在現(xiàn)今的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中，一個(gè)新的商機(jī)正悄然在跨境電商領(lǐng)域崛起——TikTok，這個(gè)海外短視頻平臺(tái)。憑借其飛速發(fā)展和龐大的用戶基礎(chǔ)，TikTok已經(jīng)成為不可忽視的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。作為與國(guó)內(nèi)某音同屬一家公司的產(chǎn)品，TikTok以其全球范圍內(nèi)的巨大下載量和購(gòu)物支出數(shù)據(jù)，為商家開辟了全新的營(yíng)銷途徑。

TikTok電商模式多樣，包括TK Shop（在英國(guó)、印尼等地區(qū)）、TK Storefront（覆蓋美國(guó)、加拿大等國(guó)家）以及正在招商的Fanno（針對(duì)歐洲五國(guó)）。其中，TK Shop與某音小店類似，特別在印尼市場(chǎng)中，其一站式購(gòu)物體驗(yàn)和粉絲增長(zhǎng)對(duì)銷量的推動(dòng)效果顯著。要開設(shè)印尼小店，商家賬號(hào)需具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達(dá)人賬號(hào)則需要官方的邀請(qǐng)，條件包括擁有一定數(shù)量的Tk賬號(hào)粉絲和播放量，以及其他資質(zhì)要求。

開通TK Shop英國(guó)小店的流程包括注冊(cè)、入駐和資質(zhì)認(rèn)證等步驟。達(dá)人賬號(hào)的入駐則需要官方定向邀請(qǐng)，如加入專業(yè)的社群進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。在TikTok上打造爆款內(nèi)容的關(guān)鍵在于娛樂性和趣味性，同時(shí)要關(guān)注視頻的流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)，而制作出爆款視頻需要具備能引發(fā)用戶共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特的展示方式。

借鑒國(guó)內(nèi)外平臺(tái)如某音、快手和小紅書的視頻制作元素，如視頻展示技巧、時(shí)長(zhǎng)、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇等，是制作出爆款視頻的重要手段。在確定賬號(hào)定位時(shí)，研究高點(diǎn)贊、高評(píng)論的視頻內(nèi)容及其領(lǐng)域和風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向，對(duì)于制定成功的策略至關(guān)重要。視頻素材的獲取可以通過(guò)熱門平臺(tái)如Tk和Facebook等，進(jìn)行二次創(chuàng)作，注意遵循相關(guān)的平臺(tái)規(guī)定和法規(guī)。

遵循“黃金3s”原則，即視頻開頭要吸引人、選擇熱門音樂提升視頻流行度等策略，是制作成功視頻的關(guān)鍵。直播是增長(zhǎng)粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營(yíng)策略都會(huì)影響直播間的權(quán)重。在直播過(guò)程中，要確保合規(guī)操作，利用節(jié)日營(yíng)銷、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動(dòng)來(lái)吸引用戶。通過(guò)Promote投放和商業(yè)音樂入口等付費(fèi)流量手段來(lái)擴(kuò)大曝光，私域流量的運(yùn)營(yíng)則可以通過(guò)預(yù)告和電子郵件等方式觸達(dá)用戶。

選品是成功的關(guān)鍵，要密切關(guān)注用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。通過(guò)研究不同產(chǎn)品的熱銷情況和特性，如家具用品、易耗品的暢銷以及3C產(chǎn)品、女裝的特性等，可以幫助商家更好地選品。通過(guò)Shop選品案例的學(xué)習(xí)，如連帽衣服和便攜小家電的選品策略，可以了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。

復(fù)盤選題、拍攝和運(yùn)營(yíng)策略，掌握評(píng)論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將有助于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。TikTok跨境電商的機(jī)遇在于精心的布局和果斷的行動(dòng)。持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南等，將幫助你更好地把握商機(jī)。

利用TikTok這片藍(lán)海進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)，需要了解其現(xiàn)狀和趨勢(shì)。近期權(quán)威外媒的評(píng)論指出，TikTok正在取代Facebook等傳統(tǒng)社交媒體平臺(tái)，成為全球下載量第一的社交媒體應(yīng)用。這一趨勢(shì)為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)提供了無(wú)限商機(jī)。TikTok的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，且內(nèi)容審核相對(duì)寬松，發(fā)布視頻的自由度更高。多樣的導(dǎo)流方式也為商家提供了更多的營(yíng)銷可能性。

要在TikTok上取得成功并賺取收益，需要具備穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和設(shè)備支持以及專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。賺取收益的方式包括賺取傭金、廣告費(fèi)、賺取分銷傭金以及獨(dú)立站賣貨等。其中，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵因素之一。通過(guò)專業(yè)的剪輯師進(jìn)行視頻剪輯、選擇合適的內(nèi)容語(yǔ)言以及有效的運(yùn)營(yíng)策略等手段來(lái)提升賬號(hào)的關(guān)注度和銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)也要注重直播的選品和直播腳本的撰寫以吸引并留住用戶提升流量和銷售業(yè)績(jī)。

TikTok作為一個(gè)充滿商機(jī)的短視頻社交平臺(tái)其愿景是激發(fā)創(chuàng)造并帶來(lái)愉悅為創(chuàng)作者和商家提供了廣闊的舞臺(tái)。在面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇時(shí)商家應(yīng)積極應(yīng)對(duì)并利用其優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)與繁榮為未來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)無(wú)論是個(gè)體還是團(tuán)隊(duì)都有機(jī)會(huì)在TikTok上挖掘出屬于自己的商機(jī)關(guān)鍵在于如何利用好這個(gè)平臺(tái)并付諸實(shí)踐以實(shí)現(xiàn)成功和收益的共贏。