在疫情后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中，Liz Monroy發(fā)現(xiàn)了自己的“黃金機(jī)會(huì)”，成為拉丁美洲著名電商平臺MercadoLibre上炙手可熱的賣家之一。她的品牌Distribuidora Cheap Price專注于批發(fā)發(fā)飾的批發(fā)銷售，至2021年中，每月訂單量已達(dá)約1000個(gè)，為她帶來了高達(dá)1.5萬美元的月收入。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，Liz Monroy決定拓展至其他購物平臺。今年初，當(dāng)SHEIN開放第三方賣家入駐時(shí)，她迅速與該平臺建立了聯(lián)系。墨西哥的招商經(jīng)理協(xié)助她開設(shè)了賬戶，并提供了三個(gè)月的免傭金期作為支持。自SHEIN在墨西哥設(shè)立站點(diǎn)以來，Liz Monroy在平臺上的銷售額已達(dá)1.6萬美元，且增長勢頭已超越MercadoLibre。

中國企業(yè)海外擴(kuò)張的新策略：本地化經(jīng)營

如今，吸引國際賣家已成為中國電商平臺多元化供應(yīng)鏈的新策略。通過將業(yè)務(wù)延伸至海外，這些平臺能更快速、低成本地向海外消費(fèi)者提供產(chǎn)品，同時(shí)鞏固其全球品牌形象。開放賣家入駐前，SHEIN主要銷售自有品牌服裝，大部分產(chǎn)品雖在中國制造，但該公司已在多個(gè)國家設(shè)立分銷基礎(chǔ)設(shè)施，并在海外設(shè)立工廠。

SHEIN不僅在商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，還為海外第三方賣家提供了全托管服務(wù)。在推出巴西和美國市場后，其目光又轉(zhuǎn)向了歐洲市場。與此其他中國電商平臺如TEMU也在積極擴(kuò)大規(guī)模，歡迎海外賣家入駐。TikTok Shop則在社交媒體領(lǐng)域推出新舉措，通過一系列促銷活動(dòng)吸引賣家。

本地化經(jīng)營的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

對于想要在海外擴(kuò)張的中國企業(yè)來說，本地化并不僅僅是簡單的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。例如，SHEIN要求賣家在地方當(dāng)局注冊并持有一定數(shù)量的產(chǎn)品庫存。這并不意味著商品必須在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。一些賣家表示，他們的商品仍從中國采購或通過全球速賣通等平臺購買，然后在當(dāng)?shù)厥袌錾霞觾r(jià)銷售。

相較之下，TikTok Shop等平臺則通過社交媒體的影響力吸引賣家，推出促銷活動(dòng)以吸引消費(fèi)者。對于許多賣家而言，這些新興電商平臺提供了在亞馬遜等主導(dǎo)市場中的新選擇。面對亞馬遜不斷上漲的平臺成本，越來越多的海內(nèi)外賣家開始關(guān)注TikTok、TEMU、SHEIN等平臺。

中國電商為何加速本地化

中國電商出海平臺為何紛紛走上了本地化的道路？除了業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需求外，部分國家正收緊針對中國賣家的關(guān)稅政策也是一大原因。中國電商平臺的低價(jià)策略在海外市場也面臨挑戰(zhàn)，如何融入當(dāng)?shù)厥袌?、尊重?dāng)?shù)厣虡I(yè)規(guī)則是關(guān)鍵。SHEIN、TEMU和TikTok等企業(yè)在全球設(shè)立中心，不僅是為了業(yè)務(wù)擴(kuò)張，更是為了更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?，提供符合?dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

結(jié)語

Liz Monroy的故事是中國電商出海的一個(gè)縮影。在全球化的大背景下，中國電商平臺正通過創(chuàng)新、本地化等策略，尋找在海外市場的新機(jī)遇。海外市場同樣充滿挑戰(zhàn)，如何平衡低價(jià)策略與當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)則、如何真正融入當(dāng)?shù)厥袌鰧⑹敲總€(gè)中國電商出海企業(yè)必須面對的問題。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意（已獲授權(quán)）

來源：風(fēng)口星跨境編輯部（信息整理自公開報(bào)道）

聲明：本內(nèi)容為信息分享之目的發(fā)布，不代表本平臺觀點(diǎn)。文中信息僅供參考，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。特此聲明。