實(shí)現(xiàn)了80%的增長(zhǎng)。隨著人們對(duì)便利性和互動(dòng)購(gòu)物環(huán)境的需求不斷提高，能夠提供優(yōu)質(zhì)全渠道在線購(gòu)物體驗(yàn)的電商公司將在行業(yè)中嶄露頭角。從過(guò)往情況看，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)曾是增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，但近年?lái)，在新一輪的企業(yè)增長(zhǎng)中，更多地看到來(lái)自合作伙伴渠道在獲客、轉(zhuǎn)化和品牌忠誠(chéng)度方面所發(fā)揮的作用。最終，品牌將通過(guò)合作伙伴關(guān)系獲得新的收益，實(shí)現(xiàn)更自主的發(fā)展。

因此，對(duì)于東南亞區(qū)域的跨境賣(mài)家而言，借助平臺(tái)進(jìn)行跨境直播，不僅能減少諸多麻煩，還能利用平臺(tái)資源，培育自身的品牌影響力，提高自身的轉(zhuǎn)化率。

（來(lái)源：小象出海）

（來(lái)源：TikTok運(yùn)營(yíng)沖浪達(dá)人）

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