近年來(lái)，東南亞電商市場(chǎng)備受矚目，2025年，阿里巴巴、騰訊、亞馬遜和Facebook等紛紛以多樣的形式強(qiáng)化對(duì)該市場(chǎng)的投入。在這般緊迫的形勢(shì)下，中小賣(mài)家也紛紛行動(dòng)起來(lái)，然而，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中提升勝算，從巨頭那里分得利益呢？

8月25日，一場(chǎng)旨在開(kāi)拓跨境新渠道、新思維的iPayLinks 2025品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)將在深圳大中華希爾頓酒店盛大舉行。屆時(shí)，不但會(huì)有亞馬遜、eBay等主流平臺(tái)熱銷(xiāo)品類(lèi)的推薦，還將邀請(qǐng)Shopee華南區(qū)招商負(fù)責(zé)人Hawen進(jìn)行東南亞機(jī)遇與選品的分析。

掘金東南亞，市場(chǎng)機(jī)遇何在？

當(dāng)跨境電商主流市場(chǎng)被各大“巨頭”占據(jù)，眾多跨境電商賣(mài)家、企業(yè)、平臺(tái)開(kāi)始將視線轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，其中，東南亞市場(chǎng)憑借人口紅利及互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，成為跨境電商全球新興市場(chǎng)中最為熱門(mén)的領(lǐng)域。

東南亞電商市場(chǎng)是否真的如此受歡迎呢？據(jù)了解，2024年該地區(qū)在線消費(fèi)者基數(shù)增長(zhǎng)了40％，目前來(lái)自東南亞六大經(jīng)濟(jì)體的網(wǎng)購(gòu)總?cè)藬?shù)已達(dá)1.8億人。這便是所謂的“人口紅利”，其所帶來(lái)的消費(fèi)潛力增長(zhǎng)令人咋舌。

截至2025年，東南亞的電商銷(xiāo)售額在社會(huì)整體零售額中的占比僅為1%到2%之間，即使在東南亞最具市場(chǎng)潛力的國(guó)家——印尼，電商占比也僅為1.1%，而同期中國(guó)電商占社會(huì)消費(fèi)品零售總額已達(dá)到16%，東南亞市場(chǎng)的商業(yè)潛力之大顯而易見(jiàn)。

值得注意的是，與中國(guó)消費(fèi)者的傳統(tǒng)演變方式不同，東南亞的網(wǎng)絡(luò)用戶跳過(guò)了PC端，直接選擇購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的智能手機(jī)，國(guó)內(nèi)的OPPO、ViVO已成為當(dāng)?shù)剌^大的手機(jī)廠商。據(jù)最新新聞報(bào)道，近期OPPO在東南亞市場(chǎng)推出了一款新型智能手機(jī)，受到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的熱烈歡迎。

數(shù)據(jù)表明，當(dāng)下東南亞消費(fèi)者平均每周大約有15個(gè)小時(shí)用于網(wǎng)上購(gòu)物、看新聞或刷Facebook等。雖然東南亞智能手機(jī)的普及率不及中國(guó)，但其發(fā)展呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

行業(yè)大賣(mài)：把握“流程成本低”的新興市場(chǎng)

對(duì)于想要嘗試出口的賣(mài)家而言，盡管東南亞市場(chǎng)極具吸引力，但對(duì)于這個(gè)尚未成熟的新興市場(chǎng)，他們?nèi)源嬖谥T多疑慮。例如，東南亞地區(qū)的電商基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)滯后、電商從業(yè)人數(shù)不足、線上支付普及率較低、部分國(guó)家政治局勢(shì)不穩(wěn)定等。

對(duì)于陌生的領(lǐng)域，人們往往傾向于傾聽(tīng)前人的經(jīng)驗(yàn)和建議。前有棵樹(shù)董事總經(jīng)理、跨境壹號(hào)負(fù)責(zé)人李鵬向本平臺(tái)表示，由于東南亞這些發(fā)展中國(guó)家尚未進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，所以當(dāng)前東南亞各國(guó)的流程成本頗為低廉，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲取用戶的成本也較低。

換句話說(shuō)，這些新興市場(chǎng)不僅潛在用戶眾多，而且還是一群尚未被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“寵壞”的初級(jí)消費(fèi)者，因而這是跨境電商企業(yè)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。

Shopee作為東南亞電商平臺(tái)，涵蓋7個(gè)市場(chǎng)，包括印度尼西亞、越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡等。據(jù)悉，2025年第一季度，Shopee GMV達(dá)到22億美金，同比增長(zhǎng)210%。

在跨境支付方面，大家可以關(guān)注一下iPayLinks為跨境電商賣(mài)家打造的“三位一體”的跨境金融解決方案：?jiǎn)②S匯（平臺(tái)收款）+啟赟站（獨(dú)立站收單）+啟赟貸（跨境貸）。

總之，隨著電商巨頭的持續(xù)投入，以及電商市場(chǎng)的逐步完善，未來(lái)幾年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)前景廣闊。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 趙曉峰）