關(guān)于競(jìng)品ASIN在ST里的顯示問(wèn)題，有些賣家疑惑買家是否會(huì)直接搜索ASIN。實(shí)際上，這種情況確實(shí)存在。在廣告系統(tǒng)中，當(dāng)買家點(diǎn)擊某個(gè)ASIN并找到產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)ASIN會(huì)被記錄下來(lái)，這并不意味著買家是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到該產(chǎn)品的。那么，有哪些情況下買家點(diǎn)擊ASIN不會(huì)被記錄為搜索關(guān)鍵詞呢？

如果買家直接在購(gòu)物平臺(tái)前臺(tái)搜索ASIN并找到產(chǎn)品，這種情況會(huì)被記錄在廣告中，也就是常說(shuō)的正常情況。通過(guò)各種站外渠道，如Facebook、Dealnews等網(wǎng)站，買家點(diǎn)擊這些渠道上的鏈接進(jìn)入亞馬遜購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，只要鏈接是www./dp/ASIN的形式，廣告也會(huì)記錄為ASIN點(diǎn)擊。亞馬遜自己的站外渠道也會(huì)將產(chǎn)品直接以郵件形式發(fā)送給買家進(jìn)行營(yíng)銷，這種營(yíng)銷方式同樣會(huì)被記錄為ASIN點(diǎn)擊。通過(guò)瀏覽器搜索到的亞馬遜產(chǎn)品鏈接，也會(huì)被記錄為ASIN點(diǎn)擊。這些情況大部分會(huì)被識(shí)別為廣告點(diǎn)擊，少部分會(huì)被識(shí)別為自然點(diǎn)擊，具體識(shí)別情況以后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

至于后臺(tái)屬性search term里是否可以寫(xiě)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名和ASIN，答案是可以的。并且建議定期更換ST內(nèi)容，不要長(zhǎng)期使用同一套ST。在新品推廣期間盡量保持穩(wěn)定，過(guò)了推廣期后可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

當(dāng)競(jìng)品ASIN放入廣泛匹配后，是否需要自動(dòng)否定呢？相同的核心關(guān)鍵詞不建議否定，自動(dòng)和廣泛匹配可以共享。如果廣泛匹配的競(jìng)價(jià)高于自動(dòng)匹配，那么產(chǎn)品在第二頁(yè)有廣告位，到了第五頁(yè)仍然有廣告位的情況就能得到解釋，這是因?yàn)殚_(kāi)啟了兩組廣告活動(dòng)，按照競(jìng)價(jià)原則，出價(jià)高的廣告位會(huì)排在前面。

關(guān)于廣告漏斗的問(wèn)題，進(jìn)入下一層漏斗后并不需要關(guān)閉上一層，可以繼續(xù)跑數(shù)據(jù)。自動(dòng)、廣泛、詞組、精準(zhǔn)這四種模式，其匹配機(jī)制各不相同。有時(shí)候手動(dòng)組詞無(wú)法抓取到的小詞，自動(dòng)模式卻能抓取到。建議詳細(xì)閱讀亞馬遜官方關(guān)于廣告匹配機(jī)制的說(shuō)明，以更好地理解其傾向性。

對(duì)于大詞的ACOS問(wèn)題，幾乎所有類別下產(chǎn)品的核心大詞都具有流量大、轉(zhuǎn)化低的特點(diǎn)。但不用擔(dān)心ACOS過(guò)高導(dǎo)致排名上不去，因?yàn)榇蠹叶疾畈欢?。真正能做到ACOS很低的大品牌，要么自帶流量，要么已經(jīng)被亞馬遜監(jiān)控限制流量了。

至于廣告預(yù)算和點(diǎn)擊單價(jià)的問(wèn)題，如果之前做過(guò)同類產(chǎn)品，應(yīng)該大致知道預(yù)算和點(diǎn)擊單價(jià)結(jié)構(gòu)如何控制ACOS。如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以調(diào)查競(jìng)品的廣告費(fèi)用預(yù)算，并根據(jù)產(chǎn)品類目的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

當(dāng)廣告的漏斗全部漏完時(shí)，說(shuō)明新品推廣基本結(jié)束，此時(shí)所有關(guān)鍵詞的廣告權(quán)重模型已經(jīng)建立完成。在廣告全部漏完之后，如果不強(qiáng)行加競(jìng)價(jià)，廣告基本上就難以繼續(xù)了。這時(shí)可以選擇關(guān)閉廣告，或者繼續(xù)開(kāi)著廣告并時(shí)不時(shí)為其刷幾單以降低ACOS、增加權(quán)重。這些高權(quán)重的廣告組在節(jié)假日旺季大促時(shí)期會(huì)發(fā)揮重要作用。

對(duì)于歐洲市場(chǎng)是否要開(kāi)詞組匹配的問(wèn)題，即使歐洲市場(chǎng)沒(méi)有美國(guó)大，有些關(guān)鍵詞搜索量很小，但在廣告體系中，詞組匹配能挖掘出更多的小詞流量。如果不開(kāi)啟詞組匹配，就等于放棄了這部分流量。凡事要先嘗試，才能知道是否有效?？蛻艏热粊?lái)到亞馬遜搜索，就已經(jīng)有了購(gòu)買意向，至于為什么沒(méi)有點(diǎn)擊和購(gòu)買，可能需要解決其他的基本問(wèn)題。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。