電商提高轉(zhuǎn)化率的時機把握

2025年，全球電商零售增長態(tài)勢良好，電商賣家若想從中獲利，需抓住以下時機，提升電商轉(zhuǎn)化率。

1、體育賽事

據(jù)相關數(shù)據(jù)，2014年冬奧會和世界杯的整體曝光量頗高，分別達到了21億人次和32億人次。2025年同樣有諸多體育賽事，這些賽事將引發(fā)人們對體育運動的濃厚興趣，為電商帶來可觀流量。

在體育賽事期間，體育零售業(yè)的銷量會有所上升，包括時尚產(chǎn)品、運動器材、化妝品、飲料、食品外賣、電子產(chǎn)品等相關零售商均可從中受益。不少電商積極籌備，推出各類營銷活動。營銷人員可依據(jù)客戶偏好與購物特征，發(fā)布重定向廣告以提高活動轉(zhuǎn)化率。比如，針對冬奧會的促銷活動，可利用賽事相關視頻制作重定向廣告來吸引消費者。【近期，一些電商平臺借助體育賽事的熱度，成功推出了一系列特色產(chǎn)品，受到了消費者的歡迎?！?/p>

2、假日活動

每逢重大節(jié)日前夕，顧客會瀏覽多家商店挑選禮物，這使得電商在假期期間得以蓬勃發(fā)展。此階段顧客的購物行為有所變化，他們會瀏覽更多店鋪以獲取購物靈感，且閱讀各類評論，購物對象也不僅限于自己。

這是電商接觸大量潛在客戶的良機，應努力將訪問者轉(zhuǎn)化為忠實客戶。營銷人員可通過重定向廣告，為各類潛在客戶打造獨特的廣告系列，提高轉(zhuǎn)化率。同時，為客戶提供個性化產(chǎn)品，有助于提升品牌知名度?！纠?，某電商平臺在節(jié)假日期間推出了個性化定制禮品服務，受到了消費者的廣泛好評?！?/p>

3、私人派對、個人節(jié)日

私人派對、個人節(jié)日（如生日、紀念日等）對電商銷售的貢獻不容小覷，人們常在這些日子為親人選購禮物，這是品牌銷售的好機會。

全球消費者傾向于在情人節(jié)（2月14日）、母親節(jié)（5月的第二個星期日）、父親節(jié)（6月的第三個星期日）、國際兒童節(jié)（6月1日）和婦女節(jié)（3月8日）等節(jié)日，為所愛之人花費時間和金錢。以母親節(jié)為例，自2010年起，人們在母親節(jié)的總開支持續(xù)增長，到2024年已頗為可觀，2025年這一趨勢仍將延續(xù)，且消費者的預算支出可能會進一步增加。

當人們?yōu)橛H人挑選特別禮物時，往往更容易被獨特、個性化的廣告吸引。營銷人員可根據(jù)客戶購買意圖進行細分，將客戶分組，并為每個細分類別用戶量身定制廣告活動，以獲得更好的營銷效果?！緭?jù)最新調(diào)查，越來越多的消費者在個人節(jié)日期間更愿意選擇具有創(chuàng)意和個性化的禮物。】

4、季節(jié)性促銷

特殊購物活動和季節(jié)性活動是電商發(fā)展的重要推動力。像White Friday（白色星期五）和Cyber Monday（網(wǎng)絡星期一）等在全球廣受歡迎的日子，是營銷人員與老客戶聯(lián)絡的好時機，可促使他們再次購買。

需注意的是，在促銷節(jié)日購物的消費者，通常是因看到促銷信息后，回頭查看先前感興趣的產(chǎn)品才進行購買。此時，營銷人員應利用重定向廣告，提醒瀏覽過某些產(chǎn)品的客戶，提高活動銷量。對于重復購買的客戶，賣家可提供一定禮物，以維護與客戶的關系?！窘冢恍╇娚唐脚_通過巧妙的季節(jié)性促銷活動，成功吸引了大量消費者，實現(xiàn)了銷售額的顯著增長?！?/p>

2025年，各類節(jié)日賽事云集，有望成為電商史上業(yè)績斐然的一年。電商人員需提前規(guī)劃，爭取在各大節(jié)日中取得最佳銷售成績。

（編譯/風口星網(wǎng) 張宇）