讓我們了解一下站外推廣的基本概念。站外推廣是通過(guò)站外渠道吸引潛在用戶到亞馬遜平臺(tái)下單，以此提升產(chǎn)品排名并促進(jìn)銷量。通常情況下，結(jié)合站內(nèi)流量和站外引流的效果會(huì)更佳。

許多新手賣家在站內(nèi)優(yōu)化尚未完善的情況下，就急于進(jìn)行站外推廣，往往效果不佳。建議在做好亞馬遜站內(nèi)流量的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行站外推廣。

在實(shí)際操作中，以下情況可以考慮進(jìn)行站外推廣：

1. 當(dāng)產(chǎn)品剛上架且處于推廣初期，尤其是在新品期，為了更快地讓亞馬遜識(shí)別我們的鏈接并收錄產(chǎn)品關(guān)鍵詞，我們可以考慮結(jié)合廣告和站外的形式共同推廣。

2. 當(dāng)產(chǎn)品銷量突然大幅增加或減少，尤其是訂單銳減時(shí)，可以通過(guò)站外推廣來(lái)提升銷量排名。結(jié)束后，再結(jié)合亞馬遜站內(nèi)的廣告、優(yōu)惠券、秒殺等活動(dòng)，以穩(wěn)住排名并延長(zhǎng)鏈接的周期。

3. 對(duì)于正常售賣推廣的產(chǎn)品，如果遇到了瓶頸期，排名和銷量停滯不前，且站內(nèi)和產(chǎn)品優(yōu)化都已到位，那么可以考慮通過(guò)站外刺激銷量。

4. 在旺季、節(jié)假日或特定促銷活動(dòng)期間，可以考慮進(jìn)行站外推廣以臨時(shí)提升產(chǎn)品排名。

5. 對(duì)于滯銷或季節(jié)性產(chǎn)品，在清庫(kù)存或過(guò)了最佳銷售季節(jié)時(shí)，可以通過(guò)加大折扣力度進(jìn)行站外推廣。

接下來(lái)，我們了解一下站外推廣的五大渠道：

1. Deal網(wǎng)站：購(gòu)物意愿強(qiáng)、流量大，找到精準(zhǔn)的平臺(tái)和合適的折扣碼，短時(shí)間內(nèi)即可帶來(lái)極大的流量和銷量。

2. 社交平臺(tái)：如Facebook、Twitter、Pinterest等，傳播速度快、影響廣，是最佳的社交站外推廣平臺(tái)。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：通過(guò)在Youtube、Facebook、Tiktok等平臺(tái)上尋找網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推廣，可以免費(fèi)提供樣品、發(fā)放優(yōu)惠碼等方式合作。

4. 博客推廣：與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站合作，讓博主在文章中提及產(chǎn)品并引流到亞馬遜下單。這種方式一般比較昂貴，且對(duì)產(chǎn)品要求較高。

5. 站外廣告：主要的站外廣告包括Google廣告和Facebook廣告，類似于亞馬遜的廣告，需要通過(guò)獨(dú)立站跳轉(zhuǎn)到亞馬遜下單。

最后要注意的是，優(yōu)惠碼和優(yōu)惠券不要疊加使用，以免造成不必要的損失。

（來(lái)源：公眾號(hào)“跨境成長(zhǎng)圈”）

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