新冠疫情爆發(fā)以來，整個跨境生態(tài)鏈經(jīng)歷了巨大的變化。平臺賣家訂單低迷，眾多企業(yè)受到重創(chuàng)，但獨立站賣家卻看到了有史以來的最好銷售紀(jì)錄，并實現(xiàn)最高月增長。

SheIn就是一個典型的“贏家”案例，疫情期間銷售額同比增長近兩倍。同樣表現(xiàn)搶眼的還有DTC品牌獨立站Parade，平均每月環(huán)比增長40%。知名DTC品牌Casper第一季度收入也增長了12.8%。獨立站的“高光”時刻，讓眾多賣家心動。

獨立站之所以受到關(guān)注，除了不受平臺政策約束、自由度高的特點外，還因為大量賣家轉(zhuǎn)型獨立站的背后，其實是海外消費趨勢變化的體現(xiàn)。一些從未在獨立站購買東西的消費者，開始嘗試在獨立站購物。根據(jù)微軟廣告數(shù)據(jù)顯示，COVID-19疫情爆發(fā)后，美國在線零售搜索量激增，消費者適應(yīng)居家生活方式后，迅速地涌向在線搜索。

對于跨境電商賣家而言，疫情提升了海外消費者對獨立站的認(rèn)知，對消費習(xí)慣和購物模式的影響也呈現(xiàn)出長期持續(xù)的狀態(tài)。這是一個利好趨勢，賣家需要把握住這樣一個風(fēng)口來實現(xiàn)突破。與此隨著疫情的逐漸緩解和海外消費者需求的釋放，賣家將迎來另一個銷售高峰。

那么，面對海外市場的變化，什么產(chǎn)品熱銷呢？從美國和部分市場來看，食品雜貨、消費電子、運動健身等類別的搜索量增長迅猛。而隨著人們的囤貨行為，Online Grocery等品類也開始增長。針對這些需求，如果中國賣家有滿足需求的產(chǎn)品或服務(wù)，便可以關(guān)注這些品類。除此之外，像健身裝備、工藝用品、皮膚護理等品類的搜索量也在美國市場呈現(xiàn)增長趨勢。

1. 統(tǒng)籌報價與預(yù)算策略，適應(yīng)在線搜索新趨勢的迫切要求

在新時代的互聯(lián)網(wǎng)搜索中，我們的預(yù)算與出價必須緊隨增長的浪潮進行調(diào)適。只有確保預(yù)算與出價策略的合理配置，我們才能把握住網(wǎng)絡(luò)搜索的新機遇。

2. 緊跟搜索潮流，靈活調(diào)整關(guān)鍵詞與廣告文案

隨著搜索趨勢的不斷變化，我們需要迅速響應(yīng)并調(diào)整關(guān)鍵詞、廣告文案以及網(wǎng)站鏈接。這樣，我們才能為那些正在尋找?guī)椭虍a(chǎn)品的消費者提供精準(zhǔn)的服務(wù)和產(chǎn)品。

3. 圖片的力量不容忽視，將其融入搜查行動

將富有吸引力的圖片融入到我們的search campaign中，讓廣告在Microsoft Audience Network上展示。這將吸引更多的潛在客戶，使我們的廣告在眾多的競爭者中脫穎而出。

4. 擴展廣告形式和設(shè)備范圍

隨著科技的發(fā)展和設(shè)備的多樣化，我們需要積極擴展不同類型的廣告和設(shè)備，以適應(yīng)居家受眾的研究和參與方式的變化。只有如此，我們才能更好地抓住每一個潛在的客戶。

（文/星河視線 張明華）

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