2020年，全球電商經(jīng)歷了一場前所未有的“革命”。受全球疫情的影響，消費逐漸向線上轉(zhuǎn)移，德國電商市場在這一趨勢中迅猛發(fā)展。據(jù)權威機構IFH Cologne的數(shù)據(jù)顯示，預計到2020年末，德國電商市場GMV將達到驚人的800-880億歐元。這一數(shù)字還遠非終點，未來幾年內(nèi)，德國電商市場預計將超過1200億歐元。

在德國這片廣闊的電商市場中，機遇與挑戰(zhàn)并存。德國作為歐洲最大的經(jīng)濟體，其消費者的購買力之強可謂名列全球前茅。據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)機構預測，到2021年，德國消費者的購買力總額將達到19660億歐元。由于德國人口基數(shù)較大，電商市場的增長潛力無限。

在2021年，與疫情相關的宅經(jīng)濟品類和必需品將成為市場的熱點。德國的感染疫情人數(shù)持續(xù)高位，這使得居家需求得到極大的釋放。像舒適度高的辦公桌椅、攝像頭、打印機等居家辦公相關用品，以及瑜伽墊、跑步機等健身品類、廚房用品等，將有巨大的市場需求。與此受疫情的影響，德國消費者的購物習慣也發(fā)生了改變，線上購物成為新的趨勢。

德國消費者有著嚴謹?shù)馁徫锪晳T和較高的退貨率。他們對于商品的品質(zhì)和價格有著詳細的了解后才會下單。這也意味著在進軍德國市場時，市場口碑、商品質(zhì)量和物流速度至關重要。由于德國的送貨普及，退貨率也相對較高。

作為人均消費金額排名全球前列的市場，德國電商市場的潛力不言而喻。許多平臺如real.de等在疫情期間迎來了大幅增長。對于中國賣家來說，早已布局德國市場的亞馬遜等巨頭占據(jù)了較大的市場份額，競爭壓力不小。在眾多平臺中仍存在一些尚未被充分開發(fā)的“藍海市場”。

real.de作為德國第三大電商平臺，盡管已被世界第四大零售集團Schwarz Group收購，但中國賣家的數(shù)量卻相對較少，僅約千名左右。這也意味著對于中國賣家來說，這里存在巨大的市場機會和較小的競爭壓力。據(jù)悉，一些賣家在同時運營多個平臺店鋪時，發(fā)現(xiàn)在real.de上的表現(xiàn)甚至超過了其他平臺。這充分說明了real.de的客單價高、利潤空間大以及消費者購買力強的特點。

值得一提的是，real.de除了在線上擁有龐大的用戶群體外，還在線下?lián)碛?00余家實體店。這為平臺賣家提供了強大的品牌背書和消費者基礎。加上Schwarz Group的支持，real.de的賣家不僅能在德國市場有所作為，未來還可能擴展到歐洲其他市場。

在這樣的市場環(huán)境下，合理的平臺費用、高消費能力的客群以及快速回款的賣家友好型政策使得real.de成為了一個值得關注的平臺。預計在2021年，real.de將有更多的大動作，入駐政策可能會收緊。對于想要進軍德國市場的賣家來說，抓住現(xiàn)在的機遇可能意味著未來的成功。

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