跨境電商在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展

自2019年起，東南亞市場(chǎng)在跨境電商領(lǐng)域備受青睞。國(guó)內(nèi)的電商賣家、創(chuàng)業(yè)者紛紛將目光投向此處，就連阿里、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在東南亞地區(qū)構(gòu)建起各自的電商架構(gòu)。Shopee成為眾多創(chuàng)業(yè)者的選擇之一。

在跨境電商的道路上，許多人懷揣著熱情，但也存在一些擔(dān)憂。畢竟東南亞是國(guó)外市場(chǎng)，消費(fèi)習(xí)慣與國(guó)內(nèi)有所不同，這讓一些人感到迷茫，不知如何才能在該市場(chǎng)盡快立足。

在此，分享一位朋友的Shopee創(chuàng)業(yè)歷程。他曾在同學(xué)的介紹下加入亞馬遜，然而由于自身優(yōu)勢(shì)不明顯，未能獲利，便果斷退出。之后，他不斷尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，憑借之前積累的少許電商經(jīng)驗(yàn)，決定嘗試Shopee，沒(méi)想到竟取得了成功。

在創(chuàng)業(yè)初期，平臺(tái)的選擇至關(guān)重要。當(dāng)時(shí)，他在Shopee和Lazada之間猶豫不決，便向我咨詢。我為他簡(jiǎn)單介紹了兩個(gè)平臺(tái)的發(fā)展?fàn)顩r、主要運(yùn)營(yíng)模式以及未來(lái)可能的發(fā)展趨勢(shì)，最終由他自己做出決定。

Lazada同樣是面向東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)，由阿里控股投資，實(shí)力不容小覷，主要針對(duì)高端消費(fèi)者打造品牌店鋪。

Shopee則由騰訊投資，社交屬性較強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)路線與國(guó)內(nèi)淘寶相似，面向的消費(fèi)者群體較為廣泛。最終，他選擇了Shopee。當(dāng)時(shí)的Shopee還未像2025年這般火爆，賣家數(shù)量也相對(duì)較少，這也是他的店鋪能夠迅速發(fā)展的原因之一，使其趕上了紅利期。

關(guān)于貨源選品，一些人認(rèn)為做跨境電商一定要選擇極具特色的產(chǎn)品，其實(shí)對(duì)于東南亞市場(chǎng)而言，并非如此。東南亞地區(qū)的發(fā)展相對(duì)較慢，產(chǎn)品種類不夠豐富，中國(guó)賣家入駐后，產(chǎn)品種類會(huì)豐富許多。中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，產(chǎn)品供應(yīng)充足。在資源有限的情況下，前期采用的是無(wú)貨源鋪貨模式，店鋪前期較為雜亂且無(wú)固定貨源，是從1688網(wǎng)站尋找貨源。找貨是個(gè)技術(shù)活，需要在不同平臺(tái)尋找同款產(chǎn)品，對(duì)比款式、價(jià)格的差異，力求選出物美價(jià)廉的產(chǎn)品并放到自己的店鋪中。此前，也在亞馬遜和速賣通上尋找過(guò)貨源。速賣通和亞馬遜上的產(chǎn)品，無(wú)論是圖片還是產(chǎn)品本身都非常專業(yè)，只需稍作修改即可。長(zhǎng)期操作后會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)：若找到的產(chǎn)品能連續(xù)兩三周都有較好的銷量，說(shuō)明該產(chǎn)品值得深入挖掘。隨后，可對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)等方面進(jìn)行優(yōu)化，上架到自己的店鋪中。若效果良好，可進(jìn)行第二輪優(yōu)化。

在東南亞市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格普遍較低，利潤(rùn)也相對(duì)較低，前期可能會(huì)出現(xiàn)虧損，創(chuàng)業(yè)者需做好心理準(zhǔn)備。若能每天堅(jiān)持上新，出單的概率會(huì)較大。近期，許多人希望店鋪能早日出單，但部分店鋪的基本設(shè)置都未完善，導(dǎo)致產(chǎn)品曝光量少，客戶無(wú)法看到產(chǎn)品，自然難以購(gòu)買。東南亞的消費(fèi)群體首次接觸電商，較為關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格和評(píng)價(jià)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這兩方面重點(diǎn)發(fā)力。在價(jià)格設(shè)定方面，先了解市場(chǎng)價(jià)格，即同一款產(chǎn)品的最高售價(jià)和最低售價(jià)，然后取中間價(jià)。若對(duì)自己的店鋪有信心、貨源充足或資金充裕，不妨設(shè)置最低價(jià)以吸引流量。評(píng)價(jià)則需要逐步積累，并非一蹴而就。產(chǎn)品售出后，要關(guān)注客戶，定期回訪，詢問(wèn)客戶對(duì)產(chǎn)品的感受，請(qǐng)求給予好評(píng)?；蛘咴诋a(chǎn)品發(fā)出時(shí)，在包裹中放置小禮品，引導(dǎo)買家給予好評(píng)。

店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)方面，雖然操作并不復(fù)雜，但初期工作內(nèi)容較多，產(chǎn)品上架后需要處理主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題以及價(jià)格設(shè)定等。這是前期必須完成的工作，因?yàn)楫a(chǎn)品內(nèi)容不宜頻繁變動(dòng)，否則對(duì)產(chǎn)品和店鋪都不利。待店鋪正常運(yùn)營(yíng)后，工作重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)向核心運(yùn)營(yíng)技術(shù)的學(xué)習(xí)。

創(chuàng)業(yè)是體力與腦力的雙重挑戰(zhàn)，沒(méi)有人天生就會(huì)，只有不斷學(xué)習(xí)、嘗試，平時(shí)多積累、多總結(jié)，遇到困難時(shí)積極尋找解決辦法，而不是陷入情緒化。調(diào)整好心態(tài)，從一個(gè)小目標(biāo)開(kāi)始！

（來(lái)源：圖樂(lè)跨境說(shuō)）

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