中東市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析

中東地區(qū)是近幾年電子商務(wù)企業(yè)眼中的藍(lán)海市場(chǎng)。2025年3月，亞馬遜以估值6.5億美元收購(gòu)電商SOUQ，成為亞馬遜中東站點(diǎn)，保持其獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)的同時(shí)還擁有了亞馬遜的技術(shù)和全球資源。

為什么說(shuō)中東市場(chǎng)是如今的跨境電商藍(lán)海市場(chǎng)呢？中東稅率低，沙特15%，阿聯(lián)酋5%，消費(fèi)水平高，有產(chǎn)品利潤(rùn)高的特點(diǎn)，不僅如此，3.6億人口說(shuō)明發(fā)展空間是非常巨大的，高達(dá)88%的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率更是給予賣家更多信心。另外一方面，中東的電商市場(chǎng)發(fā)展迅速且電商平臺(tái)也非常年輕，操作靈活，而且有很多配套優(yōu)惠政策，加上目前入駐的電商比較少，競(jìng)爭(zhēng)小，因此吸引了許多跨境電商賣家的關(guān)注。和成熟的歐美市場(chǎng)相比，中東的電商市場(chǎng)剛剛起步：市場(chǎng)報(bào)告顯示，2021年電商市場(chǎng)總額是$41.5億美金，2022年達(dá)到$49億美金，足以看出這塊市場(chǎng)強(qiáng)大的潛力。

1.中東富裕且市場(chǎng)需求大

中東人富裕且購(gòu)物需求大，阿聯(lián)酋和沙特兩個(gè)國(guó)家，由于石油產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，人均GDP分別高達(dá)4萬(wàn)美元和2萬(wàn)美元。受地理環(huán)境影響，中東地區(qū)輕工業(yè)發(fā)展受限，極少生產(chǎn)消費(fèi)品，產(chǎn)品匱乏導(dǎo)致中東人民極度依賴進(jìn)口產(chǎn)品，市場(chǎng)需求巨大。就像前陣子有個(gè)新聞，說(shuō)中東某國(guó)的消費(fèi)者為了買到心儀的進(jìn)口電子產(chǎn)品，不惜花費(fèi)高價(jià)通過(guò)跨境電商平臺(tái)購(gòu)買。

2.地理位置的局限性

地理環(huán)境促進(jìn)了中東電商發(fā)展，中東地區(qū)高溫大風(fēng)，外出購(gòu)物只能選擇商品有限的商場(chǎng)，此外，受當(dāng)?shù)匚幕蛩赜绊懀藗兂鲩T購(gòu)物并不便利，因此，電商成了購(gòu)物的重要渠道。

3.數(shù)字化普及程度高

中東地區(qū)的數(shù)字化普及程度正在不斷提高，中東地區(qū)智能手機(jī)普及率很高，且依舊呈逐年遞增的趨勢(shì)。就拿沙特阿拉伯來(lái)說(shuō)，智能手機(jī)普及率已高達(dá)96%，為電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展打下厚實(shí)的基礎(chǔ)。這讓我想起現(xiàn)在很多中東年輕人通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買時(shí)尚潮流的服飾，就是利用便捷的移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)隨地挑選。

4.政策福利好

政策福利好，近年來(lái)，中東地區(qū)各政府尋求通過(guò)投資及立法變革支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展。如對(duì)2025年卡塔爾世界杯等世界級(jí)盛事進(jìn)行大力投資。為了減少國(guó)家經(jīng)濟(jì)對(duì)石油的依賴，還有數(shù)字阿曼戰(zhàn)略、迪拜商業(yè)城計(jì)劃等，這些政策將極大地促進(jìn)中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，為中東地區(qū)的電商提供了極好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

亞馬遜中東站

01站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

（1）國(guó)家富裕，購(gòu)買力強(qiáng)，非常有潛力。（2）互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)88%，電商發(fā)展暢通無(wú)阻。（3）亞馬遜中東站的前身是SOUQ，是中東最大的電商市場(chǎng)。（4）節(jié)假日眾多，一年內(nèi)有多個(gè)流量高峰。

02熱賣品類

時(shí)尚、電子、運(yùn)動(dòng)家居是中東電商的熱門品類。由于低VAT、低物流成本、低FBA費(fèi)用，加上相對(duì)其他站點(diǎn)可以略高一點(diǎn)的產(chǎn)品定價(jià)，使得中東站的利潤(rùn)率高于其它站點(diǎn)。歐美站點(diǎn)利潤(rùn)率大概在20%左右已經(jīng)算是很好了，但在中東站點(diǎn)利潤(rùn)率基本上可達(dá)到40%以上。如此漂亮的數(shù)據(jù)卻將眾多中國(guó)賣家攔在市場(chǎng)外圍，原因在于當(dāng)?shù)貨](méi)有可供中國(guó)賣家“發(fā)揮”的平臺(tái)，尤其是沙特站點(diǎn)，需要亞馬遜的邀請(qǐng)才能開(kāi)店。注意：先注冊(cè)VAT稅號(hào)才能成功入駐中東市場(chǎng)！

（圖片來(lái)源：Amy聊跨境）（來(lái)源：Amy聊跨境） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。