東南亞電商賣(mài)家的自救之路

作為一名東南亞電商賣(mài)家，我想分享一下最近的經(jīng)歷。2025年，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，基本上每天晚上睡前看一個(gè)小時(shí)直播，早上醒來(lái)看半小時(shí)直播，看到別人播得好的地方就用小本本記下來(lái)。我發(fā)現(xiàn)很多人在凌晨12點(diǎn)還在直播，他們真的很辛苦。還有些人開(kāi)著兩三個(gè)店同時(shí)直播，這種形式或許得到了平臺(tái)前期的鼓勵(lì)。

昨天，我決定把新租的大倉(cāng)庫(kù)退掉，只保留辦公室。雖然有些心疼，畢竟租這個(gè)倉(cāng)庫(kù)不容易，還賠了不少押金，但想到每個(gè)月能節(jié)省不少租金，權(quán)衡之下還是覺(jué)得退掉更為合適，畢竟現(xiàn)在沒(méi)有那么多訂單來(lái)支撐這個(gè)大倉(cāng)庫(kù)了。

說(shuō)到東南亞的情況，據(jù)馬來(lái)西亞中國(guó)商會(huì)表示，鑒于新冠肺炎大流行，可能從5月開(kāi)始會(huì)有公司陸續(xù)倒閉和進(jìn)行裁員。不過(guò)我個(gè)人感覺(jué)4月初可能就會(huì)出現(xiàn)這種情況了。

再看看公司的數(shù)據(jù)。今天沾了 Lazada 8 周年大促的光，有百來(lái)個(gè)訂單，感謝下單的各位東南亞朋友。此前海外倉(cāng)庫(kù)有不少庫(kù)存，這次大促也清理了一些海外倉(cāng)的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)本次疫情，Lazada 可能會(huì)進(jìn)一步推出海外倉(cāng)（目前 Lazada 剛推出印尼海外倉(cāng)），我認(rèn)為海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)明顯，以后跨境賣(mài)家要做好業(yè)務(wù)，海外倉(cāng)是一個(gè)重要的依托。

在其他工作進(jìn)度方面，今天讓小伙伴們提交海外倉(cāng)申請(qǐng)，準(zhǔn)備發(fā)一撥海外倉(cāng)的產(chǎn)品。由于疫情影響，估計(jì)整個(gè)東南亞的國(guó)家都要休整三個(gè)月以上，發(fā)海外倉(cāng)的貨在本地配送比跨境配送更有優(yōu)勢(shì)。如果我們?cè)谖锪魃夏茏龅胶捅镜刭u(mài)家不相上下，那么我們和本地賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

前天 Ladaza 推出了印尼海外倉(cāng)，這對(duì)很多跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，但大家還是要慎重決定，審視好自己的現(xiàn)金流，不要盲目地壓很多貨物上去。如果機(jī)會(huì)沒(méi)了，我們還可以等，但如果現(xiàn)金流斷了，公司倒閉了，那再有機(jī)會(huì)也無(wú)濟(jì)于事。

今天下午和團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)了直播調(diào)研的周會(huì)，大家都很負(fù)責(zé)任，交代下去的調(diào)研基本都完成得不錯(cuò)。我們針對(duì)上次的問(wèn)題討論了近 3 個(gè)半小時(shí)，終于達(dá)成一致意見(jiàn)。從主播的衣服妝容到直播間的布置，從優(yōu)惠券的設(shè)定到互動(dòng)小游戲，大家都提出了很多想法，期待這些想法都能落地。其中，我們還就直播間是以店鋪為主還是以主播為主進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的討論。如果以主播為主，那么直播間所有的粉絲關(guān)注的是主播，主播可以幫你帶貨，也可以幫別人帶貨，沉淀下來(lái)的粉絲是主播的。如果以店鋪為主，所有粉絲關(guān)注的都是店鋪，店鋪的主播只為自家服務(wù)，沉淀下來(lái)的粉絲是店鋪的。其實(shí)這兩種模式如何選擇，我們還沒(méi)有明確的想法，也許真的需要通過(guò)實(shí)踐來(lái)找到答案。大家對(duì)此有什么想法嗎？歡迎后臺(tái)留言給點(diǎn)意見(jiàn)~

今天是我作為東南亞電商賣(mài)家自救的第 12 天，與君共勉。最新消息，近日東南亞地區(qū)的一些國(guó)家正在加強(qiáng)對(duì)電商行業(yè)的規(guī)范和管理，以促進(jìn)該行業(yè)的健康發(fā)展。

最后，今晚是地球一小時(shí)，關(guān)燈后我最閃耀~

（來(lái)源：跨境美少女）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。