東南亞電商市場(chǎng)的風(fēng)云變幻

東南亞作為跨境電商藍(lán)海市場(chǎng)中的熱門之選，伴隨其經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，電商市場(chǎng)規(guī)模亦迅速擴(kuò)張。在此背景下，各大電商平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

2025年，TikTok Shop在東南亞憑借TikTok龐大的流量?jī)?yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)崛起，發(fā)展勢(shì)頭極為迅猛。據(jù)相關(guān)報(bào)道，TikTok Shop于2024年6月正式在東南亞六國(guó)上線，僅半年多時(shí)間，其在東南亞的GMV便達(dá)到44億美元。照此趨勢(shì)，TikTok Shop欲在2025年實(shí)現(xiàn)120億GMV的目標(biāo)并非難事。盡管其目前所占市場(chǎng)份額較少，但增長(zhǎng)速度之快，讓東南亞本土電商平臺(tái)感受到不小的威脅。

與之相對(duì)，東南亞本土最大電商平臺(tái)Shopee的處境則略顯艱難。2024年，Shopee的GMV達(dá)到735億美元，實(shí)現(xiàn)了一定增長(zhǎng)。然而，Shopee陸續(xù)關(guān)閉了法國(guó)、印度、西班牙等站點(diǎn)。為實(shí)現(xiàn)降本增效，Shopee取消了賣家補(bǔ)貼政策，并上調(diào)傭金和手續(xù)費(fèi)。

值得一提的是，速賣通、lazada等電商平臺(tái)借助“全托管”模式實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，這讓Shopee頗為心動(dòng)，近期其也宣布將推出全托管模式。Shopee頻繁動(dòng)作，一方面是為提升市場(chǎng)占有率，另一方面也是感受到了來(lái)自多方面的威脅，故而采取了多種應(yīng)對(duì)策略。

東南亞電商市場(chǎng)局勢(shì)變幻莫測(cè)，平臺(tái)規(guī)則也多變。各大電商平臺(tái)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。這些變化雖為跨境賣家?guī)?lái)新機(jī)遇，但也使部分賣家陷入運(yùn)營(yíng)困境。

“全托管”模式的推出，可能會(huì)使非工廠型賣家被擠出市場(chǎng)，而工廠型賣家未來(lái)或許會(huì)失去定價(jià)權(quán)；傭金上調(diào)，則致使中小賣家壓力增大。事實(shí)上，從補(bǔ)貼政策、低傭金到傭金上調(diào)，幾乎是每個(gè)電商平臺(tái)的發(fā)展軌跡。所以，對(duì)于跨境賣家而言，電商平臺(tái)未必是出海的最優(yōu)選擇。

獨(dú)立站不受規(guī)則限制，不存在過(guò)高傭金，且有助于品牌塑造，是跨境賣家品牌出海的更好選擇。只有當(dāng)賣家將品牌深入人心，打造出高品牌壁壘，才能掌握定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，而非被動(dòng)地跟隨規(guī)則和方向。

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