東南亞電商賣家的現狀與思考

2025年上午，我對成本、3月銷售額以及平均利潤率進行了大概核算，并據此預測了到年底每個月的銷售額與成本。隨后倒推對拼多多的未來銷售預期，發(fā)現并沒有想象中那么高。數據表明，若拼多多在7月能增長到預計的交易金額，便可覆蓋當月所有成本。

到7 - 8月，東南亞疫情預計能控制得差不多，直至年底旺季，東南亞電商銷量會逐步回升。整理完數據并與同事簡單同步后，我心情輕松許多，也明白了所有焦慮源于對陌生事物的恐懼，將其細分后便不再那么可怕。作為小賣家，我們要努力堅持到7、8月，畢竟船小好掉頭。

近期我一直在思考公司未來的出路。我們最初做Lazada，當時阿里尚未完全收購它。后來注冊了蝦皮，當時注冊很容易，便注冊了許多賬號（如今不少已不再管理）。2018年Shopee增長迅速，我們的訂單也增多，那時其發(fā)展勢頭壓過Lazada，我們的資源也大多放在Shopee上。后來Lazada經歷換帥、系統(tǒng)重構，到2024年我們發(fā)現Lazada的利潤比Shopee高很多，于是資源又傾向了Lazada，導致2024年Shopee的發(fā)展有些停滯。相比Shopee，Lazada更適合做精品店鋪，而我們的產品是逐個上傳的，沒找到厲害的鋪貨軟件，精力和資金也有限，所以做精品店鋪更適合我們。前兩天看了篇文章，對Shopee表示認同，且Shopee團隊比Lazada更接地氣、更本土化。因此，今年店鋪精簡SKU后，我們要加大對Shopee的投入，同時繼續(xù)做精做細。

2025年的明天是Lazada的8周年慶，在疫情肆虐、經濟形勢不明朗的情況下，堅持舉辦周年慶實屬不易，Lazada前期也投入了不少人力物力財力。據我了解，很多朋友的數據有增有減，家居產品賣得較好，戶外產品銷售不佳。當然，這也得看產品，如今防疫產品就很暢銷。不過總體數據應該一般，期待明天能有個不錯的單量。

在東南亞國家新聞方面，由于來自雅加達的旅客數量增加，西爪哇的省長Ridwan Kamil正在考慮是否封鎖部分城市和地區(qū)。

在Lazada&Shopee 平臺官方新聞中，Shopee禁止售賣口罩，后果嚴重，建議大家不要輕易挑戰(zhàn)。

最近我一直在看直播，發(fā)現主播們都很能說，聲音洪亮且專業(yè)，如同每天上班一樣，長時間直播。我一直擔心他們的嗓子，果然做任何事都不容易，長期堅持并掌握技巧才能有收獲。今天看到廣州要打造直播電商之都的新聞，我動力十足，覺得直播一定要搞起來。雖然我自稱美少女，但也是離開濾鏡就不行的美少女呀。

今天是我作為東南亞電商賣家自救的第10天，與各位同行共勉。

（來源：跨境美少女）