東莞箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路

“世界工廠”東莞，其產(chǎn)品從手機(jī)到服裝鞋帽，從箱包到家居電子，“東莞造”在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)重要地位。然而，外向型經(jīng)濟(jì)雖支撐了東莞的發(fā)展，但因其脆弱性，東莞也曾陷入困境。2025年，受原材料價(jià)格上漲、物流受阻、海外銷售市場(chǎng)萎縮等多重不利因素影響，當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)型箱包企業(yè)生存艱難。不過(guò)，一些代工箱包企業(yè)已提前布局，從代工轉(zhuǎn)向自主品牌建設(shè)。

1、 代工往事

1978年，港商張子彌來(lái)到東莞虎門，與當(dāng)?shù)靥绞执鼜S簽下投資合同。當(dāng)年9月，太平手袋廠獲中國(guó)工商總局頒發(fā)的首個(gè)“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)牌照，成為全國(guó)引入外資經(jīng)濟(jì)的開(kāi)端。此后，東莞乘政策東風(fēng)，吸引眾多外資企業(yè)進(jìn)駐，為當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)帶來(lái)資金、人才、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。1995年，東莞外貿(mào)達(dá)輝煌頂點(diǎn)，進(jìn)出口總額高達(dá)1285.31億元，外向依存度創(chuàng)歷史最高。也是這一年，女包品牌芭菲麗的前身迪奧皮具在東莞成立，當(dāng)時(shí)東莞已有大量箱包企業(yè)為國(guó)際品牌代工，形成完善供應(yīng)鏈與生產(chǎn)環(huán)境。迪奧皮具憑借新潮款式、過(guò)硬質(zhì)量，深受客戶歡迎，巔峰時(shí)月出貨量可觀。代工模式雖助企業(yè)提升制造和技術(shù)轉(zhuǎn)化能力，但抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。2008年金融危機(jī)使東莞外貿(mào)經(jīng)濟(jì)受重創(chuàng)，大量企業(yè)撤離或破產(chǎn)，迪奧皮具等代工企業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型關(guān)口。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本攀升，代工企業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮，走到了“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、企業(yè)轉(zhuǎn)型和停產(chǎn)關(guān)閉”的三岔路口。2013年后，迪奧皮具訂單減少，2014年，芭菲麗品牌成立。

【相關(guān)新聞：近年來(lái)，我國(guó)不少地區(qū)的代工產(chǎn)業(yè)都在積極尋求轉(zhuǎn)型，一些成功案例為行業(yè)發(fā)展提供了有益借鑒?！?/p>

2、 品牌轉(zhuǎn)型

對(duì)于迪奧來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型品牌是理想之選。二十年的代工經(jīng)驗(yàn)，使企業(yè)積累了豐富的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)，沉淀了供應(yīng)鏈管理、研發(fā)設(shè)計(jì)等實(shí)力，以往企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)也表明，傳統(tǒng)代工實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利后孵化獨(dú)立品牌是可行之路。然而，轉(zhuǎn)型并非一帆風(fēng)順。梁睿鋒表示，從貼牌到自主品牌轉(zhuǎn)型困難巨大，終止代工意味著切斷主要渠道，芭菲麗需直面市場(chǎng)，涉及環(huán)節(jié)增多。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型，品牌眾多，芭菲麗需提升核心競(jìng)爭(zhēng)力以立足市場(chǎng)。結(jié)合自身制造優(yōu)勢(shì)打造受歡迎產(chǎn)品是芭菲麗的第一步，其堅(jiān)持國(guó)際品牌的做工和細(xì)節(jié)要求，并設(shè)有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。但設(shè)計(jì)與質(zhì)量只是基礎(chǔ)，芭菲麗還需尋找出路。對(duì)于新生品牌，找到合適渠道是關(guān)鍵，電商渠道性價(jià)比高，可解決流量問(wèn)題，但芭菲麗初期也面臨諸多困難，后引入專業(yè)人才才逐漸好轉(zhuǎn)。中國(guó)箱包產(chǎn)品多集中在中低端市場(chǎng)，品牌影響力弱，單價(jià)偏低，轉(zhuǎn)型后的芭菲麗最初想走中高端路線，但因品牌知名度低，還需時(shí)間沉淀積累口碑。

【我的觀點(diǎn)：品牌轉(zhuǎn)型是代工企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但過(guò)程中需要克服諸多困難，企業(yè)要有堅(jiān)定的信念和明確的發(fā)展策略?！?/p>

3、 出海

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并積累經(jīng)驗(yàn)后，芭菲麗選擇出海。2017年，芭菲麗進(jìn)入跨境電商行業(yè)，布局速賣通。相對(duì)于國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌有較大想象空間。與傳統(tǒng)外貿(mào)不同，跨境電商讓品牌能更直接面向消費(fèi)者，感受市場(chǎng)變化。以速賣通為代表的跨境電商平臺(tái)在企業(yè)轉(zhuǎn)型與出海中發(fā)揮重要作用，讓企業(yè)能直接與消費(fèi)者溝通，跳過(guò)繁瑣環(huán)節(jié)，感知消費(fèi)喜好與趨勢(shì)變化。不過(guò)，芭菲麗前期處于摸索階段，通過(guò)對(duì)新品的重視和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，逐漸迎來(lái)流量爆發(fā)。芭菲麗的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)也隨之凸顯，其原創(chuàng)設(shè)計(jì)和自主生產(chǎn)的產(chǎn)品深受歡迎，如貓包系列的小圓包成為爆款。以研發(fā)為先導(dǎo)，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，借助成熟平臺(tái)，重視客戶反饋，芭菲麗的品牌心智逐漸形成。梁睿鋒表示，芭菲麗重視消費(fèi)者體驗(yàn)，堅(jiān)持以客戶需求為基礎(chǔ)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和研發(fā)。目前，芭菲麗專注于自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，注重產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)升級(jí)，深耕供應(yīng)鏈，推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和客戶服務(wù)，堅(jiān)持品牌理念，積累口碑，增加用戶粘度，同時(shí)希望拓寬銷售渠道，講好品牌故事。

【最新消息：2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，越來(lái)越多的中國(guó)品牌通過(guò)跨境電商平臺(tái)走向國(guó)際市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)?！?/p>

（文/風(fēng)口星跨境 凌政和）

（來(lái)源：凌壹伍）

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