揭秘跟賣現(xiàn)象：反跟賣策略大解析，洞悉商業(yè)競爭新趨勢（2025）”
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跟賣就是別人賣什么，你就賣什么。這看似是一個不錯的策略，但實際上卻可能帶來一系列的問題。
從成本角度來看，跟賣確實有一定的優(yōu)勢。大品牌已經(jīng)做了大量的市場調(diào)查，對商品設(shè)計和人群選擇進行了充分考慮，這些過程跟賣可以完全不用去做。大品牌的市場營銷投入通常也比較大，各種媒體都會有宣傳，這也為跟賣減少了市場宣傳的成本。商品本身的文案、宣傳資料、詳情頁描述都已經(jīng)存在，直接去學(xué)習(xí)即可，這大大降低了運營成本。跟賣還可以找到類似的工廠，直接量產(chǎn)，從而減少了從批發(fā)市場、零售店拿貨的成本。
跟賣并不是沒有風(fēng)險的。跟賣泛濫可能對正常賣家的經(jīng)營造成極壞的影響，甚至損壞平臺在買家心目中的形象。雖然平臺大環(huán)境允許跟賣，但并不意味著這是一種可持續(xù)的策略。長期來看，跟賣可能導(dǎo)致賣家的利潤空間被壓縮，甚至面臨被封號的風(fēng)險。
那么，作為跨境電商賣家，如何應(yīng)對跟賣問題呢？注冊商標是一種直接的方法，拿到注冊商標后，進行GCID商標備案，可以讓你的商品受到平臺的保護。郵件轟炸也是一種有效的策略，給賣家發(fā)郵件通知，無論是新手無意為之還是老手有意為之，都要第一時間發(fā)郵件告知對方，與對方“協(xié)商”。亞馬遜透明計劃和亞馬遜獨家銷售計劃也是防止跟賣的有效手段。
跟賣雖然在一定程度上降低了成本和風(fēng)險，但并不是一個長期可持續(xù)的策略?？缇畴娚藤u家應(yīng)該注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品差異化，這才是長期發(fā)展的根本。
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