【創(chuàng)業(yè)心得分享】今年年初我開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅，目前已經(jīng)取得了不錯(cuò)的盈利成果，對(duì)于跨境電商平臺(tái)的選擇與運(yùn)營(yíng)有一定的發(fā)言權(quán)。

一、關(guān)于我為什么選擇亞馬遜作為跨境電商平臺(tái)

跨境電商的發(fā)展勢(shì)頭正猛，各大平臺(tái)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在對(duì)比了多種跨境電商平臺(tái)后，我最終選擇了亞馬遜。

1. 跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)：隨著全球電商市場(chǎng)的崛起，跨境電商成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。特別是在疫情期間，跨境電商更是展現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)潛力。

2. 亞馬遜與其他跨境電商平臺(tái)的對(duì)比：速賣(mài)通和eBay等平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)質(zhì)量參差不齊。相較之下，亞馬遜以其FBA模式、龐大的市場(chǎng)體量以及公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境脫穎而出。亞馬遜的市場(chǎng)占有率非常高，為我們中國(guó)賣(mài)家提供了更多的機(jī)會(huì)。

3. 個(gè)人創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇：雖然跨境創(chuàng)業(yè)面臨語(yǔ)言、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品資源等挑戰(zhàn)，但亞馬遜對(duì)新賣(mài)家相對(duì)友好，提供了許多學(xué)習(xí)資源。新興站點(diǎn)的流量扶持政策和特定站點(diǎn)的扶持政策也為新賣(mài)家提供了更多機(jī)會(huì)。

二、關(guān)于在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)店鋪的流程

對(duì)于如何在亞馬遜上開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，以下是一些詳細(xì)的步驟和注意事項(xiàng)：

1. 新手如何入手：首先需要了解亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式，熟悉平臺(tái)規(guī)則。然后可以開(kāi)始注冊(cè)店鋪、準(zhǔn)備所需資料、進(jìn)行開(kāi)店操作等。

2. 開(kāi)店操作流程講解：包括提交審核、準(zhǔn)備資料、填寫(xiě)店鋪信息、完善賬戶設(shè)置等步驟。在此過(guò)程中可能會(huì)遇到審核問(wèn)題，需要采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。還需要注冊(cè)和綁定收款賬號(hào)，進(jìn)行開(kāi)店的亞馬遜成本核算等。

三、如何選品是跨境電商成功的關(guān)鍵

在跨境電商中，選品是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。以下是我的選品歷程、選品邏輯和方法等：

1. 我的選品歷程：從初步嘗試到精細(xì)化選品的過(guò)程，分享我是如何通過(guò)市場(chǎng)分析和消費(fèi)者需求挖掘熱銷(xiāo)產(chǎn)品的。

2. 選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)和方法：根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、利潤(rùn)空間等因素制定篩選標(biāo)準(zhǔn)，采用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選品研究。

3. 產(chǎn)品差異化思路：如何在選品中體現(xiàn)產(chǎn)品差異化，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

四、如何制作讓老外驚艷的文案

在跨境電商中，如何制作吸引人的文案至關(guān)重要：

1. 圖片和視頻的選取和處理：高質(zhì)量的圖片和視頻能吸引消費(fèi)者的注意力，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

2. 標(biāo)題、五點(diǎn)描述和長(zhǎng)描述（A+）的制作技巧：精煉的標(biāo)題、詳細(xì)的五點(diǎn)描述和生動(dòng)的長(zhǎng)描述能夠增加產(chǎn)品的吸引力，提高轉(zhuǎn)化率。

3. 對(duì)于listing的重要性和優(yōu)化技巧：重視listing的質(zhì)量和完整性，通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化描述和增加賣(mài)點(diǎn)來(lái)提高產(chǎn)品的曝光率和銷(xiāo)量。

五、產(chǎn)品如何在亞馬遜上進(jìn)行推廣

在亞馬遜上推廣產(chǎn)品需要采取多種方法：

1. 分析亞馬遜站內(nèi)站外的推廣方式利弊：了解各種推廣方式的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的推廣方式。

2. 亞馬遜廣告的架構(gòu)及推廣邏輯：了解亞馬遜廣告的架構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，利用廣告提高產(chǎn)品的曝光率和銷(xiāo)量。同時(shí)對(duì)于站外推廣的思路和方法也需要了解并掌握實(shí)際操作技巧對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)一體化的思路和實(shí)踐分享在此不做過(guò)多介紹暫且留下懸念便于后續(xù)展開(kāi)探討接下來(lái)我將繼續(xù)分享關(guān)于客單價(jià)低客單價(jià)高老品重新推廣的推廣思路以及個(gè)人根據(jù)一體化運(yùn)營(yíng)思路制定新品推廣計(jì)劃并執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)第四點(diǎn)：資金優(yōu)勢(shì)分析。亞馬遜作為一家跨境平臺(tái)，其運(yùn)營(yíng)模式的資金占用情況相對(duì)國(guó)內(nèi)電商有所不同。其中，F(xiàn)BA模式要求在銷(xiāo)售前將貨物預(yù)先存放在國(guó)外倉(cāng)庫(kù)，因此相對(duì)國(guó)內(nèi)電商而言，資金占?jí)狠^為顯著。另一種FBM模式雖然不需要預(yù)先壓貨在國(guó)外，但發(fā)貨時(shí)間通常需要半個(gè)月到一個(gè)月不等，商家需要先行墊付資金給工廠發(fā)貨。只有在客戶確認(rèn)收貨后，才能進(jìn)入亞馬遜的14天回款周期進(jìn)行收款。

盡管亞馬遜的市場(chǎng)占有率極高，并且呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)，但對(duì)于新入駐的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，仍然存在諸多不確定因素。我們需要解決這些問(wèn)題，才能更好地在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)展業(yè)務(wù)，提高成功的幾率。

（來(lái)源：Regan跨境）

注：以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必獲得原作者明確的授權(quán)同意。