（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

對(duì)于學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)漏斗這個(gè)概念應(yīng)該都不陌生。營(yíng)銷(xiāo)漏斗指的是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，潛在客戶(hù)會(huì)經(jīng)過(guò)認(rèn)知、興趣、考慮、意向、評(píng)估、交易六大階段，相對(duì)應(yīng)的，賣(mài)家銷(xiāo)售過(guò)程可以分為展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪(fǎng)問(wèn)、咨詢(xún)、交易五大環(huán)節(jié)。

在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有客戶(hù)流失。為了避免客戶(hù)流失，賣(mài)家需要反復(fù)觸達(dá)客戶(hù)，提升客戶(hù)最終的購(gòu)買(mǎi)意愿。要想精準(zhǔn)抓住每個(gè)階段的消費(fèi)者，解決“盲目投廣”的問(wèn)題是關(guān)鍵。盲目投放廣告成本高昂，那么如何精準(zhǔn)找到對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者并明智地進(jìn)行消費(fèi)決策呢？嘗試亞馬遜的展示推廣廣告是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

隨著亞馬遜廣告的優(yōu)化與更新，其展示型推廣功能推出了新的競(jìng)價(jià)模式，讓賣(mài)家可以根據(jù)不同的廣告目標(biāo)選擇不同的競(jìng)價(jià)優(yōu)化方式。目前主要有“每千次可見(jiàn)展示成本（vCPM）”和“按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)（CPC）”兩種計(jì)費(fèi)模式。

對(duì)于想要提高產(chǎn)品知名度的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，vCPM是一個(gè)比較適合的廣告投放方式。利用亞馬遜vCPM，平臺(tái)將會(huì)針對(duì)可見(jiàn)展示量進(jìn)行優(yōu)化，幫助賣(mài)家在更大的范圍內(nèi)觸達(dá)相關(guān)受眾群體，增加商品的曝光和流量，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。vCPM與CPC的主要區(qū)別在于前者注重“可見(jiàn)曝光”，即至少50%的廣告需要被消費(fèi)者可見(jiàn)至少1秒才算作有效曝光，賣(mài)家只需為高質(zhì)量的可見(jiàn)曝光付費(fèi)。

而對(duì)于提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向和促進(jìn)轉(zhuǎn)化這兩個(gè)目標(biāo)，CPC則更為適用。通過(guò)優(yōu)化頁(yè)面瀏覽量，賣(mài)家可以提高點(diǎn)擊率，降低每次點(diǎn)擊成本，并重點(diǎn)關(guān)注那些更有可能點(diǎn)擊廣告的潛在受眾。通過(guò)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，賣(mài)家可以盡可能地提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，重點(diǎn)關(guān)注那些更有可能下單的潛在受眾。

根據(jù)廣告目標(biāo)的不同，賣(mài)家可以選擇不同的競(jìng)價(jià)優(yōu)化方案和SD廣告定位方法。例如，為了提高知名度，賣(mài)家可以擴(kuò)大受眾范圍，鎖定類(lèi)別和相關(guān)類(lèi)別的受眾以及所有相關(guān)的受眾；為了提高購(gòu)買(mǎi)意向，賣(mài)家可以收獲競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、同類(lèi)產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品的流量；而如果想提高轉(zhuǎn)化率，則需要更準(zhǔn)確地吸引流量，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化流失的消費(fèi)者。

除了優(yōu)化策略外，賣(mài)家在進(jìn)行年終促銷(xiāo)時(shí)還需要注意一些問(wèn)題。例如曝光量不足時(shí)，需要檢查商品庫(kù)存和狀態(tài)等要求，同時(shí)提高出價(jià)并優(yōu)化投放方式；在受眾投放方面，可以重點(diǎn)關(guān)注同類(lèi)產(chǎn)品，增加目標(biāo)產(chǎn)品和品類(lèi)的數(shù)量，或針對(duì)多個(gè)亞馬遜消費(fèi)者受眾群體進(jìn)行投放。ACOS過(guò)高時(shí)也需要調(diào)整廣告策略，檢查曝光和點(diǎn)擊情況，并優(yōu)化產(chǎn)品和受眾投放。

合理利用亞馬遜的展示型推廣功能可以幫助產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。大美電商作為風(fēng)口星跨境認(rèn)證的服務(wù)商，擁有9年的電商經(jīng)驗(yàn)，致力于為客戶(hù)提供亞馬遜等主流跨境平臺(tái)的店鋪申請(qǐng)、指導(dǎo)陪跑、合作運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。如需了解更多信息或解決跨境出海問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系大美電商（聯(lián)系方式：）或掃描微信二維碼。

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